化妆品行业近年来的迅猛发展同时也带动着相关配套企业的高速发展，作为国内日化玻璃包装的代表企业之一，广东华兴玻璃集团公司旗下化妆品玻璃瓶销售公司——广州市李记包装材料有限公司的表现极具代表性。

 2006年初才开始涉足化妆品玻璃配套产品领域，专注于护肤类、香水类、指甲油等配套产品，强大的产品科研以及对产品品质的重视，使李记包装在短短6年间就一跃成为国内首屈一指的日化包装领军企业，在化妆品玻璃配套这一细分市场中拥有着良好的口碑和不俗的市场占有率。

 困境下的微创新

 进入2012年第二季度以来，国内化妆品产业高速发展势头受到一定影响，化妆品企业纷纷调整年度产品生产目标，降低库存，而这于对严重倚赖于化妆品成品商的配套企业而言，无疑是当头棒喝。要知道仅在一年之前，国内化妆品配套企业无论大小基本都处于供不应求的状态。

 如此大范围的行业波动对化妆品配套企业的影响十分强烈，李记包装也不能例外。李记包装副总经理李道扬告诉记者，“我8月份走访化妆品配套企业时发现大部分公司都出现业绩下滑现象，甚至不能维持日常的产能运行。李记包装今年8月销量比去年同期下降了50%。”

 事实上，记者在采访时了解到，一年前的李记包装产能远远不能满足化妆品成品商的订单需求，其位于佛山的生产工厂在2009—2010年间连续两年满负荷运作，最终公司决定通过增加一倍产能来解决供不应求的市场状况。李道扬直言今年与去年相比反差很大，“今年化妆品市场出现的问题主要集中于产业链中下游，但作为产业链上游的配套供应商也必须与成品商共同承担后果。”

 在订单减少、利润下滑等众多不利因素冲击下，李记包装出人意料地选择为客户提供优惠来帮助客户“降压”。“公司希望通过特价和年终返点两种方式来帮助成品商降低硬性采购成本，在整体行业环境不佳时，帮助成品商降低成本，有助于他们尽快走出阴霾，毕竟配套供应商与成品商的最终利益非常一致”，李道扬表示。

 据了解，李记包装对于返点的措施为“对达到一定销售额的客户给予返点，最高可享受6%的年终返点”，预计此次活动将使李记包装整年利润下降5%—6%。但李道扬告诉记者，“公司之所以敢于在逆境中推出优惠政策，是因为看到行业开始出现一些积极因素：此次行业的动荡影响有限，预计明年下半年整个行业将恢复至之前的高速发展状态，目前已有部分前瞻性品牌开始为明年推广产品而更新包装设计”。

 受公司利好政策影响，李记包装今年9月产品销量同比去年仅降低10%，环比今年8月呈现上升势头。

 谋求客户群升级

 今年以来，每位出现在李记包装的客户都会被李道扬带到公司斥巨资打造的品牌展示厅参观，展示厅囊括了目前李记包装的大部分产品设计和品牌客户产品。“毕竟，化妆品配套供应商最终也会有品牌诞生，公司不仅要提供优质产品，也需要有良好的形象展示”。

 事实上，展示厅的诞生也揭示出李记包装欲打造与国际品牌接轨的国际化配套企业的战略意图。据了解，该展厅里的专柜均按照国际品牌标准来实施，无论是设计、材料、烤漆等工艺都有意向国际品牌靠拢。

 李道扬也向记者强调，“李记包装在不断调整自身定位，因为整个化妆品行业消费观念、成品企业产品定位都在不断变化，公司此前的客户基本都是国内企业，但国内成品商的产品定价也决定了其在原料、包材的采购中有限的预算。包材企业投入大量人力、财力获得的最新研究成果却往往因其成本高昂而无法获得国内成品商的认可，这对于李记的未来发展非常不利。此外，我国化妆品市场目前仍由跨国品牌主导，李记想要在化妆品市场有所发展，必须和跨国品牌合作才能获得最新和最好的资讯。所以公司未来将向两个方向发展，除继续维护现有的国内客户群体外，我们将试图开展与跨国品牌的合作。”

 在他看来，目前许多外资品牌和合资品牌都已实现在华生产加工，势必在国内进行包材采购。只要李记在产品设计、后期加工、产品测试、质检等方面完全做到符合跨国企业的标准，李记包装的高质量产品必然受到跨国品牌商的青睐。