• 2012-06-11
  • 阅读量:5808
  • 来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
  • 作者|李偲

    在中国化妆品市场上,很长一段时间里男性化妆品只是一个小配角。进入21世纪后,这个一贯容易被遗忘的配角逐渐被“扶正”,成为名副其实的男主角。但是,男士化妆品想要做到“票房”和“口碑”双赢,尚待时日。 

    男士产品陈列有门道

    宝鸡市惠邻购物广场从去年5月开始将男士护肤集中起来,设立专门的男士护理中心。据负责开辟男士护理专柜的采购部主管翟晓艳介绍,自男士护理中心设立一年以来,男士化妆品销售额增长超过40%。

    “设立男士护理中心可以让顾客感受到超市的变化,一方面提升了超市的消费档次,另一方面也培养顾客的消费习惯。”

    研究显示,男士对卖场舒适程度的忍受力比女性差很多,他们对拥挤和等待有更强烈的畏惧和厌倦感。面对拥挤的人潮,男士常表现出犹豫不决,他们很难像女性那样勇于冲进人群挑选商品,甚至就连穿越拥挤的人群都会降低他们的购物欲望。因此,在确定男士化妆品的位置时,应尽量避开客流量过大、比较拥挤的“繁忙地带”。

    惠邻超市将男士护理中心设立在二楼电梯到达处。深色调装饰的男士护肤品专柜,陈列有清扬、妮维雅、阿迪达斯等多个知名品牌的男士产品。同时,据记者观察,在西安大润发、武汉沃尔玛等大型连锁超市,巴黎欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦、OLAY男士等知名大众男士护肤品牌均集中在专设的男士护肤品区。

    此外,翟晓艳认为,为消费者提供一站式购物体验有助于提升产品销量。无论是男士自己购物还是女性为自己的伴侣选择,都希望在一个专柜购买到所有需要的产品,所以提供完整的产品品项十分必要。

    消费市场仍待开发

    根据AC尼尔森、罗兰贝格等知名调查咨询公司的调查数据,2011年中国男士护肤品销售增幅接近20%,成为中国化妆品市场中最具活力的领域之一。

    翟晓艳表示,当时决定设立专业男士护理中心,就是看到了当下男性越来越重视护肤与保养这一现象,希望通过设立专柜提升男士产品整体销量。

    翟晓艳还向记者提供了2011年专柜设立前期的一组调研数据:未来5年,国内男士对化妆品的市场需求将以每年96%的速度递增,高于整个化妆品市场80多个百分点。惠邻超市2009年至2010年男士化妆品销售增长30%。

    “一部分男性已经接受了男士护肤概念,但认知不深刻,觉得有最简单的清洁就足够,所以选择购买的也是最基本的品类;一部分男性消费观念相对成熟,购买产品已经定向了。”谈到目前男士产品市场现状,翟晓艳表示,“但是还有一部分男性接受了护肤保养的概念,却还没有转变为购买力。护理概念模糊、对于要不要花钱购买模棱两可的男性消费者比例相当高。从接受到产生需求而购买,这一购买力的转化需要企业的大力宣传,培育这一部分人群的消费观念。一般来说,有效宣传、终端品类完整的产品和导购推荐是促成购买的关键因素。”

    “现在男性选择护肤品价位偏向两极化,高价位和低价位产品易被接受,而处于中间价格带的产品甚少被选择。”翟晓艳分析,“目前整个男士消费市场仍然有待开发,尤其是中端市场。例如,3月上架的阿迪达斯新款沐浴露,定位中档,价格在23到35元之间,销售相对还不错。”

    数据显示,在中国经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市,男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右,全国的平均占比则远远低于这一水平。而在欧美国家,男士护理用品的市场份额占整个化妆品市场的30%以上。中国男性化妆品市场尚存在很大的发展空间。

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