17年，它植根本土，在二三线城市厉兵秣马；17年，它立足湘潭，走进长沙，走出湖南；17年，它坐拥门店248家，年销售额过130亿元。它，就是湖南步步高连锁超市。

“以农村包围城市、以中小城市为重点，大城市做小、小城市做大”的区域性发展思路可以说是步步高的成功秘笈。

随着国内和国际大中城市商业零售企业的扩张步伐加快，全国一线城市的零售行业竞争已非常激烈。与此同时，二三线的中小城市零售行业竞争尚不充分。步步高正是瞄准了这一空白区域，坚持立足中小城市的发展战略，而战略侧重区域是人口在10万至100万的中小城市。早在未上市之前，步步高超市就抢先在湖南省内二、三线城市密集布点，目前公司门店数量已经达到248家，并将业务扩展到了湖南的邻省江西，且已实现盈利。

湖南步步高超市有限公司董事长王填认为，在湖南和江西有限的区域市场内，一家外资企业要想在短期内布局100多家店不太可能。因而，发挥在区域市场的优势、把握好商品定位、成本控制，都是步步高与外资卖场抗衡的关键所在。例如，在日化采购方面，步步高充分利用自己的物流优势，着手部署厂家直供战略。目前，宝洁、联合利华等品牌已直供步步高系统。据湘潭一位日化代理商透露，目前步步高日化区域产品的直供比例已经达40%左右。他表示，步步高已经有很完善的进出货体系，物流配送能力也基本能覆盖全网点，未来不排除步步高会缩短零供环节，大范围直供的可能。而在大卖场的经营中，占各店总销售额20%以上的生鲜食品最能体现其区域优势。以熟食为例，外资店由于在每个城市只有几家店，因而只能在店内现场加工，口味和品质因师傅水平而各异，很难保持稳定性和延续性。而步步高网点密集，建有自己的生鲜食品物流中心，在中央厨房和烘焙中心加工好熟食、面包等商品然后统一配送，不仅有成本优势，也可以保证品质的稳定性。 

上市之后，步步高的扩张脚步更快，2009年步步高引进了曾服务于印度尼西亚玛泰哈利达5年之久，并助力玛泰哈利成为亚太地区最佳零售商的NOEL专业国际团队，通过对超市供应链的整合上移，业态的合理组合、品类的优化、陈列资源的管理等系列措施，使得超市的综合盈利能力进一步提升。

上市不但为步步高募集了发展所需要的大量资金、引进高端人才以及增加了知名度，还使公司在竞争的市场中获得先机，快速反应、快速发展。同时，通过资本市场的约束规范机制，公司的治理结构和管理水平也提高到一个新的水平。2012年步步高交出了靓丽的成绩单。2012上半年，公司实现营收50亿元，净利润2亿元，同比分别增长17.5%、31.25%。

如今的步步高已不满足于仅在湖南省内二、三线城市布点现状，而是主动走出去，开拓各种新业态，满足消费者的不同需求。集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的城市摩尔“步步高广场”在湘潭、长沙、岳阳、宜春相继绽放，衡阳、赣州、吉首等地投资的大型MALL（摩尔）正在建设中。仅2012年一年，步步高在湖南和江西两省新开40家超市门店，其中湖南34家。