在过去的三五年里，拥有成熟一线品牌的代理商们，往往拥有更多的话语权。但随着整个行业的向好发展趋势，整个渠道代理商的队伍无疑是在不断壮大，中小型或者说成长型代理商成为整个队伍中的主流。公司规模一般都不大，成立时间三五年，年产值三五百万元。大多数代理着二三线品牌，却又是一二线品牌的忠实拥趸。成长型代理商的破局和自我成长是一场艰难的蜕变，但也不乏一些佼佼者经过努力的跋涉成为代理商界的“潜力股”。

    二三线品牌的成长“推手”

   2005年，李佳怡怀揣10万元家当，成立唐山创越商贸，从一名业务员转型为代理商。
 
    选择比努力重要，这是代理商界的至理名言。代理商对品牌的依赖程度非同一般，然而“凤凰非梧桐不栖”，“差的品牌我瞧不上，好的品牌不搭理我”，成长型代理商选择品牌面临着不小的尴尬。一方面，对好品牌的渴求，如同一个向上的引力，牵引着每一位代理商的成长。另一方面，实力受限，好品牌难得到，进店难，提升难。这种引力和阻力的博弈都考验着成长型代理商的智慧。然而，创越找到了自己的“金钥匙”，那就是打造区域样板品牌。
 
    “中小品牌竞争越来越激烈，我们没有退守乡镇市场，而是迎难而上，把代理的莱姿品牌送进了商场。”李佳怡告诉记者，虽然多数人认为三线品牌进商场不会有业绩，但创越依靠策划和服务优势，使莱姿在唐山进驻了14个大小商场，平均单店月销售达到了5万元以上。利用在商场里树立起来的品牌形象，莱姿几乎“零阻碍”地进入了黑天鹅、丑小鸭等唐山近50家A、B类专卖店。
 
     建立高质量网点，向一二线品牌看齐是创越对自己的要求。李佳怡表示，回款3万元以下的客户不会考虑合作，从单店产出3万元、5万元、10万元到30万元，创越会给不同的客户建立档案，针对不同级别的客户制定适宜的促销策略。良好的品牌影响力及售后服务使得莱姿成为了唐山地区的“名优全”品牌及全国区域的优质样板，年销售额近千万元。在莱姿开门红之后，创越把碧修堂也引进12家商场，40余家专卖店，一年半时间使得碧修堂的业绩翻了3倍，业绩在全国地级市中排第一。
 
    几大区域性品牌的成功塑造使创越树立了良好的形象，也获得了越来越多品牌商的青睐，5年之间，从莱姿、伊贝诗到碧修堂、片仔癀、蓝色之恋，再到曼秀雷敦，创越成为唐山代理界的一匹“黑马”。

    100%稳定的团队

   据了解，随着品牌队伍的扩张，创越公司整体业绩今年有望达到1200万元，比去年翻一番。李佳怡表示，公司成长与一支稳定的团队分不开。创越有运输部、客服部、后勤部、分品牌经理、品牌业务员、单品牌培训师、促销主管、主管助理、美导等合理的人员架构体系。公司目前有近70名员工，在谈到公司员工的稳定性时，李佳怡说：“5年来，中层干部稳定性100%，基层员工也很少跳槽。”员工流动性大是很多代理商头疼的问题，而公司拥有一支稳定的团队，就拥有了强大的凝聚力。李佳怡认为，让员工对公司有归属感很重要，现在公司员工多以80、90后为主，他们对未来比较盲目，公司让每名员工从进公司开始就给自己做一个三年或者五年的规划，公司提供量化管理方式。“有的想从业务员做到品牌经理，有的要从美导成长为培训师，有的则想以后当老板开店，员工有目标才能安定下来。”
 
   “授之以鱼，不如授之以渔”，在用事业和薪资留住人才的同时，创越公司也开始自建渠道，一方面为员工考虑，让员工加盟经营公司的日化店，公司把经营思路、运作模式复制到店。另一方面，员工为公司推广代理的产品。公司与员工之间达到双赢。如今在唐山市区，创越已经拥有2家日化店，4家专业美容店，员工加盟的第一家分店也即将马上开业。

    创造自己的核心优势——服务营销

    与创越合作的客户，不论是当地知名店丑小鸭还是普通店天丽日化，不约而同的评价就是：创越公司的思路好，服务好。当一些代理公司以简单的促销买赠活动作为拉动销售的引擎时，创越把举办活动的主旨定位在传播美和服务上，向资生堂等品牌看齐，把美肤沙龙会作为重点活动推广。李佳怡表示，美肤沙龙会一般只象征性地纳客，更多的是体现服务，培养顾客美的消费概念，无形之中提升品牌形象，提升销售。
 
    拥有专业线操作经验的创越在细节服务上做得十分到位，从贴海报、到堆头的摆放，物料的配置，现场活动的管理，以及会后周期性拜访客户，代理商的团队参与到专卖店活动所有工作环节，赢得顾客的同时也赢得了合作对象的欣赏和认可。“美导可以贴柜，但美导最重要的工作就是培训，传播服务意识。”在李佳怡对服务的高度重视下，创越的服务营销越来越火，在专卖店普遍认为上游服务培训欠缺的情况下，丑小鸭等专卖店开始向创越申请举办点对点的专场培训班。
 
    在产品、品牌、广告都无法与其他品牌抗衡的的时候，李佳怡表示公司应把责任感放在第一位，提升品牌形象，让自己成为品牌推手。赢得尊重，才能获得更好的发展空间。