初识衷文，从他的言谈举止来看，并不像一位年仅26岁的小伙，而当他两个小娃娃跑到衷文面前叫着“爸爸”的时候，你更不会相信他现在的年纪。
       
    然而，他的确是一位有两个孩子，并且已经在江西做了五年化妆品代理的年轻爸爸及老板，他也是金珀莱、欧诗漫最年轻的代理商，他就是南昌美丽伙伴商贸有限公司总经理——衷文。
 
    弯路铸就成长
    
    在决定创业之前，衷文曾在雅丽洁公司工作过五年，20岁刚出头就自己创业，2007年成立美丽伙伴商贸有限公司，做起了金珀莱江西省代。
     
    代理头一年，金珀莱的年回款就达到100多万元，第二年，金珀莱年回款再次翻番，突破了300多万元，这对于一个刚成立的公司来说，是一个了不起的数目。
     
    于是，年轻的衷文开始心高气傲，公司从2008年开始，又接手了医婷、娇依兰等七八个品牌，公司团队也由原来的不到十名增加到70多人。过快的发展速度一方面使资金链受到限制，最终导致资金链断裂；另一方面，团队过大，人浮于事，在公司效益不好、待遇降低的情况下，公司进行裁员的同时，主动辞职的员工不在少数。公司顿时陷入困境。
     
   直到2009年底，衷文争取到了欧诗漫江西吉安、宜春、新余、萍乡四个区域的代理权后，才陆续清理掉了除金珀莱以外的所有品牌，团队也由70多名减少到10多名。经过2010年及2011年两年的调整，公司才又“起死回生”。
      
    谈及所走的弯路，衷文比喻自己的公司就像一个小孩一样，早犯错误比长大后犯错要好得多。“正因为那时的挫折才让我明白理想与现实的差距，也让我更加懂得珍惜现在的团队。”
      
    衷文告诉记者，草根出身的他没有优越的家庭背景，没有雄厚的资金，唯有踏踏实实做自己的业绩。据了解，在接手欧诗漫以后，其代理的四个区域20多个县城单个客户每年至少都能回款10万—20万元。在江西铜鼓县，单店每年的营业额最多只能达到100万元，而欧诗漫就占据了该店60%的份额。美丽伙伴公司还经常采取做促销活动等方式帮助终端店争夺当地市场，从而带动代理品牌的销量。
     
   据了解，目前金珀莱江西全省的网点已突破100多家，欧诗漫的网点也达到了50多家。2011年，美丽伙伴公司全年回款数额突破1000万元。
                     
    团队的优秀才是真正的优秀

   衷文告诉记者，虽然公司之前在团队上经历了较大变动，但美丽伙伴的优势仍是拥有一支过硬的团队。公司从无到有，一直靠着“坦诚相待、友好合作、凝聚力量、共创美丽”十六个字支撑。在他看来，无论是跟厂商还是跟自己的客户及团队，一定要坦诚相待。
     
    对于团队，衷文首先自己是个榜样，每个礼拜跟随大区经理走市场，一辆车两年跑了10多万公里。这种走访式的管理方式已经成为衷文生活的一部分。
      
    但一个人的优秀不是优秀，团队的优秀才是真正的优秀。目前，美丽伙伴又恢复到50多名员工，怎样才能使85后或者90后的团队紧密团结在美丽伙伴？衷文着实为员工想了很多。
      
    据了解，美丽伙伴的员工从主管到经理，公司都为其配备了专门的电脑；同时，为所有的员工提供住宿；自创业开始，美丽伙伴每位客户及员工的生日都能收到公司订送的生日蛋糕；公司会议室还专门购买了高配置音响器材，与员工分享一些经典的影片。在公司五周年答谢会上，美丽伙伴把受表彰的员工家属请到了现场，一起分享他们工作中的成就，并批准员工陪家属到滕王阁等旅游景点旅游，食宿等费用全部由公司承担。
     
   美丽伙伴还设立了星级美导，每一个星级的美导在基本工资、电话费及差旅费补助上都有不同标准，这样的方式激励了不少员工。
     
   今年，公司计划全力打造一批年回款24万元的金珀莱客户，力争打造几个年销量超百万元的客户。衷文告诉记者，强势品牌细分市场是必然趋势，同时，公司今年将在赣州设立分公司，在上饶设立办事处。一方面，希望通过精细化运作把量做得更大，另一方面，希望能有机会能接手一些好品牌，同时又能做好市场服务，这样团队才能有更大的发展空间。
     
   2012年，公司的目标是实现2000万元回款数额的跨越。然而，衷文更长远的目标是：希望有一天，美丽伙伴的分公司能够遍及江西的每一个地级市。