三顾茅庐，终获谜尚“抚养”权

在劲洋公司的悉心“栽培”下，目前该公司在湖北市场已培育出谜尚、芙丽芳丝、卡姿兰、雅蔻、THE FACE SHOP、爱呵等多个优质品牌。

谈到劲洋公司目前最满意的“孩子”——年销售额1300万元的韩国品牌——“谜尚”，蔡芬更多的是感慨与感激。

谜尚早在2005年以“买断”式的方法进军中国化妆品界。湖北区域谜尚品牌在2005至2007年由一位朝鲜人朴昌锋代理。2006年谜尚初入群光广场时，日销售额高达7000多元。这让谜尚隔壁的卡姿兰艳羡不已，蔡芬团队通过市场调研和分析发现，谜尚进入百货前，已在年轻人中形成良好口碑。蔡芬试图与朴昌锋接上关系，代理谜尚，但遭到拒绝，只好继续观察市场，等待机会。2007年谜尚在百货出现打折现象，随后陆续撤出武汉各大百货。得知为朴昌锋欠谜尚北京分公司货款，且将离开武汉的第一手消息后，蔡芬和刘涛等人第一时间赶到北京谜尚分公司，经过多次说服，历经波折终于争取到谜尚在湖北的代理权。

3年1300万元，冲出重围获第一

得之不易的东西人们往往更懂得珍惜。如获至宝的劲洋团队，对谜尚品牌呵护有方。

第一波便对武汉各大百货展开攻势。其中早先有撤柜经历的群光广场一度反对再次对谜尚开门迎客，经过劲洋的再三工作，最终攻下群光。随后大洋、武广等百货业也顺利进驻。

百货线稳定后，劲洋开始主攻专卖店。2008年11月28日，武汉市江汉路京汉大道路口，谜尚品牌武汉第一家专卖店开门纳客，开业首月销售额达15万元。目前，劲洋在湖北区域谜尚直营店达13家，CS渠道2012年年底预计达50家。除了与谜尚韩国总部采取同步打折季、会员日等活动外，劲洋还会阶段性开展会员沙龙、产品体验等活动。接手谜尚不到三年时间，2011年谜尚年销售额1300万元，在代理商渠道如一匹黑马，跃居全国第一。

苦尽甘来，蔡芬的团队并不骄傲，谈及未来，她表示公司将放慢脚步，加大公司硬件建设。在武汉核心商圈积玉桥万达广场新买了900多平方米的办公楼。

作为谜尚王牌代理商，蔡芬认为有创造力的团队、厂家的高吻合度以及强大的公司后台管理、