有人说2012年世界末日要来了，但是对于植萃集来说，2012绝不是世界末日，而是新生。经过前期的市场调研与产品研发等准备工作，植萃集终于在2012年“呱呱坠地”，面向专营店渠道推出了均价为156元的11个系列63个单品，开始书写属于自己的美丽篇章。

    理性锁定植物护肤

    如今各类化妆品品牌名称五花八门，诉求亦各有偏重，而植萃集，顾名思义，崇尚的就是如今市场流行的“植物护肤”。
      
    众所周知，在佰草集1998年率先树立起“中草药植物”概念标杆，并成功打开国际市场大门之后，本土品牌纷纷扛起“植物护肤”大旗，那为何事到如今，植萃集还要淌这趟浑水？
     
   广州植萃集化妆品有限公司营销总监王亮表示：“植萃集锁定植物护肤，并不是盲目追求化妆品市场所谓的‘热点’，而是经过市场调研与分析做出的理智决定。”

    王亮指出，根据当前市场的数据资料，无论是国内还是国外，植物类护肤相较于其他护肤类别，增长速度是最快的，年增长率能达到30%，是普通生化类护肤品增长速度的2倍左右。同时，放眼国内市场，主打植物护肤的强势品牌，在百货渠道有佰草集，在商超渠道的有相宜本草，但是在专营店渠道还没有出现。“而这就是我们坚定做植物护肤的理由。”
     
   在对消费者进行市场调研之后，王亮发现消费者在选择护肤品时，最看重的是产品的安全，其次才是对于个人皮肤问题的改善。因为通过护肤品改善皮肤是一个长期的过程，而安全问题能在短时间内显现。植物护肤产品相对较为温和，安全系数也较高，能够满足消费者对于护肤品的安全需求。
      
    目前，植萃集公司已与中山大学生化科技天然植物研究中心合作，成立了植萃集亚太植物护肤研究中心，致力于产品的研发。王亮表示：“品质是品牌的生命力，只有品质一流才能使品牌具有长久生命力，而强大的研发实力能为植萃集的品质保驾护航，能使其成为专营店植物护肤的强势品牌。”

    会员才是最根本

   “消费者才是化妆品的市场终端，”王亮一再强调，“而不是零售商，植萃集从一开始就立志要做一个严格意义上的终端品牌，因此我们所有的工作都将围绕消费者来进行。”
     
   据介绍，植萃集将一改往常行业的普遍做法，不以回款以及网店数量作为首要任务，而是会员数量，根据每个网点的实际情况，以吸纳多少名会员作为任务，例如A类网点一年需要完成300名会员的任务。显然，这一任务不会任由零售商自行“消化解决”，而是在厂家搭建的三大系统平台中循序渐进地完成。
     
   针对不用时期的顾客，植萃集分别设置了新客系统、返客系统以及忠客系统，每个系统都会设置不同的内容，比如对于购买过一次品牌产品，刚进入新客系统的顾客，会有相应活动，帮助新客更多地全方位了解产品，通过会员感恩日和生日会，增加与会员的沟通，拉近感情，促使消费者进行二次甚至三次消费，以便顺利进入返客系统。这样，通过层层紧扣的环节，一步一步地将更多的会员纳入到品牌的忠实消费群体中。
     
   “我们不仅仅是在销售产品，”王亮表示，“而是通过这样一个全新的系统，帮助零售商搭建与消费者沟通交流的平台，向消费者传递植萃集的品牌文化和理念，让更多的消费者接受我们认同我们。”
      
    目前，植萃集已经成功进入了广东、福建、四川等市场。近日，又与昆明雅彦商贸有限公司达成合作，正式进入云南市场。雅彦董事长赵波说：“植萃集的理念以及产品设计都很不错，但是真正吸引我的是其独特的终端营销模式，品牌在零售和细节方面十分到位。”
      
    王亮表示：“一个全新的系统，一个全新的模式，在市场上站稳脚跟需要一个漫长的过程，回想佰草集花7年时间才做到1个亿，麦当劳刚进中国花3年时间才开一家店，目前在公司资金实力、研发技术等各方面条件都成熟的情况下，我们对植萃集有耐心也有信心，相信在市场上会有作为。”