再议“免费送”
　　两年前，“免费送”在河北省无极县拉开序幕。今天再次反思“免费送”，得出的结论便是，此举并不利于产业格局的良性发展。再看“免费送”，诸多品牌已经纷纷“改旗易帜”，瞄准“预售”者有之，“傍上”公益者有之，不一而足。
　　“免费送”已经交由历史和时间来评判，但是作为一个典型的营销案例，它带给我们的启示在于，尊重“游戏规则”，是策划一场有前途的营销方案的前提。而一场可持续的营销，才更有利于品牌的健康成长。
　　前不久，河南郑州乡河湾生态农业园负责人张山种了100多亩红薯，由于大部分没卖出去，担心下霜后红薯会烂在地里，于是，他想到免费让市民去挖。但他更大的愿望是想让大家在免费挖红薯的同时，能够顺带购买一些萝卜、白菜。然而，20万斤红薯1个小时就被挖光，但萝卜、白菜却没卖多少。
　　看到免费挖红薯的结局，不禁让人联想到自2010年底由婷美发起的“免费送”浪潮，2011年，免费送活动在全国愈演愈烈，不少品牌竞相跟进。2012年，少数品牌仍余音缭绕，但声势已低调很多。在经历了2011年的免费疯狂后，免费大派送活动似乎已经开始逐渐淡出行业的视野，或者说正在被遗忘。[详情]
　　2011年化妆品报年会展开了“免费送有没有未来”的辩论，显然，2012年的市场反馈已经回答了这个问题。用河南时尚女友化妆品总经理吕香港的话来说，“免费送”只是昙花一现。[详情] 　　据悉，2012年，婷美的终端促销活动由免费送逐渐转入“预售”模式。消费者只要预存59元，门店就可送预售卡+300元代金券。显然，婷美也不再纯粹免费送了。[详情]
　　第一个吃螃蟹的，总让人印象深刻。2011年席卷整个日化行业的“免费送”将婷美推上了风口浪尖。对此，有人拍案叫绝，有人嗤之以鼻。狂热之后归于平静，然而“免费送之后，婷美怎么样了”的疑问总时不时被提起。
　　为此，我们找到一家婷美品牌加盟店——湖南永州唯伊名店，从2011年“三八节”的“免费送”至今，它全程见证了婷美的变革。[详情]
　　“场面很火爆，二十多天已经有9000多人来领产品了。” 记者依然清晰地记得2011年3月底采访袁翼时的情景，电话那头，他难掩兴奋。[详情] 　　前年3个月的“免费送”和去年4个月的“预售”，这是婷美的“大动作”，而在“大动作”之外，婷美又在做什么？[详情]
　　木桶原理告诉我们，一个由许多块长短不同的木板箍成的木桶，决定其容水量大小的并非是最长的木板，而是最短的那块。[详情]
　　从 2010 年底开始,一场由婷美发起的“免费送”浪潮,经过其春秋两季活动,在日化行业引起了“鲶鱼效应”。紧随其后，包括诺曼姿、欧美姿、诗婷露雅等一众品牌纷纷参与到这场化妆品行业的“抢人大战”中来。
　　所谓“抢人大战”，其实质是对已有会员的有效管理，也包括针对潜在消费群的品牌推广，综合起来就构成了化妆品柜台前“各显身手”的品牌营销。在2011年化妆品报年会上，众多与会嘉宾纷纷对化妆品“免费送”的形式和实质做出反思，其后的2012年里，行业内的“免费送”现象逐渐“偃旗息鼓”；而搭乘社会公益快车的部分品牌，将品牌营销与公益巧妙结合，收到了比“免费送”更好的效果。[详情]
　　在诺曼姿“常态化”的公益活动中，“22厘米希望”让人印象深刻。这项由诺曼姿、海外中国教育基金会和立人乡村图书馆共建的公益平台，旨在号召大家捐出一本旧书参与公益，并将书捐赠给贫困地区的孩子。[详情] 　　可以说，欧美姿是在“免费送”走到“无路可走”的时候做出了“关爱女性”的营销导向。虽然形式上依然沿用“免费”模式，但在“免费”过程中加入企业自身的价值观，将欧美姿“关爱女性”的视角传递给消费者，无形中提高了品牌美誉度。[详情]
　　2011年化妆品报年会号召行业内品牌营销需要从以营销为导向转向以品牌建设为导向。什么是品牌建设，可能存在着无数的答案，参与社会公益或为其一。
　　同时，众多热心“社会公益”的品牌商应该意识到，伴随五四运动思想解放应运而生的“公益”一词，顾名思义便是指有关社会公众的福祉和利益。在逐利的商业文明中，纯粹的公益很难和商业挂钩，但坚守公益行为的原则底线，让“企业公益”真正在阳光下运作，不失为化妆品品牌在进行营销之余的可行之道。[详情]
　　2011年，某些化妆品终端店门口一字长龙，左手持身份证，右手领婷美霜的盛况至今仍让大家记忆犹新。2012年，免费送“改头换面”卷土重来，升级后的免费送没有了过去“万人空巷”盛况，多了一份理性与回归。到底是脱胎换骨，还是换汤不换药？且看行业人士如何看待免费送的“2.0时代”。[详情]

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