黄包车、旗袍、爵士乐，空气里弥漫着70年代老上海的味道，耳畔传来一阵阵卖报卖糖的吆喝声。

1月8日，在“纸醉金迷”的上海滩，Calibio嘉莉比奥打造了一场“海派加州夜”，美式风情和中式古典在上海百乐门被融合在一起。

在这场“梦回民国”的狂欢夜上，出其不意带来了反串变装、劲歌热舞的“小蜂鸟”团队，完美的诠释了Calibio嘉莉比奥品牌的乐活、阳光、年轻。

引领“小趋势”，走近终端、市场和消费者

随着95后新消费势力群体的崛起，各种新国别、新品类、高端个护产品等，购买黏性增强，消费者进口品消费习惯养成，趋于常态化。Calibio嘉莉比奥（中国）执行总裁李亮认为，多元丰富的进口商品能满足消费者愈发精致的需求，其中护肤和彩妆是美妆护理中的最大机会。从Calibio嘉莉比奥逐年上升的数据来看，高品质商品的需求也在助力进口品的消费升级。

化妆品报社副总编刘李军分析，2013年进口品在CS渠道占比3%，2018年占比达到11%。“这是一个了不起的突破，未来3-5年，进口品的增长趋势不可逆转。”他同时表示，新国货也正在崛起，未来将会同步交叉提升。

如果说，新国货潮和进口品浪潮将会是明年的大趋势，那么走近终端、走进市场、走近消费者，打造品牌的“小趋势”则是Calibio嘉莉比奥下一步要做的事情。

李亮介绍，嘉莉比奥美国科研中心经过40年探索发现，作为“营养炸弹”的牛油果可以实现从根源解决干燥肌肤的综合困扰，因此，“牛油果”也一直是Calibio嘉莉比奥的品牌专属标签。“在2019年，Calibio嘉莉比奥赋予品牌全新定义，要将嘉莉比奥打造成全球第一个牛油果护肤专家。”他强调。

此外，Calibio嘉莉比奥针对培训难点，将于2019年第二季度重磅推出微信培训小程序，拥有课程中心、学习地图、即时考试即时奖励等一系列功能，打造出集奖品、干货、社交功能于一体的学习平台，更好地深入终端市场。

品牌“IP化”，线上线下齐发力迎接新阶段

一直以来，嘉莉比奥不仅仅是售卖产品，更是把“网红营养炸弹”牛油果的护肤理念传递给广大消费者。Calibio嘉莉比奥（中国）副总经理张雪莹透露，2019年，Calibio嘉莉比奥将强化打造“牛油果IP”，通过一系列产品和市场推广方案，实现消费者对于“Calibio=牛油果护肤专家”的精准认知。

2019年是Calibio嘉莉比奥进入中国市场的第5年，这也意味着Calibio嘉莉比奥将迎来一个崭新的阶段。

张雪莹表示，Calibio嘉莉比奥计划五周年庆典将前往美国加州，在听觉、嗅觉、味觉、触觉、视觉上，全方位感受加州风情，实地参观牛油果庄园，领略AVOCADO的天然。

此外，Calibio还开展前往美国塞班海岛游，感受美式阳光般乐活。继去年加州咖啡馆主题之后，2019美博会上，Calibio将打造一个专属牛油果主题公寓，传递温暖。同时，品牌还将借助蜂鸟商学院、行业媒体宣传等线下活动，持续扩大行业影响力、塑造全新渠道形象。

从线上渠道来看，Calibio嘉莉比奥也将开启不一样的玩法。据了解，Calibio嘉莉比奥赞助了由浙江卫视、江苏卫视两大卫视强势推出的IP大剧《推手》，该剧由人气偶像贾乃亮和当红花旦王鸥担任主演。

除了将牛油果系列周边与影视剧相结合之外，Calibio还将在微博、小红书、抖音、bilibili、Ins、Facebook、Twitter等平台上造势，通过话题、短视频推广开启Calibio嘉莉比奥全年种草时代。

三力合一打造“牛油果节”，抓住17万家CS店的2%

作为牛油果护肤专家，Calibio嘉莉比奥2019年也继续将牛油果作为主打元素推出了三大新品：加州牛油果保湿洁颜油、维C莹润臻白眼霜、加州牛油果保湿滋润乳液升级版。此外，品牌还推出了三款限量节日礼盒，分别是999星空套盒、520礼盒以及1314套盒。

与此同时，Calibio嘉莉比奥在今年设置了四个终端动销主题，分别是季度主题高端沙龙、防晒补水节、桃花节、牛油果节。Calibio嘉莉比奥（中国）营销中心总监Aimee表示，“2019年，Calibio将持续加大推广和造势力度，通过一系列动销活动，展现出Calibio嘉莉比奥的乐活、格调和品质。”

“未来，我们会将 ‘产品力’、’市场力’、’销售力’三力合一，让更多的人了解并使用Calibio嘉莉比奥，让乐活的生活方式影响更多人。”她强调。

在这场“海派加州”的主题年会现场上，来自全国各地的代理商们被分为以Calibio元素命名的五个小组，上台互动趣味游戏，所有人抛开身份打成一片，置身于Calibio打造的“夜上海”中。

尽情歌舞之后，Calibio嘉莉比奥还别出心裁的设置了2018年度“蜂鸟战士”、“最佳开拓奖”、“合作典范奖”等特殊奖项。其中，南昌聚仁美业贸易有限公司、云南棉企商贸有限公司收获了2018年度“最佳突破奖”。

如果说2018年对于“小蜂鸟”而言是不凡的一年，那2019年“小蜂鸟”将要趁势而上，昂首起飞。“目前，中国CS渠道数量为17万家，Calibio嘉莉比奥的目标要抓住其中2%。”李亮表示：“2019年，站在时代的门槛上，Calibio嘉莉比奥将全力打造出属于自己的小趋势！”