一直以来，价格竞争被视作十分敏感的话题，特别是在价格很低而且很透明的洗涤品行业。雕牌作为洗涤行业内的领导性品牌，开创了一个又一个的销售奇迹。其一举一动，特别是涉及价格方面的变化，自然会引起人们的格外关注。
 
    不过，目前深究雕牌降价传言以及相关背景，其实并不那么重要。而重要的是，我们应该超越降价行为本身来看待和分析问题。
 
    比如：降价到底会打击到谁？目前，作为雕牌最主要的竞争对手，能够进入我们视野的恐怕只有宝洁的汰渍、联合利华的奥妙、立白及立白旗下的彩奇。那么，我们可以接着看，汰渍在终端的重心已经倾向于大包装洗衣粉和洗衣液的推广，而在流通领域更重视加量装的销售。显然，现在的汰渍有意回避价格战。
 
    而奥妙则从品牌和价格定位上来说，目标人群要更高端一些，其实已经细分了洗涤市场的消费群，与雕牌在顾客的争夺层面上相对而言还是有明显的差异性。
 
    因此，雕牌如果真的降价，可能受影响最大的是立白。那么，真的会是这样吗？答案似乎也不尽然。事实上，一方面雕牌在乡镇的深度分销工作并没有立白做得深入和细致，另一方面幅度太小的降价不会提起城市主流消费者的太多兴趣。所以这对立白的影响范围有限。有时，降价可能是一种自我救赎，但有时降价却是一副毒药，不过我们无需饮鸩止渴。
 
    顺着上面的思路，不难延伸出第二个问题：降价是当务之急吗？对于雕牌而言，尽管一直高呼扁平式管理，但是直到现在有些乡镇网点仍然达不到直控，还有些网点则是以前可以直控，而现在则疏于直控。而立白从2004年开始就深入乡镇网点，实行专人专点对接，其网点开发、维护、配送等工作一直持续开展到今天。
 
    同时，分销商销售一件雕牌，往往只有0.5元至1元的利润。这让渠道内原本可以帮助雕牌进行分销的众多店铺不仅失去了“当搬运工”的动力，进而还把目光投向了竞品。至此，对于雕牌来说，建设好网点和改善利润分配结构，可能比降价更为迫切。
 
    除此之外，我们还可以试着了解一下降价的时机好不好。目前，国际和国内原材料价格节节攀升，导致生产成本偏高，这给生产企业带来了一定的压力。如果此时选择降价，必将以牺牲品牌甚至代理商的部分利益为代价。很显然，这不是一个明智的选择。同时，降价虽然可能进一步巩固甚至提升销售业绩，但也有可能会带给分销商一些负面的和消极的影响。因此，即便降价，相信品牌也会对降价时机深思熟虑。