人口多店铺少、百货商超相对滞后、传统渠道大有发展空间……这曾经是业内对地县市化妆品专营店市场的固有印象，但是随着一、二级市场战火的蔓延，三、四线市场的竞争亦不断升温。除了百货商场纷纷入驻、本地专营店数量骤增之外，大型化妆品连锁店的不断下沉，成为更多店主不得不面临的又一考验。

    据了解，在2015年之前，屈臣氏预计将在地县市新增3000家门店；娇兰佳人则以每月20家新店开业速度不断发展壮大。面对强大对手的步步紧逼，地县市专营店店主们日感紧迫。

淡定OR担忧？   

     “无所谓”，这就是老地方日化行总经理王秋霞对屈臣氏即将进入驻马店的态度。凭借其在本土长期发展的优势以及对店铺的精准定位，老地方日化对屈臣氏并不畏惧。

    老地方日化在驻马店经营了18年，对当地消费者的消费习惯与心理有较深入的认识。虽然目前只有3家店，但是2家位于中心商圈，并拥有很多购龄长达10年之久的忠实消费者。

    与屈臣氏个人护理中心的定位不同，老地方日化是精品店，主要销售资生堂、高丝、梦妆、丸美等知名品牌，虽然店内陈列有日化洗涤用品，但主要是为了方便顾客“一站式”购买。“老地方日化给顾客提供的是专业的护肤，这是我们的强项。”王秋霞强调。

    相比老地方日化的自信满满，大多数专营店忧心忡忡。

    榆林丽人商行营运经理杨磊表示，在同行聚会时，听到最多的就是关于大型化妆品连锁店下沉趋势下，专营店主们对自身店铺生存的担忧。面对对手强大的资金实力与规模效应，地县市专营店多数只能在摸索中艰难前进，“确实不是同一重量级的选手，本身的实力差距就很大，他们的担忧并不是庸人自扰”。杨磊告诉记者。

扬长避短

那么，对于无法改变的趋势以及即将到来的现实，地市级化妆品店就只能等待“世界末日”了吗？当然不是，知己知彼方能百战百胜，抓好本土优势，或许迎来的并不是“世界末日”，而是新的“春天”。

    面对大型化妆品连锁店的进入，驻马店时尚女友总经理吕香港十分冷静，“大连锁下沉未必不是一件好事，一方面能在激烈的竞争中看清自己的优劣势，促进自身的发展；另一让面能够加速当地化妆品专营店的优胜劣汰，使市场发展更加健康有序。此外，借助大型连锁的强大影响力，入驻地县市后，可以挖掘出消费者的隐性需求，刺激消费”。

     其实，地县市专营店通过在当地的长期经营，往往拥有一大批忠实消费群体，能准确把握消费者的消费习惯与心理，其突出的优势是能够迅速捕捉市场变化，并及时作出相应调整。反观大型连锁，受限于其严格统一的管理体系，能否适应当地的市场现状还是一个未知数。

    据了解，今年年底屈臣氏将进入驻马店，吕香港表示，时尚女友会更关注自身店铺情况，以及当地顾客的消费习惯，同时制定灵活多变的政策，以此来应对更加激烈的市场竞争。

     通常而言，彩妆是大型连锁的“软肋”。虽然屈臣氏对此采取了积极的措施，在部分门店内增开彩妆品牌专区，但是其销售人员多由品牌商提供，并以其专柜为导向，相对于专营店的以消费者为导向，后者更能有效发挥导购的作用。

    在西安西南郊，都市丽舍拥有10家门店，其中1家与娇兰佳人正面交锋。总经理王克松表示，针对娇兰佳人的弱势，门店以彩妆与之抗衡。一方面完善彩妆的品类，另一方面加强彩妆产品的服务，成效不错。王克松告诉记者，针对日益增长的彩妆需求，他将对门店实行改造，扩大彩妆面积，计划将彩妆销量提升到门店总销量的50%，并且在未来两年内新增30家门店。“与大型化妆品连锁店竞争是不可避免的，如何扬长避短，把握自己的优势才是关键。”王克松如是说。