在专营店进行品类革命的同时，各类品牌也在不断的市场细分中寻找自己的位置。如今，在护肤、洗涤、彩妆、香氛、面膜、精油、口腔护理等品类中已经崛起了一批代表性品牌，相较之下，美妆工具这一品类在国内起步较晚，一直未得到业界足够的重视。

    一直以来，像植村秀、Bobbie Brown等中高档彩妆品牌成为专业化妆师的最爱，国内彩妆企业并未有对化妆工具方面产品线的延伸。环顾之下，国内三四线市场仍然是流通品牌的天下，利润低、市场混乱、缺少规范运作成了渠道商和终端店抱怨的焦点。

    CBO记者走访市场发现，玛丽安、三迪逸品、三木、可丽等流通品牌是占据当今市场大部分的份额，但代理商与专营店店主们无一不在寻求规范运作的品牌。

“现在的美妆工具市场品牌众多，但却非常混乱，缺少规范的市场运作，没有利润空间。”山东临沂天娜彩妆商行品牌总监王庆亮在接受CBO记者采访时对美妆工具的现状表示无奈，他认为，化妆工具市场缺少真正的品牌。

    临沂天娜彩妆商行以经营彩妆为主，主营广东施露兰化妆品，调皮宝、芭茜、天娜系列彩妆、特露白、卡莱诗，以及各种化妆工具。目前天娜主营的化妆工具品牌为可丽，代理该品牌已经有5年时间，2012年回款规模不到500万元。

    总结发展不畅的主要原因，王庆虎认为，主要由于化妆工具市场远未达到成熟和规范的水准。“流通品牌按照自然销售很难做，县级市场消费者对于10-20元的工具定价难以接受，而部分终端品牌缺少影响力和知名度，导致经销商非常难做。”王庆虎称。王庆虎还透漏了一个消息，他马上就要接手一个新的终端美妆品牌——魅妆，接到之后就会放弃流通品牌。

    跟天娜的情况一样，江西秀店化妆品店也只经营了一个化妆工具品牌——玛丽安，总经理王飞也接触过一些品牌，但终究看不上。

    “市场上如果有质量、包材都不错，也有利润空间的品牌，我们肯定愿意接，但至今还没有接到一个好的品牌，大部分质量都跟玛丽安差不多，甚至还有一些标价很高，但使用感很差的，我宁愿继续做玛丽安。”王飞这番话代表了不少专营店主的心声。记者了解到，秀店在九江市最大的店，月销30万元，但美妆工具每个月的销量仅2000元左右，这还包括洁面扑之类的洗护工具。

    记者从广州天脉策略与创意机构了解到，在国内一些知名的化妆品专营店，美妆工具在整店销售中所占分额甚至不到2%，而在欧美、日本等海外化妆品市场，美妆工具市场已经进入相当成熟阶段。作为一个补充品类，美妆工具占比小，容量小，只占专营店5%-15%的比例。然而在日本等一些海外市场，美妆工具的陈列面占到整个店铺面积份额超过40%，即使一把梳子的款式也能多达100多款。

    天脉总经理张焱森告诉CBO记者：“仅日本的“贝印”和“蔻吉”两大美妆工具品牌在日本本土已开出2000余家独立品牌专卖店。位于香港又一城的LOG ON店近200平方米的化妆品销售区内，接近100平方米陈列着各种款式的美妆工具。”

    资料显示，日本蔻吉股份有限公司，创业于1927年5月。早在 2001 年 4 月，其特约代理商就有 230 家，特约零售店包括全国各百货商场、量贩店、专卖店等共约 12,000 家。 KOJI 公司在日本是制造假睫毛、各类化妆工具的龙头企业，并分布有 2400 余家专卖店。

与日本等成熟市场相比，中国的美妆工具市场显然还没有被充分挖掘，拥有资深日化营销经验的广州魅妆品牌创始人张志斌认为，“这是一个可激发需求的市场，有很大的发展空间，但行业没有领导品牌，美妆工具行业一定会形成塔尖品牌。”    

    不少专营店主开始意识到美妆工具可能成为下一个热点，已在店铺品类结构上作出相应调整。“就像文具市场也最终形成品牌消费一样，美妆工具一定会形成更专业、更清晰化的品牌格局，而此时，正是市场催生这些品牌的最佳时机。”张志斌认为。

    广州魅众化妆用品公司旗下“魅妆”品牌定位于“原生态环保美妆工具”。定价20-40元，目前已经开发出30个单品，预计年底将开发至50个单品，主打品项是化妆刷类，产品采取的是纯手工切割、打磨、上釉，用原生态的制作工艺做流行产品，在包材选择上极尽生态环保，通过小资感的原木时尚，使整体系统更传递出一种原生态“轻奢华”的质感。

    在渠道商看来，品质、包材、利润空间以及规范的市场运作，则是他们选择品牌的关键要素。这也是王庆虎接手魅妆的主要原因。“美妆工具原有市场是粗犷流通产品模式，缺乏对品质把控，渠道利润保护，没有品牌形象输出等，而魅妆会在这些方面体现品牌的优势。”张志斌表示。

    据了解，市场上正在酝酿中的美妆工具品牌并未形成规模，而原有的流通市场尚无转型意识，仍以粗放方式在运作，在美妆工具市场还未有明显主导力的品牌出现。张焱森认为：“谁能勇敢跨出第一步，将发展战略明确定位于较为边缘的细分市场，谁就有可能在未来的发展中守住并领先于一个不断扩张的品类市场。”

    然而，蓝海市场意味着除了有较少的竞争对手，也让企业在是市场开发和教育成本上肩负重轭，魅妆就得用三年时间培养品牌基础和构建渠道网络。张志斌透露今年8月份之前会完成10个样板市场的建设，但需要3年左右完成全国布局，5年力争达到国内知名美妆工具品牌。