成立于2005年的十堰市新合作超市有限公司，是新合作商贸连锁集团有限公司控股的子公司之一，也是国家“万村千乡市场工程”、“新网工程”和湖北省委、省政府“县（市）级供销社网点振兴工程”的主要承载企业之一。

截至2012年6月底，新合作在十堰、襄阳、随州、保康等地的直营网点突破170家，其中乡镇网点超过60家，占十堰商超市场30%~40%的销售份额，年销售额超过15亿元，不仅成功以供销社为依托，搭建了农村流通网络发展的平台，并且因势利导将先进的商业模式和管理体系引入乡镇市场，实现其“发展新合作，服务新乡镇”经营理念。

整合资源  双向流通

新合作商贸连锁集团有限公司是中华全国供销合作总社的直属企业，因其“走向农村，贴近生活，服务农民”的发展定位符合国家服务“三农”的政策方向，有条件争取国家支持农村流通的优势政策。因此，新合作是十堰最早参与“万村千乡”工程的零售企业。

十堰新合作整合新合作集团的资本优势和供销社的网络优势，对十堰城区、各县市的供销社所有经营网点进行改造、整合，在每一个县城建设大型购物中心，并以其为据点向周边乡镇辐射，实现市、县、乡、村四级网络连锁体系，使超市自身得到了快速扩张。

目前，新合作在十堰每个县城至少有一家5000平方米以上的大店，并在周边乡镇布局十余家门店。新合作超市有限公司副总经理白宏伟介绍说，“十堰在湖北市场中比较特殊，城乡发展落差极大。在乡镇开店非常依赖物业支持，我们做的早占据先机，因此现在很多外来大连锁都很难渗透下去。”

随着新城区的建设，新合作也在积极开拓新市场。2011年，十堰实施“一城两带”战略，即区域性中心城市、竹房（即竹山房县）城镇带城乡一体化试验区和汉江生态经济带。新合作随之计划于今年下半年在相应区域布局新网点，包括两家6000平方米的卖场和2万平方米的购物中心，中小网点若干。

在此基础上，十堰新合作开创了“三位一体”模式，将农副产品收购到城市、城市的日用产品及重要生产物资供应给农民。比如，在新合作超市的部分网点，农民可以拿自家生产的农副产品兑换需要的商品，而这些新鲜的农副产品通过新合作的流通渠道直接进入城区大型超市，真正实现城乡居民各取所需，互通互惠。新合作已初步搭建起联采、区采和地采三级商品采购配送体系，开展全国联采、贴牌生产、农副产品采配和地区差异化商品的调配。

2010年，十堰新合作实现了第一个“五年计划”，直营网点数量从最初的13家增长到126家，总销售额接近13亿元。

第二个五年  延伸再延伸

为继续做大湖北零售市场，新合作通过积极并购和控股合作的方式进行扩张。2010年8月，新合作成功与十堰京华超市有限公司联合重组，使十堰区域直营网点数量突破100家。双方的合作，实现了各网点、物流、人才、管理等资源的共享，达到优势互补、取长补短的目标，进一步整合十堰零售市场。

2010年7月新合作并购襄樊市康乐福超市公司，10月成立了谷城新合作超市有限公司，将发展的触角延伸至襄阳和随州市场。目前，新合作在襄阳、随州区域拥有直营店30多家，经营面积近6万余平方米。

同时，新合作品牌代理业务也覆盖到十堰、襄樊、随州、广水、钟祥和荆门市场，为终端发展提供有力支撑。其随州主要竞争对手顺泰仓储某采购人员告诉记者，“宝洁在鄂西北主要区域的代理归新合作超市，所以优惠政策都比较倾向于新合作。虽然品类相同，但供应新合作的优惠力度更大，商品配额也多。相比之下，新合作更有价格优势，有一些较好的促销装也是直接给了新合作。”

为配合超市布局的快速发展，2010年新合作投资上亿元对物流中心进行改建。这座占地面积100余亩的物流配送中心，仓储总面积达到40000平方米，其中日用百货仓储中心面积24000平方米，品牌代理仓储中心面积10000平方米，冷链物流中心6000余平方米，配销商品数量达15000余种，年配送能力达30亿元。白宏伟介绍，“改建后，仓高11米，叉车升降可达7米，采用数据终端和货架条码的信息自动化管理系统，和GPS配送车辆定位系统，是现代物流中心的标准配置。目前，它也是集货物批发、物流配送、冷链物流为一体的鄂西北地区最大的综合高端物流储运中心之一。”

    除此之外，新合作正在启动mini mall和专营专卖店业务，以实现差异化竞争优势。白宏伟表示，“在十堰还没有真正意义上的城市综合体，而在一二线城市，十万平方米以上的综合体已经发展的非常成熟。我们想在十堰市内新建一座6万平方米的购物中心，满足三线城市消费者一站式购物需求，同时，向周边县城发展两三万平方米的综合购物中心。”另一方面，专营专卖店将涉及母婴馆、炒货店、床上用品店、鞋店、老人用品店等，以几十平方米的单店或者卖场联营商铺的形式试水十堰市场。

进入第二个“五年计划”的发力阶段，未来四年，新合作将以商超连锁作为经营主体，以品牌代理、物流服务、生鲜经营、专营专卖和mini mall组合六大事业板块，多向延伸，实现跨越式发展。