57家直营店，100余家加盟店，遍布整个随州市区以及乡镇的网点布局使顺泰仓储在随州可谓是家喻户晓。自2001年成立以来，在十余年的时间里，顺泰逐步发展为现如今集物流配送与连锁超市经营农产品生产加工，冷链物流为一体的现代化跨区域商贸流通企业，成为随州零售业的代表性企业之一，也是随州目前唯一的强势本土连锁商超。

重乡镇，以农村包围城市

自2005年顺泰响应商务部施行的“万村千乡市场工程”以来，便将公司的重点投向了乡镇市场，努力拓展乡镇网点、开拓乡镇业务，并因此获得了商务部授予的“万村千乡市场工程”优秀试点企业称号。

据顺泰仓储采购部经理黄丹介绍，顺泰在乡镇地区的直营店超市约有45家左右，每家超市的经营面积都在1000平方米左右。每家超市的面积、装修风格、商品种类、配送率、定价、营业员着装、货架及商品摆放等都执行严格的标准。就这样，顺泰在随州乡镇市场打下了一片不可撼动的江山。据黄丹估计，顺泰在整个随州乡镇商超市场中占据了60%—70%的市场份额。

正如有些业内人士所说，“要想在几年的时间，完成广袤农村及乡镇的商业布点，不采用连锁加盟的方式就无法现实”。顺泰一方面在自身不断开设新的直营商超的同时，也积极同当地的一些个体商户进行加盟洽谈，对加盟农家店及私营超市进行升级改造，起到了事半功倍的效果。

由于乡镇市场的消费者还是以价格低廉、赠品丰厚为购物的重要标准，仅日化品类而言仍是一些三线产品在乡镇市场更有销路。针对这一情况，顺泰在乡镇超市的日化商品结构中近六成都是三、四线产品。

同时，顺泰每月都会固定进行两档促销活动，促销力度也很是可观。据黄丹介绍，以洗护、护发类为例，每次促销让利可达到20%，碰到一些大型节假日促销力度更甚，让利幅度达30%—40%。

观时局，以变应变

零售大鳄的渠道下沉，是目前很多本土商超的“心病”。“ 顺泰可以适当进行调整，以缓解外来商超的冲击”，黄丹举例道，“比如说，原本我们在这儿有卖场，结果中百或者武商在附近也开一家，做卖场我们做不过，但是我们可以改成便民店或者折扣店，这样就能在避免冲突的同时将资金用在更能带来利润的门店或者新开网点上”。同时黄丹也认为，在乡镇市场中顺泰还是具备极大的优势，“在对下面市场的了解和把握上，我们比外来商超更准确”。

同时，近年来日化产品日趋同质化，而这一情况在三线产品上更是显得尤为严重，再加上许多竞争商超中重叠的品牌众多，这便很容易引起正面竞争，最后结果反而是谁都卖不动，造成两败俱伤。对此，顺泰准备在下半年进行品牌大换血，引入新的品牌替换那些已销售多年，市场达到饱和的产品，并将现有品牌通过促销和甩货的手段减少供应商和超市库存。预计明年，顺泰将更新70%的日化品牌，而新引进的三线日化品牌要达到80%左右，“很多商品卖了很多年，对于超市的贡献率较低。我希望代理商明年进场时都是以新的商品面貌呈现给消费者”黄丹解释。

近几年，国内外强势商超不断入驻及扩展，各种新品牌如雨后春笋般出现，这些都使顺泰面临着极大的考验。但顺泰人坚信这些困难不是逃避就能解决的，唯有直面挑战才能取得更大发展。当随州本土新世纪购物中心不敌这种压力被银泰收购时，顺泰却根据市场变化及时调整，誓将坚守住本土商超最后一块阵地。