夏季的哈尔滨，毫不辜负“冰城”的名号，让人感受不到丝毫的炎热，而走在哈尔滨买卖街，小商小贩的叫卖声，前来打货的各色商人的云集，给拥挤的买卖街倒添了一些热气。

   “整体而言，黑龙江的流通市场仍然具有旺盛的生命力，买卖街有200多家日化流通商户，每年仍然不断有新加入的商户，档口现在的发展已经达到了顶峰”，在当地经营近20年的茂源化妆品有限公司董事长刘刚这样评价买卖街。

    大流通风采犹存

    流通市场的逐年萎缩，使得多数流通商纷纷转型走向了终端渠道。而地处哈尔滨市买卖街137号的茂源化妆品有限公司，经营着妮维雅、强生、大宝、欧莱雅和汉高等名品，没有一名业务员，没有销售队伍，却实现销售额逾100万元。

    据记者了解，当地像茂源公司这样经营得如鱼得水的流通商户们并不少见。“大多数都走批发渠道，甚至有的将一家档口一分为二，给新入伙者提供店面”，有批发商表示，在黑龙江，大流通依然散发着往日的风采。由于地理位置偏远，受到的市场冲击比较小。转型终端的批发商仅仅占据很小比重，很多批发商精力有限，且更习惯于现款现货的市场操作方式，对复杂的终端模式似乎并不热衷。

    在当地批发商的观念中，既然选择大流通渠道，就应该发挥出渠道自身优势，多方寻找货源。相比终端渠道，大流通可以用少量的钱运作更多的品牌，且可以和全国其他几个批发市场互通，以最适宜的价格出售给客户，同时，屯出闲散资金主抓品牌。而刘刚的茂源公司，凭借开发和积累的网络以及集聚的知名度，产品根本不愁销路。刘刚表示，将一如既往地坚守流通阵地，并不打算尝试终端渠道，“市场需要大流通的刺激，相信流通商自有用武之地”。

    洗护和彩妆发展迅猛

     黑龙江冬长夏短的气候特点，使得洗护产品在当地的销售始终不见红火，近年来随着旅游业的繁荣，外来文化的影响，以及生活水平的提高，当地的洗护市场才得以迅速发展。据刘刚介绍，其经销的舒蕾、宝洁和联合利华的洗化产品的销量每年保持平稳增长，尤其是名牌产品的增长势头更加明显。在批发商户越来越多的同时，销量却不减反增，可见整个洗护市场的不断扩容是客观事实。

    刘刚的这一说法得到了哈尔滨奇强以及丝宝的市级代理商宋宝亮的认可。他告诉记者，相对南方流通的严重萎缩，黑龙江的流通市场显然安全很多。

    同时，在流通市场绝对不容忽视的一个品类就是彩妆，用“非常迅猛”来形容其发展毫不为过。据刘刚介绍，之前做彩妆的根本就没有几家，而现在买卖街新开的档口基本上都在做彩妆，尤其以彩妆工具为多。“以前20家商户中经营彩妆的只有两三家，但是现在，彩妆、护肤以及洗化的档口数量已经相差无几”，彩妆数量的飞速增加，一方面得益于消费者彩妆意识的提升，另一方面，从差异化的角度来看，彩妆很好地补充了以护肤为主打的买卖街的产品品类，未来有着巨大的生存空间。