近年来，收入差距呈现不断扩大的趋势，不同年龄群体处于生命周期的不同阶段，其收入也不一样，而收入和年龄直接影响个人消费观念的形成，造成了消费者消费行为的差异。为深入分析年龄和收入对人们防晒品消费行为造成的不同影响，现将其各划分成三大群体，通过调查问卷并细化数据分析，找出不同消费群体在消费行为上呈现的特点。

    年龄越大，品牌选择更易变？

    年龄不同，消费需求不同，由此导致的消费心理及消费行为也千差万别。为了解不同年龄阶段消费者购买防晒产品的共性及特点，我们将其划分为18—24、25—29和30岁以上三个不同年龄段，分析其购买防晒产品的趋向。

    18—24岁：冲动购买多于计划购买

　　该年龄段的人内心体验丰富，感觉敏锐，对产品忠诚度不高，但对新鲜事物接受能力强，敢于尝试。

　　这一年龄层的消费者冲动性购买多于计划购买，较为偏爱日韩品牌。在选择防晒品时，除使用效果、知名度之外，店员介绍、促销活动、赠品、产品包装等各方面因素均会对其消费产生影响，购买产品随意性强。对129名消费者的调查显示，日韩品牌的占比高于国产品牌和欧美品牌。

　　在购买防晒品的渠道中，商场专柜成为该年龄阶段消费者的首选，其次为专卖店和大型卖场、超市，价位选择100—200元居首，51—100元次之，这看似与该年龄段的人的特点有些不符，但仔细分析不难发现，该年龄段的人以学生群体为主，他们的经济来源主要是父母，生活负担较轻，生活方式及消费观念相对开放，注重自身享受，购买力较强。

    25—29岁：自主选择性高

　　该年龄段的人大多有相对稳定的工作，购买行为不易被外界左右，自主选择性较高。

　　尤为突出的是，这一年龄层的消费者品牌忠诚度高。在防晒产品购买习惯调查中，“常年购买同一品牌的某些产品”和“某几个品牌的忠实客户，有自己偏好的特定产品”两项占比之和高达60%，说明该群体对品牌已形成独有认识，不会轻易更换品牌，有较高的忠诚度。同时，在购买产品时，柜员介绍、促销活动、附加赠品等几项对其购买虽有影响，但影响却不大。

    30岁以上：以实惠为主 品牌选择随意性大

　　该年龄段消费者多为60、70后，消费观念较为保守，购买产品多以实用为主。他们在购买渠道方面以实惠为主的超市渠道占比明显提高。购买产品的价位集中于51—100元，反映了此阶段消费者的实用主义。

　　这一年龄层选择防晒品牌多集中在欧莱雅、玉兰油、旁氏、丁家宜等大众品牌，使用效果和价格成为影响其选择的重要因素。值得一提的是，该年龄段的顾客在购买防晒产品的习惯上显示出了与18—24岁消费者相同的特点，即“不断更换品牌，寻找适合自己的产品”，占比高达58.82%，这说明此阶段大部分消费者防晒知识较为缺乏，防晒品品牌意识不强。

　　随着年龄的增长，对抗衰老的要求越来越高，防晒品紧肤、抗衰老功能备受重视。此选项占比为35.29%。