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       1998年，安阳市汤阴县小芳日化初诞。历经11年的发展，于2009年进入安阳市区，并用两年时间快速拓展7家店。不曾想，今年上半年，该连锁店闪电退出安阳市区。对于退出缘由，业界众说纷纭。
      
    9月30日，化妆品报以《安阳：小芳日化的“溃败”样本》为题进行报道，引起了行业的较高关注和议论。该连锁店掌门人刘建国认为某些传言系误读，特在第一时间联系，希望澄清事实。

    2011年4月，在安阳市做得风生水起的小芳日化，七家连锁店铺几乎是在一夜之间消失，坊间一时传言四起，无论是“败走麦城”、“资金链断裂”说，还是“横向发展”、“经营重心易辙”说，都让小芳日化的撤离显得更加扑朔迷离。为还原事件真相，本报记者来到河南汤阴县，对事件展开调查。

    三轮摩托拉出来的小芳日化

    10月20日，记者在汤阴县见到了小芳日化总经理刘建国。这个从部队军乐团复员的军人今年38岁，看起来沉稳干练。 1998年他与下岗的妻子王丽芳在汤阴县城岳王庙街创办了第一家小芳日化店。在化妆品行业摸爬滚打了近13年，“小芳日化”由当初的一家小店，迅速发展为拥有15家分店的大连锁，经营地点也由汤阴县拓展到了安阳市。
      
    谈起创业的艰辛，刘建国对那段经历仍记忆犹新。1998年刚拿到山东雨润化妆品的代理权后，他每次要骑着三轮摩托车载着货物在安阳、郑州、河北邯郸、山西长治等地奔波，那时他最大的梦想是能有一辆可以遮风避雨的面包车。
     
   靠质量和信誉取胜的小芳日化随后拿到了雅倩、联合利华、雅丽洁和妮维雅的代理权，并开设了第二家、第三家分店。
     
   2009年底，小芳日化进入安阳市，短短一年时间在安阳新开了7家分店，其中3家位于安阳的繁华地段北大街。
      
   “2009年做雅丽洁品牌时，仅汤阴的小芳日化店当年给厂方的回款就达150万元，代理的欧诗漫和雅丽洁年回款额在河南省均排名前十。”谈及小芳日化曾经的辉煌，刘建国略显激动。

   不是“回家种地”， 是有“新生意”

    目前安阳市已经无法寻觅到小芳日化的踪影，北大街其中一家小芳日化所在的门店如今已成了服装店。汤阴县城的几家小芳日化店门头已被改为小芳日花，其他几家分店表示也将更名。刘建国解释，当初他们的化妆品店取名小芳日化，是为了表示对妻子王丽芳的敬爱，但小芳两个字作为商标早在上世纪90年代就已经被别人抢注，日化是行业名称不允许注册，所以在商标注册时改成了“小芳日花”。
     
   那么曾经辉煌的小芳日化为何如今偏安汤阴一隅呢？
     
   “市场就是快鱼吃慢鱼。”刘建国表示这是他深思熟虑之后做出的抉择。
     
    对于在首次接受本报电话采访时声称的“回家种地”，刘建国表示这是因为当时分身乏术，婉拒采访时的一句玩笑。刘建国指出社会上关于他“资金链断裂、借500万元高利贷”之说“纯属无稽之谈”。他坦言，虽然他以开化妆品店起家，但还涉足了其他行业。促使他下决心从安阳市场撤出来的直接原因，还是今年四月初接手了一单“新生意”：通过帮助一个朋友的工厂完成土地使用权的转换，可获得不菲的收益。权衡再三后他决定从化妆品行业中抽身，转而投身其它高收益行业。谈到将来是否有收复安阳失地的打算，刘建国表示，化妆品行业是他的老本行，目前他还不会丢掉，但并不表示他将来不会离开。

    成本居高不下安阳市场已成鸡肋

   目前安阳市已形成了以丹尼斯、海鑫购物广场等为代表的六大现代商业集群。在各大商场内，欧莱雅、资生堂、佰草集等知名品牌的化妆品专柜令人目不暇接。
      
    面对百货商超的步步紧逼，安阳本土化妆品专营店却“先天不足”，无论在资金、规模还是观念上都难以形成气候。随着屈臣氏的强势进驻，安阳化妆品专卖店的生存困境愈加凸显。
     
   安阳文峰区唐子巷名香化妆品店的店主苏海军告诉记者，安阳市的商铺租金平均每年上涨20%，其不足100平方米的商铺的月租金今年已经高达1万元。位于北大街的小芳日化经营成本居高不下自不待言。
     
   安阳的化妆品专营店在品牌经营上虽然形成了差异化竞争态势，但客源有限、消费能力不足却一直是压在店主心中的一块石头。
     
   刘建国给记者算了一笔账，没有退出安阳市场前，小芳日化全年的营业额不到3000万元，毛利润25%左右，除去房租、店员工资和其他开销，基本上所剩无几。在资本逐利性的驱使下，安阳市场在刘建国眼中，难免沦为鸡肋。
     
   在现今规模达十几万家的化妆品专营店中，相当一部分都在三四线市场。经过十多年的高速发展，容量有限的县市级市场竞争越来越激烈，一个不得不面临的问题是，他们今后将如何突围？或许跨界发展会成为部分专营店主惨淡经营下的另外一种选择。