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倾城之恋:差异化经营,走出“杀价死循环”
2013-02-01
阅读量:577
来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
作者|李娜
“你今天卖100元,我明天就卖80元,你明天卖80元,我就后天就卖60元,直到杀光为止。”据黄石倾城之恋化妆品店总经理高哲回忆,在2005年以前,倾城之恋还和黄石市其他化妆品店一样,陷入价格厮杀的泥沼之中,杀价杀的不遗余力。
奇怪的是,当年跟倾城之恋一起杀价的那些店都不在了,整个黄石市,面积能上60平米的化妆品店不超过两家。倾城之恋也以年坪效5万元/ 平方米的业绩,成为湖北省屈指可数的大店。倾城之恋的的今天是在杀价中浴血奋战换来的吗?
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