在三四线市场迅速发展，消费群体不断细分的情况下，传统的商超渠道代理商群体也正在不断转型。其中，地处绵阳的华泰贸易有限公司就瞄准了高端消费领域，对自身品牌不断升级改造。

 目前，华泰将公司代理的品牌分为三类：以妮维雅为代表的大众路线品牌，以水芝澳为代表的专柜类品牌以及如法国依云、德国施巴等以精品超市为主的高档进口品牌。“现在商超代理商要几条腿同时走路，公司才能够走得更远。”华泰贸易销售经理杜鹃表示。

 从事日化代理行业近十年，绵阳华泰贸易有限公司在整个四川都称得上是老资格。在绵阳终端商超相较萎靡的环境下，凭借多年的终端操作经验和独特的产品选择，华泰的业务已经遍及绵阳的所有终端渠道，公司年销售保持在1200万元左右。

 谈到所代理的品牌，杜鹃告诉记者，由于现在日化行业竞争日趋激烈，仅代理单一类型产品已经不能满足如今市场发展的需求。“如果只走传统路线，受到厂家的约束和市场的局限较大，并不利于公司的发展。”

 近几年，华泰看中了进口高档产品所具有的巨大市场潜力，先后引进包括法国依云、瑞士路丝、法国丝塔芙、德国施巴在内的30多个日化进口品牌。虽然目前高档进口产品在华泰业务中的占比仅一成左右，但是杜鹃对于进口品牌的未来十分看好。

 “随着消费水平的提升，很多消费者开始追求更高的享受，也希望能够使用更加安全的产品。在我看来，中高端产品在绵阳市场在未来几年将会有大幅度增长。”由于此类高档进口品牌进入绵阳市场的时间很短，华泰目前将主要精力集中于品牌的推广上，力图让消费者尽快熟悉和了解品牌。“进口品价位比超市里一般的大众品牌要高出许多，加上消费者对于这些外来品牌并不是都很了解，这就需要时间来推广商品的真正价值。”杜鹃如是分析。

 2012年8月，华泰在百盛开展了一场瑞士路丝洗发水的推广活动。为推广这个主打本草特色的洗发水品牌，华泰在从陈列到促销的所有细节上都煞费苦心。“我们在20多平方米的展示区四周围上栅栏，展区内铺满草皮，力图让消费者能身临其境的感受到产品出产的环境。公司的生产管理是从土壤和水就开始关注草本的天然健康。我们将这样的生产环境还原，并展示给顾客，再向顾客介绍产品的主要成分以及所能带来的功效，让顾客更好地了解并接受我们的产品。”

 这次活动非常成功，销量较之前增长了50%。此外，杜鹃表示，通过多次的促销推广，顾客对于这类高档进口品的接受度明显上升；商场也全面地了解到此类产品的优势和潜力，为将来的产品推广和再次合作打下了良好的基础。

 虽然这类进口品牌在退换货政策或厂家终端支持力度上比不上一些大众品牌，活动的方案和费用都要靠代理商自己承担，但杜鹃认为在工作量增大的同时代理商自己可操作的空间也相对较大，“这对我们的能力是一种挑战和锻炼”。

 从第一个月仅4000元左右的销售额，到目前月均销售十多万元，在不到一年的时间里，华泰代理的诸多高端品牌的业绩呈直线上升。杜鹃相信，商超高端精品也大有未来。