服务是代理商的唯一出路

近些年，大型连锁卖场越开越多，并逐步向地县级城市纵向延伸，而传统单一的销售渠道也日趋多元化，面对这种商业格局的变化，厂家们纷纷调整渠道策略，将产品直供终端，实行

渠道变革下分仓直供模式兴起

“利润越来越薄，经销商甚至沦为厂家的高级搬运工”已经成了众多日化经销商的感慨。随着市场的纵深发展，不少生产企业直接参与并控制分销渠道，掌控终端。大型商超卖场更是

每逢节日，日化企业都会在商超卖场做堆头促销。“堆头”促销是终端运作中必不可少的关键环节，大多数人都已经司空见惯，但是在实际市场中仍然存在许多操作误区，如何正确认

记者走访了长株潭地区。随着长株潭一体化进程的加速推进，日化经销商们现在境况如何，又面临哪些难题?该如何破解呢? 难题单店低迷、厂家直营去年下半年，我国经

“21世纪最贵的是什么?人才！”这句曾经流行的电影台词同样适用于化妆品行业，尤其是人员流动性最大的中小专卖店。对于一些全国性或区域性大型专卖连锁来说，自身硬件设施

时隔半年，刘靖正在与风投公司进行最后的洽谈，如果谈判顺利，他经营的荆州焕采空间将获得3000万元的风投，满足100家连锁店的发展规划。刘靖一再强调，他们将“不差钱”，

很多化妆品店在单店销售上表现得极为出色，如福建武夷山市幻彩化妆品总汇，河南郏县的美利达女性世界。也许当他们开出第二家店时，这家店也能表现得很好。但当他们开出第三

在纳入武汉“1+8”城市圈战略后，孝感——一座城区面积近30平方公里，城区常住人口近34万的中等城市，由于其独特的地理优势和便利的交通条件，越来越受到重视。记者走访发

大同市位于山西省北部，是晋北的政治、经济、文化中心和商品集散地。大同市矿产资源尤其是煤炭资源极为丰富，被誉为中国“煤都”。长期以来，大同市的消费水平一直在山西省

从直营化妆品店，到品牌专卖店，再到较快速度网点扩张，天津地区较为成功的终端零售商始终围绕塘沽、大港、汉沽等郊区和区县实施营销战略，这已经成为当地零售终端的发展规

珠海海狮龙公司透露，旗下品牌可贝尔将加大核心实体终端的建设工作。自去年9月可贝尔正式登陆橡果国际至今已有整整一年。据海狮龙生物科技有限公司总经理徐景康介绍，目前

“长株潭一体化”的城市建设目标，使长沙、株洲、湘潭这三个仅相隔50公里的城市，在经济上有了更为紧密的联系。“一体化”带来机遇的同时，也给株洲、湘潭的商场百货带来诸

为了吸引和留住顾客，几乎所有的化妆品专卖店都或多或少地会采用会员、打折、特价、买赠等手段。确实，当化妆品专营市场进入到“以消费者需求为导向”的阶段，做好服务营销

经营成本上涨、利润下降、收款难，当不少经销商抱怨生意越来越难做时，义乌杜超日化有限公司的利润却逐年增长。一方面将联合利华、卡尼尔、小护士、上海家化、黑人、高露洁

2002年河南雅丽公司成立之初，总经理邹红魁给自己订了一个10年计划：用5年时间成为河南美容业不容忽视的代理公司，再用5年时间成为河南美容业不可替代的代理公司。6年过去