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哈罗闪:婴护市场里的德国品质

CBO首页 | 作者:喻晓 | 来源:CBO独家  2010-06-17  访问量:2567 评论

导读

  当女性消费市场竞争愈加激烈,商家开始更多地将注意力转向了另一潜力巨大的市场,即以母婴这个区隔体为诉求对象的市场,伴随着母婴店近几年的蓬勃发展,该类产品也成为了女性和婴幼儿群体市场的新热点。

  在母婴市场护肤品这一块,最为消费者所重视的无疑还是产品质量。观察目前这一市场较具知名度的品牌可以发现,“源自德国”的NUK、施巴、宝比姗等品牌,以其较高的品质赢得了中国消费者的青睐,在中高档婴护市场占据一席之地。

  随着高档超市、母婴店的迅速发展,更多的进口品牌涌入中国婴护市场,眼下,又一个“德国制造”母婴护肤品牌哈罗闪Sanosan 来到中国,婴护市场愈加热闹起来。
  
    德国制造的品质卖点

  哈罗闪是德国万事乐德(Mann & Schroder GmbH)股份有限公司旗下的一个功能性品牌。该公司成立于1951年,销售遍布全球四十多个国家和地区,在德国主要城市、俄罗斯、波兰、瑞士、意大利等区域市场都设有分支机构。哈罗闪中国总代理商、隆盛泰商贸公司经理王卫东对《城市周刊》记者透露,德国万事乐德公司2009年全球销售业绩为3亿欧元。显然,就其规模而言,这是一家欧洲中等规模的国际性护肤品公司。据了解,万事乐德公司与皮肤科测试试验机构“真皮测试”、微生物学研究机构“Leien beck”等国际专业机构合作,在技术和生产上承载了“德国制造”的传统优良品质。

  作为一个母婴护肤品牌,哈罗闪采用德国助产士推荐的天然橄榄油和接近于母乳的牛乳蛋白为配方,而德国助产士对于德国的妈妈来说,是最权威且值得信赖的。此外,哈罗闪有九款代表性产品经过德国保护消费者权益的组织OKO TEST验证,且获得“非常好”(Sehr gut)的评价,从此也可以看出哈罗闪产品系列在安全性方面可靠程度非常高。

  鉴于消费者对婴幼儿产品安全性的较高要求,王卫东认为,哈罗闪的第一大卖点便是其安全性保证。此外,哈罗闪的另一个卖点,是其不同于许多婴幼儿品牌追求无味的特点,哈罗闪经过大量测试,采用了一种很受宝宝喜爱的味道,这种味道能激发婴儿嗅觉发育成熟。
  
    合力开拓中高档婴护市场

  毫无疑问,源自德国的婴幼儿护肤品在中高端市场上一直是一股强势力量,比如近两年增长迅速的施巴婴儿系列,还有口碑与知名度不俗的宝比珊,这些品牌正在合力向中国婴护市场布下一张大网。此番哈罗闪的进入,与其说是婴护市场上增加了一个新竞争对手,不如说是增添了一个新的市场助力。

  相较而言,施巴婴儿系列以其较高价格位居同类产品定位高地,例如其50ml的婴儿护肤乳零售价119元左右,而哈罗闪200ml的护肤乳售价79元左右;此外,施巴并非仅专注于婴儿护肤,而是涵盖了各类皮肤所需的丰富产品线,尤其针对敏感性皮肤,追究其根源实则药妆出身,而哈罗闪是专注并拥有婴儿全系列产品的婴护品牌。由此可见,哈罗闪在市场定位上与施巴更多是相辅相成。

  不过,在德系品牌中,宝比姗与哈罗闪有着更多的重合之处。据王卫东介绍,宝比姗与哈罗闪在德国本土市场上,长期位列婴童市场第二和第三的位置,两者不相上下。就二者在中国市场的价格来看,也基本属于同一档次,不过宝比姗还是要略高一些。
  
    瞄准热门的母婴店渠道

  哈罗闪进入中国的时机,显然恰好。前如强生、贝亲、孩儿面等外资婴幼儿护肤品牌以及一些国产品牌一直以各大KA卖场为主要销售阵地,牢牢抓住了大众档消费人群,对广泛母婴群体进行消费观培育;而中高档婴幼儿护肤品牌则另辟蹊径,借助近几年迅速发展的高档超市和母婴店,更具针对性地切入这一细分市场。

  “未来,母婴店将成为婴幼儿护肤品的主要销售渠道”,王卫东表示,正是因为看到了母婴店的发展潜力,隆盛泰顺势在丰富的品牌资源中选择了哈罗闪,以期实现好的产品与热门渠道在正确的时间对口碰撞、相互作用,共同活跃和丰富母婴产品市场。

  王卫东还向《化妆品报》记者透露,在北京,与他们合作的已有15家“丽家宝贝”高端母婴连锁店。目前,前期铺货工作已经展开。此外,哈罗闪将于明年上半年到位全线产品,共计将近40个单品,届时,“哈罗闪可能成为中高档婴幼儿护肤产品中产品线最全的品牌。”

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