继江苏、江西站后，3月19日，金珀莱《共携手•赢未来 2012湖北区百家明星店送车仪式》第三站在武汉启动，现场签约30来家。
      
   3.98折供货，再加免费派送，还送车了，有代理商及专营店店主道：2012年，金珀莱“疯”了？

   3.98折+免费送+送车

   “3.98折，做专营店第一利润型品牌”是金珀莱2011年就提出的口号，公司销售总监童哲山在会上表示，这得到了很多湖北专营店的认可，但在全国推行时，却遭到了诸多质疑：3.98折？厂家怎么了？是不是做不下去了？其实不然，这是一种策略。
     
   据介绍，“3.98折做专营店第一利润型品牌“并不是客户签单了就不闻不问了，金珀莱将有9方面的支持提供给专营店。童哲山表示，3.98折已经是超低折扣供应，其次，金珀莱每季度还会给予高额季度奖励政策，年度达标可赠车。除此之外，金珀莱将在每季度配备5-8款应季商品进行终端买一送一活动，同时，继续开展198元多元修复菁华眼霜免费派送活动。金珀莱2012年还新增了男士洁面产品。对于新会员的招募，金珀莱每季度都会给出相对应的新会员募集的产品资料给到终端店。金珀莱还将安排一年一度的旅游活动或者著名专业人士授课讲堂以开拓店主视野。在终端，金珀莱还将配备60余名专业美导的售后团队保障服务。

    打造“百家明星店工程”

     金珀莱市场总监辜彪告诉记者，金珀莱去年做了近40场免费派送活动，今年还将继续做，并且要超越“免费送”。
      
    童哲山表示，免费派送活动不仅是新增会员最快速有效的方法，也是迅速回笼资金创造利润的一剂良方。与其他品牌免费送不同，金珀莱免费送非5折6.5折供应，其统一供应标准严格执行3.98折。
      
    为何要做百家明星店工程？ “市场做得好不好就看你的大客户有多少。”金珀莱营销副总监邹宏飞告诉记者，高额返利也是为了拿资源换份额，换取代理商及终端店对品牌的忠诚度，力争做到每个地区一家明星店，以点带面，带动整个品牌的影响力。
     
   据了解，凡终端店每年完成24万元两年内合计48万元的销售任务（3.98折进货价），金珀莱就奖励终端店市值12万元的小轿车一辆。而如果两年签订120万元，就可获得市值30万元的小轿车一辆。据了解，湖北金梦妆化妆品连锁店两年拿下了600万元的回款指标，获得了一辆宝马X6。