主讲人：吕南明董事长

尊敬的各位来宾、各位朋友：

    大家上午好！

 高朋满座，宾客云集。非常高兴和在座的各位朋友一起，共贺雅丽洁十五周年庆典。

 雅丽洁自1997年成立以来，至今15年了。这15年来，我们走过了风风雨雨，有过挫折，有过彷徨。企业的茁壮成长，离不开行业领导，各位经销商朋友，各位员工及家人们的辛勤付出，在这里，要真诚的说声谢谢，感恩大家！

雅丽洁自创立以来，就致力于关注中国日化专营店渠道的成长。雅丽洁的十五年，是企业发展的十五年，更是中国日化店渠道成长的十五年。十五年来，雅丽洁专注中国日化专营店的研究，见证了千万家门店的成长与提升。

一、1997—2004  建立有限网络销售模式，规范行业秩序

1997年，雅丽洁公司于广东汕头创立。1997年，“银杏”品牌创立，第一支“银杏中药精华洗发露”诞生。银杏洗发水的上市，采取“不满意请退货”的销售方式，在当时是个非凡的举动。消费者购买产品后，可以先使用袋包，不满意则可以退货，保障消费者和经销商的权益，这是我们创立产品时，对品质的承诺。

推行“有限网络销售模式”的市场推广策略，衍生出 “终端产品”的概念，诠释品质定位、价格定位、目标群体定位、市场定位。对门店而言，他能够在销售产品的同时培育品牌，不用担心价格的变动以及市场的无序竞争，享有区域的“独家性”，增强在市场的竞争力。

“有限网络销售模式”，严格有效规范行业市场秩序，是“直供模式”的初级阶段。1997—2004年间， 新乐新、逗儿品牌相继创立，产品品类由洗护向护肤拓展。规范的终端市场保护，为“百年名店”工程的发展奠定了基石。

二、2005—2011  创新赢利模式，助推行业成长

1、中国日化“百年名店“工程创立 

2005年9月，中国日化“百年名店“工程诞生，率先在日化店中提出”百年名店“的发展目标。

“百年名店”是专门针对日化店行业创立的一个教育、交流、学习的平台。他的目的在于，通过优秀日化店店主经营思想的分享，让更多日化店学习到领先的经营理念和经营方法。以会议学习+实店考察，理论知识和样板门店参观相结合，提升合作伙伴的运营质量。从第一届会议的几十人，发展至今1700多人，队伍不断壮大，门店质量和综合竞争力不断提升！

2、归纳总结出影响行业格局的“雅丽洁模式”

以百年名店、直供模式、自有品牌为三大核心要素，归纳总结出了“雅丽洁模式”。“雅丽洁模式”的核心是“整店营销”、“名品名店”，以整店产品结构为关注点，并制定出合理的价格体系，提升门店综合竞争力和品牌影响力。

众多门店成功案例说明：“雅丽洁模式”是创新的营销模式，能够帮助日化店改变落后的经营局面。众多门店通过产品结构调整、业绩实现质的飞跃，日销万元，日销2万元乃至更多。

《雅丽洁模式门店执行标准手册》出台：

根据众多门店运营经验归纳总结而得，将门店的各种经营指标量化，（如选址要求、店面大小、门店布局、产品结构等），能够帮助门店对于经营状况进行比对分析，快速调整，实现业绩提升。

雅丽洁模式门店执行标准手册，是学习开店的工具书，经营者认真读懂和理解其中的核心内容，对于开店会有很大的帮助。

3、品类拓展：推出雅丽洁自有品牌，产品结构由洗护类向个人护理类转变

2007年，通过对香港、日韩等地成熟零售业态的考察，以及系统日化店对产品品类的需求调查后，总结得出日化专营店必须要有自己的独家产品，以形成独家竞争力。但是零售店自己开发产品，在销售网络、规模、技术和资金方面都存在不足，这就要求厂商联合，日化店提出需求，厂家根据需求生产产品，雅丽洁自有品牌应时而生。

雅丽洁自有品牌，是以消费者和日化店产品需求为开发导向，涵盖丰富品类结构、具有高性价比，能达到快速销售的个人护理用品。

具有时尚、时令、优质、实惠的特性，丰富门店产品品类，吸引客流，提升人气，增强市场竞争力。

将“乐时尚”定义为雅丽洁品牌精神，我们希望通过产品传递给消费者“自然、快乐、时尚”的精神感受。雅丽洁品类重心逐渐向护肤、个人护理用品转变。

4、导入传统儒家文化，打造“百年名店”工程新儒商

未来中国化妆品行业需要依赖儒家传统思想去寻找最根本的出路，而且，行业的根本问题要靠中国源远流长的儒家思想去解决，行业的经济行为需要用儒家思想去规范。

中国日化专营店之所以长期处于弱势经营局面，与从业人员的经营心态有很大的关系。只有心态摆正，把消费者需求和利益放在第一位，追求可持续发展，才能把门店开成世代相传的事业，才能延续给子孙后代。

为此，我们在企业内部及“百年名店”平台上，不断加强对儒家文化的学习，诵读经典读本《弟子规》、参加传统文化讲座，成立【世界儒商联合会-中国雅丽洁分会】，我们希望推动一种文化和一个行业的结合，端正日化店经营心态，规范行业经营思想秩序，提升整个行业素养。

三、2011年--未来   利他共赢

1、加大科研技术投入

2011年，雅丽洁与北京工商大学合作成立【雅丽洁植物研究所】，依托高校技术和人才资源，全面提升产品品质和高性价比。

建立企业风险控制体系，加强产品品质监控，从研发、质检、检测等多方面，保证产品质量和安全。

2012年，成立【汕头市工程技术研究开发中心】，政府、企业、高校联合，建立技术中心，为地区企业承担产品检测功能。目前已经着手申报【广东省工程技术研究开发中心】。

2、天美联盟--构建和合共赢的平台

对日化店而言，未来的竞争将不再是门店与门店之间的竞争，而是产业链与产业链之间的竞争，是一个事业体系与另一个事业体系的竞争，是一套商业模式与另一套商业模式的竞争。

对于目前90%中小日化店来说，采购量小、影响力低、门店赢利能力弱，是摆在他们面前的难题。如何应对日趋激烈的市场竞争，如何获得上游资源更大的支持，如何提升门店经营水平？

天美联盟是雅丽洁集团联合国内众多优秀化妆品专营店共同创办成立的，专门开展化妆品资源整合和产品推广的，中国首个厂商战略联盟。致力于整合商业资源，导入优秀品牌，优化门店供应系统，丰富产品结构，提升化妆品专营店质量、从而推动中国化妆品专营店持续健康成长！

接下来，天美会在名品采购、门店标准建设、专营店系统软件开发方面加强工作。

工程技术研究开发中心的建立，可实现对产品的自检、自测，能让更多优质的产品进入“天美联盟”系统。

3、市场团队建设

未来，公司会加大对市场人员的建设，提升大区经理、区域经理、培训讲师的综合能力，为客户创造更高价值。

要做到：只要客户对模式认同，我们就有责任和能力帮助门店提升。

4、制定各级市场的门店执行手册。

制定大中城市和县城、乡镇等各级市场的门店执行标准手册，让客户有可参考和学习的内容。

5、乡镇开发—中国名镇500强

未来会加大乡镇市场的建设，鼓励有运营质量的县城客户向乡镇进行“整店输出”，将规范的门店和高品质的化妆品和个人护理品送达至到乡镇消费者。

2013年，我们会以“地方产业、人口密度、经济基础”等参数，挑选出中国500强名镇，进行市场建设。