10月9日，奥洛菲高端品牌OLEVA+正式进入丝芙兰。在此之前，能进入丝芙兰这一国际连锁系统的华人品牌仅佰草集一个。一时间，奥洛菲在整个日化行业备受瞩目。

 由于大连锁本身的品牌效应，其对众多日化品牌的吸引力有增无减。国内日化品牌中能进大连锁的并不太多，能进入像丝芙兰这样的国际连锁系统的更是寥寥无几。大连锁选择品牌几近严苛的态度，更让品牌商望而却步，奥洛菲似乎是个异类，它不仅成功叩开了丝芙兰的大门，而且首批新品便能一次性进入丝芙兰系统的123家门店。

 奥洛菲是怎样做到的？丝芙兰又为何会选择了奥洛菲？分析奥洛菲与丝芙兰的这场联姻，或许对众多品牌进军大连锁系统有一定的借鉴意义。

 联姻源自差异化创新

 奥洛菲与丝芙兰的这场联姻，要追溯至2009年，奥洛菲与丝芙兰共同着手在中国市场推广奥洛菲集团旗下独家代理的法国名品。“4年的合作，奥洛菲的品牌推广业绩、培训、服务团队以及认真的专业态度给丝芙兰留下来良好的印象，为此次合作做了铺垫。”奥洛菲集团董事长何国光如是说。

 这只是开始，而真正让丝芙兰接纳OLEVA+的则是奥洛菲深入丝芙兰系统，精准地找到丝芙兰的需求和产品线空缺。

 据何国光介绍，经专家团队对丝芙兰系统的研究，结合国内日化市场的现状，奥洛菲确定了面膜这一突破点。原因在于，面膜是近年来增长最快的品类之一，同时，也符合丝芙兰系统相对年轻的消费者需求。但纵观国内面膜，同质化现象严重，主要集中在中低价位的无纺布面膜上。为此，OLEVA+推出了臻妍生物纤维面膜系列产品，作为第二代生物纤维面膜，此面膜具有更细腻、更全效、更精准、更安全、更贴肤五大特点，高度契合了丝芙兰的需求。

 对国际连锁大鳄而言，品牌进入其中只是第一步，后期表现才是重点。对此，何国光信心满满。在他看来，OLEVA定位高端，走的是高功效护肤品牌路线，与丝芙兰现有的大部分品牌相比极具差异化，辅之以季节性的活动推广、门店导购培训以及店铺激励政策，合作前景良好。

 对于奥洛菲进入丝芙兰的重大意义，何国光说：“进入丝芙兰，标志着奥洛菲研发实力、产品品质、团队实力、管理体制都与国际一线零售巨头接轨。OLEVA+是奥洛菲多品牌战略前进步伐中的又一大步。”

 品质至上  精准定制

 与丝芙兰的合作，让何国光深刻体会到丝芙兰对于产品品质、研发能力、产品服务的高要求，而这其中，产品品质是重中之重。

 自2001年进入市场以来，奥洛菲一直发展稳健，其坚持的品质、品味、品格的“三品主义”更是为品牌赢得了85%的回头率，也因此吸引了丝芙兰的关注。2011奥洛菲“6无添加”系列产品的面市更进一步推动了此次合作的达成。

 除了过硬的产品品质外，想要叩开大型连锁系统的大门，研究其系统本身的特点也至关重要。诸如丝芙兰、莎莎、屈臣氏这样的国际连锁巨头，自身的产品品类足够丰富，产品结构也已经过严格把控，在此基础上，见缝插针，深入分析连锁系统，方能找出应对之策。

 纵观国内，众多品牌对于特定的大客户、大连锁定制产品已是司空见惯，年度会员答谢礼、连锁系统专供等等，无不是根据连锁大客户的需求生产产品。而常见的会员套盒更是将产品定制发挥到极致，因此，有专家表示，未来产品或将进入定制化时代。迎合大连锁系统定制产品，这只是第一步。

 何国光明确表示，未来，OLEVA+还计划推出眼膜、精华等一系列丝芙兰专售的高端产品，为丝芙兰量身定做。随着臻妍生物纤维面膜系列产品的成功推广，奥洛菲也将为全球丝芙兰系统供货。