外资卖场在沈阳越开越多，对沈阳商超渠道代理商来说无疑是压力重重，因为卖场店铺数量增多意味着投入成本加大，一位代理商抱怨道：“作为代理商，我们不能让市场留盲点，但是沈阳市场容量有限，我们的投入与产品销量很难成正比。”

    不过沈阳乐天玛特日化采购苏志强则认为，中国大部分二三线城市的市场容量都在不断扩大，沈阳也不例外，这正是近两年华润万家、乐天玛特、TESCO等外资卖场纷纷加紧在华布局扩张的重要原因之一。据了解，乐天玛特预计到2018年在东北开设50家门店，同时计划在武汉一口气开出20家自营品牌超市，苏志强透露，未来乐天玛特将会把重心放在社区。

    大型连锁卖场聚焦新兴社区

    8月25日，乐天玛特东北首店——沈阳于洪店将正式开业迎宾，该店位于沈阳国奥现代城，周边常驻人口大约为3万人。苏志强告诉记者，让超市贴近社区将是未来的一个趋势，这主要是因为商业地段租金贵，社区投入成本则相对较小，其次超市民生产品比重大，需要很集中的人流量，而社区正好能够为商超提供稳定的客流量，特别是类似国奥现代城这种新兴大型社区。

    当然，还有一个客观因素不容忽视，从二三线城市现有商业格局来看，这些城市的中心商业圈基本早已被先来者瓜分完毕。对于新进驻卖场来说，与其去商业中心同那些“原住民”厮杀，不如培育更具商业潜能的新兴社区，这些社区的居民往往具备较强的消费能力。

    以沈阳铁西区为例，这里曾是响彻大江南北的重工业基地，而如今，工厂陆续外迁，取而代之的是一个个设计精美的新楼盘，丹东宏军商贸经理王振预言，铁西将成为中国最大的居住区。5月22日，辽宁最大本土卖场兴隆大家庭开进铁西区，作为兴隆大家庭的第16家连锁商场，铁西店的总建筑面积达到了13.7万平方米，这足以展示了新兴社区的巨大吸引力。

    铁西样本还暗示了另一个现象：二三线城市的改造为商业发展提供了机遇。武汉创洁工贸洗化总经理穆树红告诉记者，二三线城市在改造的过程中不断扩展城市面积，以前的郊区变成了城区，市郊范围又继续外延，城市人口增多，无疑扩大了二三线城市的市场容量，而这些新城区又恰恰是高楼林立的大型社区，必然会吸引大型连锁卖场的进驻，新型社区也将成为大型卖场的下一块激战地。

    本土超市社区另辟蹊径

    事实上，在我国大多数二三线城市的社区周边，已经有一些本土中小超市了，不过这些本土超市规模小，采购能力有限，难以抵挡大型连锁卖场的竞争。而面对社区这块大蛋糕，中小超市若想突围，必须另辟蹊径。

    据了解，近两年沈阳各大社区里的便利店数量突增，其中比较有名的是每之购、佐客、皇室365便利店，这些便利店均为加盟店。同样，在武汉的一些城中村里，便利店如雨后春笋般兴起，穆树红告诉记者，便利店之所以发展势头快，一方面与这个城市的规划有关，另一方面受惠于便利店模式的优越性，因为这种模式不仅能够贴合社区居民的需求，更能避开与大型连锁卖场的直接竞争。

    谈起本土便利店，不得不提上海全家、四川互惠等，他们的成功得益于所在城市的消费水平和习惯，更离不开这些便利店的信息化管理水平。不过南宁某业内人士认为，我国大部分二三线城市并不具备便利店发展的土壤，拿气候来说，北方的冬天特别冷，24小时营业基本上属于浪费资源。并且我国大部分本土便利店都不规范，都属于“加而不盟”。

    辽宁某业内人士断言，佐客、皇室365等这类便利店，生得快死得也快，“他们基本上没有系统管理，每个店除了招牌一样，单品、陈列等都是‘千店千面’。并且在采购上，这些加盟便利店都是打着联采的旗号，以销代采，赚取差价。”而这些店能够暂时活得有滋有味，是因为城市发展给了他们生存空间和时间，一旦社区商业竞争加剧，这些便利店终将被市场淘汰。不过苏志强强调，便利店模式确实是本土超市突围社区的途径之一，而佐客、皇室365等，只有改善管理，规范操作，才能站稳社区。