纵观全国的化妆品市场，原来是以东北为重，专卖店的发展也是东北最为先进成熟，东北专卖店则以辽宁为代表。

 由于历史原因和地域特性，与全国其他地区的专卖店相比，辽宁的专卖店有着独特的区域特点：

 1、以大店为主，基本店铺面积在100-400平方米，甚至有上千平米的店。

 2、单店的产出大，很多店单店年产出在千万元以上，即使小点的规模也在几百万级别以上。

 3、当地的店多主推“地产品牌”（即发韧于东北，成长于东北的区域性品牌），如：资源、莱斯威娜等。

 4、有目标的发展连锁店，代表：亿莎美程、铁岭中泽、辽阳丽都等。

 5、组织结构建设完善，企业化发展，避免家族化管理，建立多个部门人员进行企业管理。

 6、店内布局合理、科学。通过装修布局清楚明了地表达门店主题。

 7、品类结构完整，并不断细化。

 8、员工销售能力普遍高于南方店铺，店员平均素质高，服务意识强。

  辽宁市场分为辽西、辽南、辽北、辽东四个区域。分别产生了具有代表性的全国知名的专卖店连锁企业，可谓是群雄逐鹿，但谁将笑傲江湖，还看未来。

 辽西地区：

 辽西地区包括5个城市：锦州、朝阳、阜新、葫芦岛、盘锦。主要的区域代表如下：

 1、 亿莎美程

 美程起源于1995年的锦州辽西化妆品商行，在井岩的带领下，从一家小店发展成为全国最具影响的化妆品连锁企业。1995年在锦州中央大街最为繁华的商圈开了第一家门店叫辽西化妆品商行，到1997年发展到3家门店，1997年第一个跨区域到葫芦岛市开第4家门店，1999年在本溪开第7家店，正式更名为美程。之后又在阜新、朝阳、鞍山等地相继开店，拉开了征战全国的战略序幕。目前总部设在北京，并建立了集团公司，分别有品牌生产、零售连锁、商业管理等多家子公司。零售连锁企业目前有80多家门店，分布于辽宁的锦州、葫芦岛、朝阳、阜新、鞍山、本溪等，及全国多个省市。年销售达3亿以上。今年成为第一家有风投进入的专卖店企业，对企业的规模评估为10亿元。

 2、盘锦董氏

 董氏化妆品店地处盘锦市兴隆台区，是辽宁最早的一家化妆品店，以高档精品闻名于全国，是中国第一家具有欧珀莱专柜资格的专卖店。在创始人董学和的带领下，董氏化妆品店迅速成为东北的专卖店代表。最早创下日销售14万元的业绩，震惊全国。现在于兴隆台、盘山、沈阳、大连等地建立了超过40余家连锁店，年销售额过亿元。

 辽西地区除了上述具有代表性的两家跨区域连锁企业以外，各城市也有地区性的代表企业：如朝阳市丽港化妆品店、阜新何氏化妆品店、国际风化妆品店等。县级代表店有黑山思美、北镇化妆品大世界等。

 辽南地区：

 辽南地区包括辽阳、鞍山、营口、大连。主要的区域代表有：

 1、 辽阳丽都

 丽都是高学东于1993年创立的，当时名称为辽阳丽都美容化妆品，高学东独立完善的经营理念使得丽都一直都是辽宁单店产出最高的店。现有丽都连锁店20余家，分布辽阳市县。由于丽都旗舰店具有东北店的代表性，2011年欧莱雅全球总裁安巩参观丽都企业，并对其给予极高的评价。2011年底高学东又创立康缇商业模式，到今年发展到100余家门店，并开展加盟业务，成为行业最瞩目的明星。今年有计划把丽都企业、创辉道具厂、露诗芬生产企业等多个企业并入康缇商业有限公司，成为集团化企业。

 2、 海城世都

 海城世都成立于2003年，企业带头人刘贺是一位具有高学历、高智商的知识女性。正是她的努力使得世都成为辽宁最具代表性的企业之一，它的代表性源于其快速发展，短短的3年就将销售从100万元提升到过千万。海城世都也是辽宁化妆品企业中组织结构建设得最好的企业之一。目前有直营店7家，加盟店20多家。

 3、 海城欧亚

 海城欧亚于上世纪九十年代由付刚创建，也是辽宁成立比较早的专卖店，它是辽宁彩妆销售、管理最好的企业，在2001年单店彩妆销售就过万元。截至2011年，拥有直营店20余家，整体店的销售过5000万元，目前是地区性盈利比率最大的化妆品企业。

 4、 营口组美

 营口组美由周凤军创立于上个世纪九十年代，是最早把专卖店模式发展成专卖店+商超模式的代表，并且在当时影响了一批行业人员。企业规模不断扩大到哈尔滨、大连、天津等地，具有了全国性的影响。

 5、 鲅鱼圈新世纪

 新世纪成立于1994年，是韩世友与韩秀丽兄妹俩建立的，经历十几年的成长，把一家很小的店发展成当地最大的化妆品连锁企业，现有11家连锁，旗舰店单店年销售过千万元，在当地最具美誉度。

 6、 大连

 大连以商场为主，专卖店的发展受到当地消费习惯的制约，发展缓慢而且不够成熟，多是以社区小店为生存模式。在辖区县区还有代表性的店，比如庄河卓越化妆品店（隶属董氏化妆品）、海祥化妆品店等。

 7、其他县市具有代表的店分别是：鞍山岫岩县晓霞化妆品商场和海祥化妆品店、台安县大美化妆品店、盖县阮氏化妆品店、大石桥华云化妆品店等。

 辽北地区:

 辽北地区主要是指铁岭，唯一具有代表性的企业是铁岭中泽。

 铁岭中泽由单文利于1995年创立。发展至今已经拥有零售连锁、批发、金融信贷、知名服装品牌代理、知名食品代理等公司。连锁零售企业现有专卖店48家，分布于铁岭县市、山东、内蒙等地，年销售逾亿元，是辽宁区域教育营销最为成功的代表性的店。店内少装修，少名牌名品，多为自有品牌，通过教育营销使得当地消费者对中泽的品牌极为忠诚。现在负责人为梁宝。梁宝有丰富的从业经验，一直服务于中泽企业，是具有榜样意义的职业经理人。

 辽东地区:

 辽东地区主要包括本溪、丹东，主要区域代表性化妆品店如下：

 1、东港青春

 东港青春是由原东港青春商场转制而来，在原东港青春商场濒临倒闭之际，罗志宏排除各方压力接手企业，通过不懈的努力现在发展为13家连锁零售企业、维多利亚西点、台球、健身房等多个企业，并与今年相继在丹东及东港开了1000平方米和1800平方米的店，在东港当地趋于垄断。

 2、凤城三原色

 凤城三原色由关英创建于1995年，现发展为8家连锁店，一直在凤城当地处于绝对垄断。三原色一直以来为各品牌商所重视，是大型活动展示示范店，如成为高姿第一个活动展示店并取得骄人业绩。三原色每年以30%的业绩提升。

 3、宽甸中意

 宽甸中意由刘岩创立于1994年，从一间30平方米的小门市发展到现在拥有6家门店，每家店的产出比较高，最大门店400平方米年销售过千万元。宽甸因地区偏僻，交通不便，所以当地竞争激烈。中意以诚信为本，优质服务等销售理念独占鳌头，连续两年增长幅度过100%。

 上世纪九十年代，辽宁商场纷纷转制为租赁柜台，导致服务质量低下，假货横行，美誉度不断下降，在这种环境下辽宁专卖店才迎来了发展的春天。经过十几年的激烈竞争以及各区域专卖店的不断学习改进，“全国专卖店学东北，东北学辽宁”的局面终于形成。

 下一个十年，辽宁专卖店在迎来新的发展机遇的同时，也将遭遇瓶颈。那么如何突破这些瓶颈？辽宁专卖店可从以下几个方面改进：

 1、完善组织结构

 2、扩大连锁规模

 3、增加细分品类结构

 4、改变品牌比例

 5、优化店内装修布局及形象设计

 辽宁不乏对化妆品行业认知精准的人，不乏对行业有责任心的人，不乏对化妆品趋势有着清晰把握的人。我们相信新的未来模式的店还会出自辽宁。(沈阳百穗咨询公司总经理  刘博)