“今年夏天，我们选择将韩雅明星BB霜作为主打，BB霜没有季节性的限制，并且已经成为爱美女性化妆包里不可缺少的一部分，韩雅明星BB霜为特色的整体促销政策非常诱人，有效带动了回款额的飙升。韩雅销售总监郭元庆告诉记者，韩雅加盟商配合韩雅富有韩国特色的促销活动，韩雅独特的韩国元素鲜明的展现出来，有效地吸引消费者，也促进加盟商销售额的翻番。”

    韩国特色品质，配送物料丰富

   “因为韩雅品质上有保证，工艺上紧跟国际流行时尚，带给国内消费者的，绝对是独一无二的韩国流行精品，韩雅明星BB霜就是很好的例子。”郭元庆说完，拿出了韩雅明星BB霜系列中的两只特色产品：韩雅明星保湿BB霜和韩雅明星魔幻BB霜给记者试用。郭元庆说，韩雅明星保湿BB霜在涂抹过程中，皮肤上会渗出一层密密的小水珠，显示出韩雅明星保湿BB霜超强的锁水保湿功能，在专卖店的销售过程，也非常利于促销人员进行现场演示。韩雅明星魔幻BB霜，刚挤出来是银色的膏体，但是涂抹在皮肤上以后，会随着使用者的肤色变换颜色，直到BB霜的颜色变得与使用者的肤色一样，显得柔和、自然。记者当场试用了这两款产品，果然如郭元庆所说，效果很明显。
 
    “酒香也怕巷子深”，韩雅出众的产品品质固然能够让其在专卖店渠道站稳脚跟，但依然需要有“诱人”的订货政策。韩雅夏季订货会的政策每年都很丰富，就2010年的政策来看，韩雅推出了“5+1+1”的优惠政策，即加盟商首批上市产品订货按“订五送一”的特惠政策配送，配送品为同品种的产品套盒，相当于返利20%，另外，针对韩雅明星BB霜系列首批上市网点，韩雅免费提供新品试用装1套。
 
    为了提升加盟商促销员的积极性，每销售一盒明星保湿BB霜套盒或者明星魔幻BB霜套盒，促销员即可获得现金奖励。郭元庆说，这些订货政策既提高了加盟商的信心，也坚定了促销员做好韩雅的决心。
 
    除了加盟商和促销员的优惠政策，韩雅也对消费者推出了丰富的“优惠大餐”。例如：韩雅很多产品套装都是1+2的产品搭配，并且赠品丰富，品种多样：BB CREAM套装包含一支30g的多效粉底乳霜、一支雪晶透肌洁面膏中样和一支雪晶透肌美白水的中样。而玉养水合洁面乳套装包含玉养水合洁面乳（130ml）、御致玉养水中样以及玉养水合凝润乳中样。

    韩式促销掀起销售热潮

    促销活动各个品牌都在做，但是如何把促销活动做出特色，做出水准，是业内人都思索的问题。韩雅抓住韩国特色做文章，把平淡的促销活动做得趣味横生。韩雅针对旺销的韩雅明星BB霜，邀请国际著名的4A广告公司盛世长城全程跟踪策划、投放电视、杂志广告，精心制定媒介整合传播策略，针对韩雅明星BB霜的大范围广告宣传将在下半年全面铺开，突出韩雅的韩国品质和特色，对于加盟商的销售将会产生极大的促进作用。
 
    韩雅促销活动分外场和内场两个部分，外场是路演和游戏相结合的方式。首先路演的布置就充满了韩国元素，韩式的气球扎花、气球拱门、太阳伞，都是韩雅参照韩国本土的专卖店定做。路演的主打节目是韩国美女热舞，搭配劲爆的韩国舞曲，消费者的眼光就被吸引过来了。除了热舞，游戏节目也必不可少，游戏节目也保证了让参与者不至于空手而回。凡购买韩雅产品，满136元都可参与“飞镖抢夺齐分享”的游戏活动，每满136元可用飞镖扎一次气球，以此类推，而气球内都是韩雅的各类产品中样、套装，让消费者“乘兴而来，满意而归”，也可帮助加盟商消化库存。除了“飞镖抢夺齐分享”游戏，促销活动还准备了很多其他“韩味”浓郁的小礼品，韩国民族特色小人偶、韩国炫彩丝巾，更有崭新的正版1000元韩币赠送。
 
    促销活动的内场也是“韩味”十足，在韩雅重点市场的加盟店，有来自韩国的美导与消费者面对面的交流，给消费者提供最前沿、健康的皮肤护理建议，带给和韩国本土消费者一样的贴心服务，消费者对韩国美容导师由好奇到信任，最后购买韩雅的产品，极大的带动了韩雅的销售额。今年1月，云南萱姿美容，韩雅三天活动期间，销量超过12万元，新增会员顾客115人；今年4月，温州瓯北晓华日化，三天活动总销量超过11万元，新增会员135人。并且韩雅还以优惠价提供韩国原装进口的皮肤测试仪给加盟商，附赠免费的使用培训。郭元庆介绍，此次韩国美容导师到店服务是需要加盟商申请以后，再由公司进行安排，到今年年底，几位韩国美容导师的行程都已经排得满满的。