专营店又多了一个强势品牌。伴随着全方位广告投入、品牌俱乐部计划，京润珍珠强势进军专营店渠道。而就其采取的措施来看，专营店的众多品牌也将迎来一个强有力的竞争对手。
     
     4月24日，海口，经过前一天暴雨的洗礼，天气分外晴朗。亦如京润珍珠品牌，经过多年沉淀后新的腾飞。当日，来自全国各地近1000名经销商集聚一堂，召开京润珍珠2012年全国经销商大会。
      
    如果说，去年是京润珍珠厚积薄发的第一年，那么今年则是京润珍珠大飞跃的一年。

    发力日化店
    动销无需订货

    “目前，我们在全国有30个分支机构，100多位代理商，3000家经销商以及7000多家销售终端。”在京润珍珠科技园落成庆典上，集团董事长周树立对目前的成绩颇有几分自豪。
     
    产品差异化、定位中高端的京润珍珠品牌在百货渠道具有天然的优势，而京润珍珠今年在强化百货店渠道的同时，还将日化精品店渠道列为其市场发展的核心。
     
    “无需代理商或者店家订货，品牌提供正常活动的所有支持，如果活动做得好，还另有奖励。”大会上，京润珍珠销售有限公司常务副总经理王亮此语一出，台下响起了热烈的掌声。多位零售店主认为，在众多品牌压货严重的情况下，京润珍珠的这一措施消除了为店主的后顾之忧。
     
   为推动终端销售，京润珍珠还升级了培训体系。在人员结构上，每位区域代理商配备一名专业的促销培训师，可随时提供培训及现场指导；培训课程包括3+2培训、专业技能、销售技巧、服务技艺、行动能力、心智能力五大块。按初级版、中级版、升级版三级划分，因材施教，提升员工销售能力及团队素质。
     
    对此，已与京润珍珠合作5年的河南代理商朱飞大加赞誉， “京润珍珠的培训，不仅有产品知识和销售技巧，而且包含从化妆、着装、到同事之间的配合，使培训的店员从外到内焕然一新。”在他看来，公司自代理京润珍珠以来，每年保持50%的增长速度，与京润公司自身健全的服务体系密不可分。

    建立代理商评定体系
    实施品牌俱乐部计划

   建立代理商评定体系是京润珍珠今年的另一举措。该项评定按季度展开，包括网点的开拓数量、单店平均销量、促销活动开展场次、效果等多方面的内容，旨在通过此种措施进一步开拓市场，服务市场。
      
   同时，对市场发展良性的代理商，京润珍珠公司将在该区域市场进行广告投放，在营销方面予以重点支持，使代理商能够迅速产生规模效应。对市场发展一般的代理商，京润珍珠也将协助其解决发展当中的问题，制定针对性解决措施，尽快帮助代理商走出市场发展困境。
     
    除此之外，京润珍珠今年还推出了“品牌俱乐部计划”。加入京润珍珠品牌俱乐部的终端店，可以享受促销物料额外支持、定期免费领取开样、免费形象升级、一线员工培训等八项会员支持。
      
    “我们绥化的药店一场‘三•八’节五天的活动可以卖30多万元。”虽刚与京润珍珠合作不久，但黑龙江元通公司总经理于承震对京润珍珠品牌发展颇有信心。

    分产品线多渠道运作
    立足消费者推广

    在产品体系方面，京润珍珠今年的重点在产品升级。其中，蔻润珍珠、珍珠天然精粹、珍珠裸妆透视美白三大系列已于5月全面上市。
      
    值得一提的是，作为京润珍珠的特别系列，蔻润珍珠系列第一阶段推出了珍珠美白、珍珠保湿、珍珠祛痘、珍珠抗皱四个功能系列共40款单品，以超市、大型连锁日化店作为主要销售渠道，以完善公司市场销售渠道。
     
   对于目前电子商务对日化店的冲击，王亮表示，“京润珍珠会规范电子商务市场，保障所有合作伙伴的利益。”一方面，联合各主流电子商务平台，打击网络低价销售行为。另一方面，对网络无序销售的合作伙伴，一经查实，马上取缔经营资格。
     
   未来，京润珍珠公司将采取分产品线多渠道运作的发展策略，百货、日化精品店、KA卖场、药店、电子商务五大渠道协同发展。渠道和产品线分开，保障代理商和终端店的利益。
     
   继去年携手浙江、天津、安徽等多家卫视强势推出广告后，今年4月，京润珍珠与乐视网达成全方位年度合作，采取拍摄微电影、网络热剧植入、大剧台网互动媒体发布会等多种合作形式，展开线上线下的主体宣传。