• 2013-09-27
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  • 来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
  • 作者|李娜

    ——CBO专访洁宝集团董事长周金平

CBO记者 李娜

一个亿对于一个企业是一道坎,而广州集草缘化妆品有限公司跨越这道坎仅仅用了两年半时间,旗下草舍名院和容园美两大面膜品牌也迅速成为面膜品类中当之无愧的“黑马”,驾驭它的正是洁宝集团董事长周金平。

洁宝集团旗下拥有五个工厂,三个公司,而集草缘就是其一。2010年洁宝开始创建自有品牌草舍名院和容园美,而这两大品牌均交由广州集草缘化妆品有限公司运作。2013年,洁宝旗下工厂每天的面膜产量是200万片,一年约6.8亿片面膜,20亿片无纺布,在国内面膜领域的成绩和地位有目共睹。从把第一片无纺布引入中国,到成为国内面膜品类产销量最大的集团,洁宝集团耕耘了13年。

而今,洁宝专注面膜生产、制造和研发,在业界已小有口碑。周金平用诚信作为自己的做人原则,也把诚信作为洁宝的企业文化。曾经有代理商说过这样一句话:“在面膜领域有一个公开的秘密,只要打上‘洁宝制造’的面膜就是品质的保障。”第五大生产基地洁新工厂更是通过美国和欧盟双GMPC认证以及国际最新的ISO22716标准,产品可以直接进入欧美国家销售。

从单纯追求打造面膜领域的“富士康”到同步推出自有品牌的洁宝经历了怎样的抉择,对未来又有着怎样的规划?沉默13年之久的洁宝缘何一改以往的口碑式传播选择高调亮剑?在草舍名院和容园美刚刚站稳脚跟就大投广告意欲何为?旗下拥有五大生产基地、3个子公司、2大品牌不差钱的洁宝对资本运作作何规划?带着这些疑惑,化妆品财经在线记者采访了洁宝集团董事长周金平。

双管齐下带来200%的井喷增长

CBO:一直以来,洁宝在OEM/ODM领域独领风骚,为何从追求做面膜领域的富士康到同步做品牌呢?现在拥有自己的品牌之后有否影响原有的生产和加工环节?

周金平:从生产制造商转型同步做品牌商是我做过的最困难的决策。事实上,团队内部也经过了激烈的辩论,有部分员工认为既做品牌又做OEM,有可能会丢失原有的OEM客户,客户心存顾虑还愿不愿意找我们加工。因为我们的OEM同行它们从来不碰品牌,他们的理想就是像富士康一样,拼命把OEM做大做强。当初做这个抉择的时候我也有担心,会否影响原来的生产加工环节,现在证明了这个决策是正确的,我们品牌不但没有影响OEM,反而促进了它的生产。二者形成相辅相成的关系,品牌带动OEM加工,OEM加工推动品牌发展。

比如,在做品牌之前,生产加工这块一直是非常稳定的,每年保持50%的增长率,洁宝做了草舍名院和容园美之后,生产加工方面增长率超过了80%,生产订单供不应求。而得力于OEM/ODM的强大背景,草舍名院和容园美也取得了飞速的发展,原计划今年百分百增长,没想到今年八月份就已经增长了200%

CBO品牌的增长确实惊人,您分析这样的增长主要取决于哪些因素?集团化运作为品牌提供了哪些支持?

周金平:面膜品类产业链的打造是洁宝集团区别于其他OEM/ODM制造商最大的特色。我们有OEM/ODM工厂,有专门的原料工厂以及专门做品牌的工厂,这些都是属于洁宝集团旗下工厂。集团化发展也是今后发展的一个方向,洁宝打造的面膜品类的整个产业链更有利于集中所有公司的人财物力去整合资源。

当然,草舍名院和容园美的增长也离不开过去两年半时间的市场沉淀,其次市场容量的不断扩大,对我们的增长也是很大的促进因素,第三,我们在媒体上的投入,也给终端店和代理商很大的信心。一直以来洁宝打造的是最直接最简单的口碑营销,今年我们改变了这种模式,通过与湖南卫视、浙江卫视的合作,更大程度让消费者和渠道商更加了解我们的产品和品牌。在媒体推广上面,今年的投入已经超过销售目标的15%了。

此外,研发方面的投入洁宝也远远高于国内企业,目前的研发占比已经达到销售目标的20%,可以说在这个行业里,我们是非常重视这一块的,因为洁宝打造的就是一个产业链,我们要随时引领面膜发展潮流,我们公司现在拥有有十多项发明专利,20多项使用专利,外观专利那就更多了。

扛起民族品牌大旗,五年内实现上市计划

CBO如此高效的增长确实可喜可贺,那么对于两大品牌洁宝是如何区隔的?未来的品牌阵营又是如何规划的?

周金平:我们对于品牌的定位是非常清晰的,草舍名院主要定位年龄在25-35岁之间的中高端人群,主要解决熟龄肌的各种肌肤问题,专营店渠道为主,KA渠道为辅;而容园美主要针对的是小资、小清新群体,为年轻消费人群提供基础护理,以KA渠道为主,专营店渠道为辅。目前这两个品牌是做这样一个搭配,未来,洁宝还将推出姬润药妆品牌,洁宝将打造自己的面膜品牌矩阵。

CBO布局如此清晰的洁宝是否考虑上市计划?

周金平:上市是我们一直努力的方向,也是整个洁宝的阶段性奋斗目标,也许三年,也许五年,最重要的还是稳步发展,但洁宝暂时还没有引入风投的计划。

CBO洁宝一直在生产加工领域精耕细作,您本人也是属于非常低调的作风,然而此番,两大品牌仅仅沉淀两年的时间就大规模投放硬广,召集媒体开会,如此大态度的转变是因为什么?

周金平:洁宝集团发展有13年了,这13年来我们没做别的,专注做面膜。如今老大美即被欧莱雅集团收购,洁宝有责任扛起民族品牌的大旗,引领面膜潮流。

诚信打天下——不做短线生意

CBO您如何看待领导人魅力与企业文化的关系?

周金平:我觉得一个企业的文化跟企业的领导人的个性是密不可分的。洁宝,只踏实做事,诚信做人。

洁宝的诚信体系也是我做人的基本原则,我觉得所有的事情必须以诚待人,我不会做生意,还经常做亏本生意,但我只要答应了事情一定要做到。洁宝也是一样,诚信就是洁宝的立足之本,只要洁宝跟客户承诺了,无论付出多大代价都要兑现。为了让客户信赖我们,跟着我们走下去,洁宝不做短线、只做长线生意。

现在洁宝在面膜品类中的成绩有目共睹,我们在面膜领域的口碑是非常好的,而且只要是打上洁宝制造,市场和代理商会认为这是非常好的产品,洁宝制造本身就是很大的卖点,他们相信洁宝生产的产品都是好的,这是我们13年来一直打造的口碑和信任。

CBO说到诚信,这里不得不提到产品安全,请问洁宝在质量安全这一块是如何控制的?

周金平:洁宝一直把安全作为产品的生命线,我们从源头进行原料控制,每一个工艺、流程都做了细致的全方位打造。我们按照国际上最严格的美国和欧盟双GMPC和最新的ISO22716认证,我相信通过这样的认证,企业完全按照标准化、规范化去操作,产品质量能够得到最大的保证。

CBO有人说没有问题才是最大的问题,您认为洁宝在哪些方面还存在问题,还有可进步的空间?如何解决这些问题,洁宝希望达到怎样的目标。

周金平:我觉得最大的问题还是来自于市场动销方面,虽然今年我们投入确实非常大,也取得了非常不错的效果,但是我们还存在着很大的进步空间,在这次洁宝13周年庆会议上也跟代理商做了一些沟通,我们明年的计划,会让营销更接地气,让代理商拿到更有吸引力的政策。考虑到来自于市场容量的迅猛增长,我们在做2014年营销计划的时候,会把有利于终端的动销的计划作为首要的考量标准。

我们会以高空的媒体投入跟地面动销相结合的方式来实现目标。

CBO今年洁宝都已经达到200%的增长了,明年的任务制定得更高的话,代理商是否会感到压力太大?

   周金平:洁宝会给相应的政策予以配合,如大力度促销、动销及活动支持。我们不会拼命去压代理商,洁宝将携手代理商共同把品牌做大做强

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