历经六年，基茵壹号从6个单品到6大系列，再到拥有近万平方米的自有生产工业园，销售网点拓展到4000家，市场年销售额达到1.5亿元，每年以150%的速度快速发展。作为以药妆切入市场的本土品牌，基茵壹号可谓异军突起。

    力作医学修复型药妆的标杆

       国内对于药妆的概念并不清晰，在渠道建设上也鲜有经验借鉴，加上制度的缺失，相比外资药妆品牌，本土药妆品牌从一开始就输在了起跑线上。借此契机，基茵壹号以“肌肤健康修复专家”的形象切入市场，主打医学修复型药妆概念。
      
    广东三九军大生物科技有限公司总经理黄志强告诉记者，目前国内护肤产品同质化现象严重，但药妆同质化现象并不明显，主要原因是由于药妆门槛较高。基茵壹号依托三九集团及南方医科大学的强大技术背景，严把产品品质关。黄志强表示，药妆主要分为调理型药妆及修复型药妆两大类，外资品牌大多属于调理型药妆，主要用于预防皮肤问题。而修复型药妆则是对已经产生的皮肤问题进行有针对性地解决。“基茵壹号立志突破传统，做修复型药妆的标杆。”黄志强表示。
     
    由于定位为药妆，基茵壹号对于市场服务与销售指导要求相对较高。黄志强告诉记者，公司为此专门成立了三九军大医学美容商学院，师资队伍目前已达到了50人，每年安排数百场大大小小的培训。学员通过了严格的考评后才能上岗。另外，公司采取全程保姆式的营销推动，消费者购买的产品无论遇到任何问题，都可以无条件退换货。
     
    据了解，自11月底开始，基茵壹号将重点打造300家样板店，目前暂时定为“基茵壹号-肌肤健康生活馆”，是一个集皮肤诊询、健康检测、售后、营养保健等为一体的概念馆。
        
    多渠道并进

       外资药妆品牌在药店渠道的运作相对较为成熟。广东三九军大生物科技有限公司副总经理常福宾告诉记者，本土药妆不能盲目追随外资药妆的渠道经验，需要利用多渠道满足多种消费者的需求。基茵壹号主要侧重于专营店及药店渠道，并辅以商超及电子商务渠道。
      
    目前，基茵壹号的专营店渠道网点已经达到了3600家，其收入占据了整体销售额的70%。据了解，贵州素肌堂连锁店单店月均产出达18万元。仅在安徽市场，基茵壹号就已建成300多个网点，去年实现了2500万元的销售目标。同时，基茵壹号在深圳、东莞也打造了年销售额达千万元以上的样板市场。在终端，基茵壹号还打造了一批月均销售额5-15万元的明星店。
     
   其次，基茵壹号还积极覆盖三、四级市场的药店渠道，如安徽百姓源连锁药店，每月进货就达18万元。陕西榆林地区一些县级药房每月的进货额也达到3万元。常福宾表示，基茵壹号未来两年将逐渐进军主流药房渠道。
     
   另外，基茵壹号也已进入了一些地市级及县城商超渠道。对于电子商务渠道而言，常福宾表示，主要是为了品牌的宣传。同时，在服务能力允许的条件下，也会考虑进入专业线渠道。