“我要做第一个吃螃蟹的。”基于对当下日化市场竞争状况的分析，邱凌峰选择了以面膜品类为突破口，力图打造甘肃省首家主做面膜的专业性代理公司。作为日化代理商，此举不仅在甘肃，乃至全国市场上，都颇为鲜见。

 初入面膜市场尝甜头

 今年六月，兰州鑫惠丰商贸公司引进了专业面膜品牌草舍名院，短短四个多月，网点已拓展近百家，预计今年销量将达700万元，面膜已成为鑫惠丰公司今年主要的利润增长点。都说今年是“面膜年”，邱凌峰确实从中尝到了甜头。

 “（兰州）其他公司都是主营膏霜类产品或彩妆，附带做面膜，我们公司则主打面膜。”鑫惠丰商贸公司总经理邱凌峰说。以面膜类产品为主，以护肤品、彩妆及细分小众品类产品为辅，这是邱凌峰新的经营策略。而这一转变是基于其深入的市场分析。

 一方面，护肤品市场已趋于饱和，各种品牌竞争激烈，年轻的代理公司想在护肤品市场分一杯羹非常艰难。邱凌峰，以往有促销活动拉动，但如今效果已不明显，加之甘肃市场地广人稀，服务成本高，品牌力不够的产品想要脱颖而出更是难上加难。面膜作为护肤品中的一个细分品类，关注度高，但尚无专业的代理公司。

 另一方面，彩妆近年来虽然成为日化市场新的增长点，但在甘肃市场，彩妆消费观念相对保守，加之独特的气候条件，使得当地的彩妆消费远不及南方及沿海城市，市场还需长时间培育。

 与此同时，面膜作为新兴品类，其市场份额逐渐增大。不仅消费者有需求，而且厂家目前给代理商的任务量也控制在合理范围内，压力相对较小。对年轻的代理公司而言，选择它尤为合适。基于此，公司成立6年后，邱凌峰果断地将目光转向了面膜领域。

 精细服务做面膜

 卖面膜，很多人都认为不需要什么细节服务，而邱凌峰却表示要“用不逊于膏霜类护肤品的服务来做面膜。”邱凌峰的想法是，帮助专营店打造专业化的面膜专区。在其服务的甘肃天水百变佳人店内，记者注意到，陈列在店门口的草舍名院面膜专区十分引人注目。

 接下草舍名院之后，邱凌峰一改往常高频率做促销，员工累、终端店累、销量提升不大的做法，而是采用打造样板店的方式，将甘肃市场分成多个片区，每个区域由一名员工负责，每个区域市场选取3-5家优质店面，集中公司优势资源打造样板活动，以此来辐射周边店铺。

 同时鑫惠丰还不断加强培训，邱凌峰认为现在很多培训都浮在表面，仅仅停留在讲解产品、“卖货”的阶段，鑫惠丰公司想要做的是从卖产品到店铺的品类结构改造，全方位的培训，帮助专卖店全面地提升销量。

 接下来，邱凌峰还打算引进一些其他的面膜品牌，“面膜品牌要有四到五个。” 现在面膜品牌众多，竞争很激烈，但未来随着市场竞争的白热化，相信面膜品类也会成就很多好品牌。未来专营店不是品牌的竞争，而是品类的竞争。”邱凌峰认为只有抢占先机，引进新品类，并将其发展壮大，未来才会有发展空间。