丁家宜卖了18亿？
贝侬生化否认丁家宜被卖 称与法国科蒂达成“策略联盟”

     本报持续关注的“丁家宜或将被科蒂（COTY）集团收购”一事（见本报7月23日、7月30日的报道）有了突破性进展。近日有消息称，7月28日，法国科蒂(COTY)集团与贝侬生化（苏州工业园区）科技有限公司（以下简称“贝侬生化”）在苏州达成协议，前者“以18亿元将丁家宜品牌纳入麾下”。
 
    据知情人士向本报独家披露称，“法国科蒂集团先期注资10亿元，占丁家宜51%股份。接下来的8亿元在三年预期增长实现后分批追加。贝侬生化现任董事长庄文阳继续执掌丁家宜三年，但要求近三年每年增长10%以上。”
 
    8月6日，贝侬生化媒介部在正式回复本报记者的电子邮件中“辟谣”，否认并购传言，并称“针对珈侬集团未来的发展及合作模式，珈侬集团与法国科蒂集团目前仍然处在互相理解及协商的阶段。”同时，贝侬生化表示“在珈侬集团坚持持续主导未来管理的前提下，双方确实对50:50持股的方案进行讨论，但截至目前为止，双方仅签订了谅解备忘录，备忘录中载明，珈侬集团原则同意在确保持续主导公司实际运作及优势互补的前提下，同意法国科蒂集团借道丁家宜的销售渠道，将其众多国外优势品牌带入中国市场。”

    调薪、第三方劳动派遣
    与“联姻”无关

    法国科蒂集团于1904年在法国巴黎创立，至今是世界最大的香水公司，年销售额超过40亿美元，在欧洲仅次于欧莱雅集团。
 
    据了解，科蒂联姻丁家宜之际，计划将旗下阿迪达斯的玻璃瓶装香水业务交付丁家宜团队管理。据知情人士称：“科蒂集团出手阔绰，为丁家宜团队加薪20%。这在某种程度上部分消除了内部员工的不安定情绪。”
 
    而贝侬生化对调薪的回应是：“针对薪资调整的问题，丁家宜在2009年就针对销售体系的薪资奖励机制进行长达6个月的讨论，主要确保在生活水平持续上升的大环境背景下，寻求符合公司战略要求的薪资奖励政策，该奖励机制在2010年年初便已落实，下半年则做了微调，不存在因与法国科蒂集团的可能结盟而进行的薪资调整。”
 
    与强生收购大宝、德国拜尔斯道夫携手丝宝日化等跨国公司收购本土品牌案例相比，此次科蒂联姻丁家宜，员工安置问题很不一样。知情人士透露，“丁家宜将员工的劳务关系‘强行’转入第三方劳务公司。换句话说，现在所有的丁家宜员工只与第三方产生劳动关系，与丁家宜厂家不产生直接劳动关系。如此这样，科蒂公司顺利进入丁家宜，不用考虑员工安置问题。”
 
    对此，贝侬生化方面称，“考量劳动关系的和谐及整体运作效率，多年以前公司便已采取第三方劳动派遣的合作模式，与本次的事件无关。当时，公司甚至还不清楚法国科蒂集团的存在及背景。”

    提振KA业绩或是当务之急

    此次科蒂携手丁家宜，除了外界最为关心的价格问题外，原来的丁家宜高层班底是否会被“大换血”，也吸引着不少人关注的目光。
 
    据知情人士透露，科蒂方面计划派出一名管理KA业务的副总经理级别高管人员进入丁家宜团队，主要抓KA卖场销售。这是目前丁家宜团队中的最大变数。而科蒂此举被业界人士看作相当有针对性。
 
    “近两年丁家宜在KA卖场表现不如人意，全然不见前几年那种高速增长态势”，知情人士称。就连庄文阳本人也曾经抱怨，拿不到KA卖场的有利陈列，以及相应的促销档期和堆码。在终端卖场获取的贸易条款越来越不利，直接影响了丁家宜的销售业绩。
 
    因此，此次新增科蒂方面委派的管理人士，承担了提振KA卖场销售业绩的重任。但如何改变，会有怎样的新政策，目前只有丁家宜高层几个人清楚，外界尚无法知晓。
 
    还有消息称，“今年下半年和明年，丁家宜计划在KA卖场分别提升10%、18%的销售业绩。目前丁家宜方面正在和家乐福洽谈多元化陈列的购买。”
 
    然而，“法国科蒂公司已派驻KA业务人员进驻丁家宜团队”的说法遭贝侬生化方面的坚决否认。贝侬生化称，“双方还未正式签订任何实质性或具有约束性的协议，就存在一定程度的同业竞争关系，对方如何能派驻人员协助我方的销售管理工作？”并表示目前丁家宜的KA运作，在同业当中，“也算是中规中矩，不存在所谓很大的差距。”
 
    知情人士还透露，预计会在今年年底和明年年初，KA卖场的变化会大于代理商。而代理商层面估计是一个渐变的过程，具体细节尚待进一步观察。
 
    针对代理商层面的是否会有变动，贝侬生化方面称，“双方目前因仅签订合作备忘录，没有实质的注资或股权转让协议，短期对代理商及卖场并不会有实质的影响”。

    双方融合需过几道坎
    “土洋”之争要理性看待

    科蒂介入之前，掌握丁家宜股权的股东大约有9位之多。因此，还有人猜测，此次与科蒂联手，不排除是股东之间的一次“洗牌”。
 
    科蒂携手丁家宜进入大陆大众护肤品领域，提升KA卖场业绩也许只是第一关。接下来，消化库存、增强团队凝聚力和执行力等，也具有一定挑战性。
 
    此外，科蒂、丁家宜管理层以及大陆地区的执行人员之间如何更好地融合，也事关今后丁家宜的长足发展。毕竟科蒂是一家香水生产和销售企业，对于中国大众护肤品领域的发展和操作规律，恐怕短期内还难以驾轻就熟。
 
    据知情人士介绍，丁家宜与科蒂联盟的消息，如果一旦媒体公开报道，跨国公司并购民族品牌的话题，恐将再一次引起人们热烈关注和讨论。此前大宝、丝宝、羽西、小护士等出售时备受关注，相信此次联盟引发大量关注并不会例外。
 
    同时他还认为，跨国企业目前占据中国高端和部分中端市场，而国产品牌在部分中端和低端市场有优势。近几年，两大阵营相互渗透。比如家化集团成功向高端市场进军。而部分跨国企业要么以旗下中低端品牌为先锋的方式，要么以收购中国品牌的方式，向中国中低端积极渗透。双方在此正面交锋过程中，必然会有“牺牲”。因此，看待跨国公司收购民族品牌更需多一份理性，应从长计议。