行业对于韩束总经理吕义雄的了解，从2010年起，有了重新的认识：想把企业做强、行业做大，路很多，道很宽，终究考验的是老板心态。

对企业运营平台的搭建，以及如何把利益分配的游戏“玩”好，对于75后的吕义雄而言，也是从35岁开始明了。 

吕义雄其人 

“一直以来，我喜欢透明，因我相信透明是一种力量、一种自信、一种分享、一种霸道、一种公平。因此，我一直致力于打造一套透明的管理体系。”吕义雄忠于白色，遇见他的那天，白色麻质衬衣搭配一双白色帆布鞋，格外干净、简洁。

1977年7月在潮汕出生的吕义雄，流着潮汕人的血液，自小就有冒险敢闯的精神。16岁离开家乡，勇闯西安，结缘化妆品代理商行当，一干就是六七年。“越发展，越感觉沉淀累积的重要。回头看那段经历，今天的发展就是过去的沉淀。以前虽然知道‘吃亏是福’的道理，但到底觉得不甘心。如今回头看才发觉真理即是真理。被人‘骗’过一百元，一千元，十万元，一百万元，但永远相信社会是好社会，人是好人，就发展快了。”吕义雄把以往的“吃亏”视为今日之财富。

年仅35岁的吕义雄何有如此豁达的心境？“松下幸之助是我经商的启蒙老师。记得15岁时，《松下自传》开启了我的心扉，让我从自卑到拥有坚定的梦想。我与松下小时候的经历颇为相似，都是从苦难中走过来的。”20年过去了，吕义雄心中永远记得这个精神导师，松下的经历让他明白，伟大是可以从平凡开始的。

吕义雄对文化、历史偏爱有加，这也体现在他的企业管理理念和生活态度方面，“以孔子的思维布局一家企业的战略框架思想，以老子的处事风格执行企业的战术方案，以庄子的态度面对生活锁事。” 

“博”在2013 

在2011的最后一天，吕义雄在微博中感慨，“2012，假如世界还在，我就买自己一家人住的房子，不租房了，要买很大很大的房子。2013年—2015年，钱又不属于我了，2013年起韩束开始赌博。”这是吕义雄要“赌博”的就是化妆品传统渠道。

2011年，韩束旗下三大品牌韩束、黎姿、一叶子分别覆盖了电视购物、网销、传统分销及ODM（主要针对万宁、屈臣氏、麦考宁、乐峰网、聚美优品系统）四大渠道，年回款4亿元。其中，电视购物渠道占比近50%，传统分销30%，其余两个渠道均为10%。

2012年，吕义雄预估品牌总回款增长37%，回款额预计5.5亿元。而在渠道分配上，吕义雄重新“画饼”。2012年公司将加大在传统渠道的力度，预估占比35%，同时在网销渠道上增加5%的占比，达到15%，降低电视购物渠道比例，控制在40%内。吕义雄认为，这种分配是建立在其已解决生存盈利的基础上，以及对渠道的传播影响力的判断上。2013年，吕义雄画的“饼”则是，传统渠道继续走高，占总额50%，削弱电视购物及ODM渠道的比例。

在企业战略布局中，去年公司预计未来两年，在阳澄湖莲花岛上，建设200亩的“一叶子”生态休闲会所。今年4月，公司在原有苏州工厂的基础上，另在上海奉贤奉闵路，又建设了面积为67000平方米的韩束上海新工厂，为韩束未来10年的发展铺路。同时，韩束办公总部也于今年初移至上海曹杨路我格广场，面积达2000平方米。

“过去的九年，我们用100%的时间模仿国际品牌和观察竞争对手的动态，我们只是做好了生意。未来15年，我们要用90%的时间关注消费者的需求，满足消费者的需求，创造消费者的需求。再用10%的时间去观察竞争对手的动态，再给我们15年的时间，我们创造的是世界品牌，而不仅仅是做好一桩生意。”2011年才创立的品牌“一叶子”，是吕义雄心中的品牌原型。他认为，品牌只有以内在品质及理念取胜，这是一种趋势。 

“以前的化妆品，很多厂家竞争的是包装，在包装上用的是加法；未来的化妆品，包装简洁个性，成本合理化，在包装上要学会用减法。没有文化理念的加法设计，往往越加越土。”吕义雄说，“2010年以后，我转变在企业角色定位，只负责三件事：一是投资；二则给项目负责人‘拉皮条’；三是当项目负责人的‘狗头军师’。所以，韩束这两年改变了。” 

“自负盈亏”的股份激励制

“过去十年，公司项目的进行首先考虑的是自己如何去做，故只是取得了小成功。未来，在项目进行前，必须考虑如何进行社会资源的整合，借力发力，各司所长，这样才能多元共赢，避免进入非专业领域的单干，宁可接收股权上表相的让利与吃亏的合作，以吃亏换专业。”这就是未来韩束投资的经营理念。

韩束企业旗下14名职业经理人，掌管着3个品牌，4大渠道的项目工作。优秀的项目负责人，将会晋升为公司副总裁。公司如今已有4位副总裁，且员工平均年龄只有26岁，韩束是非常年轻态的公司。对于14位项目负责人，公司均采取“自负盈亏”的股份激励制，“随着商业的发展，分享与合作的体系应该更适合未来，与伙伴在合作中追求共赢，员工也必须从打工、职业经理人等角色，转向合作，转向股份制的方向发展，这样才能让职业经理人与经营团队以老板的思想去经营项目。”吕义雄今年将会把“分股”延续到公司中层管理人员。

“分股份不是冲动的慈善行为，而是一种战略行为。”吕义雄认为，随着韩束九年来的人才沉淀，加上今年各方英豪的涌跃加盟，今天的韩束已是人才济济。虽然我们今天还未做到年营业额十亿，但团队已是十亿级团队。