CBO记者 江静

“单店三天销售总业绩在4.5万元左右，最高客单价1300元左右，平均成交率70%，新增会员人数三百多人，圣蜜莱雅感恩节属于一次理想的短平快的终端促销活动。”这是邯郸市魏县碧丽日化店主王俊海对该店举办的圣蜜莱雅感恩节活动的总结。

《化妆品财经在线》记者获悉，圣蜜莱雅进驻的近2万家终端店都在线下开展“圣蜜莱雅第三季感恩节”的终端动销活动，本报记者随机采访了佛山七十二变美容店和邯郸市魏县碧丽日化两家店，从3月8日开始举行为期三天的“三八女人节”终端动销活动。两家店在厂家动销思路的指导下，以黄金单品为突破口，通过预卖、配送等形式，带动整体的销售。

预卖聚客 签38元预收款吸客进店

据邯郸市魏县碧丽日化店主王俊海介绍，在圣蜜莱雅3.12感恩节活动之前，他用了10天时间来做圣蜜莱雅广告明星产品丝白补水睡眠面膜的预售。产品原价厂商统一定价为95元，预卖期间预售价为38元，但要求顾客必须提前购买这38元的预售卡，从3.8开始到3.12的活动期间再到店取货。

王俊海告诉CBO记者，圣蜜莱雅丝白补水睡眠面膜本身一直在做宣传推广，顾客的反馈情况也较好，因此，预售期间，预定这款面膜的顾客已经有三百多人。

“打板活动期间，整个店面内外场的布置，销售人员的配备与状态，都能营造良好的销售氛围。这三百多人三八活动期间来取面膜产品，受到周围气氛的感染，基本都很容易促成连带销售。”王俊海向CBO记者介绍道，天气渐暖，阳光渐强，该店直接针对这三百个顾客，做防晒品的强势推荐，防晒系列的销售也顺势被带动起来了。据统计，不算面膜在内，活动期间购买的产品最低客单价都在200元左右。

而对于预卖活动对黄金单品后期销售的拉动，王俊海跟CBO记者算了这样一笔账：预订的三百多个顾客都用了丝白补水睡眠面膜，因为产品反馈较好，所以相信会有一个高返单率。如果以一年一个顾客使用三瓶的量来推算，三百个顾客就会销售九百瓶，按照厂家的原定价，也差不多能达到约9万元的零售额。

动销化客 打起“组合拳”集中消化顾客

据了解，较之往年，圣蜜莱雅此次终端促销的主推产品更加明确，就是面膜、防晒及特惠套装，所以碧丽日化在打版活动期间，动销方案也是围绕此组合展开。

首先，优选一些顾客，继续推丝白补水睡眠面膜三八价38元，让他们体验这个黄金单品，促进后期黄金单品的销售；紧接着，购防晒加1元，送价值120元的洗面奶，因为洗面奶从春季开始使用量会增大，所以顾客接受起来也比较容易；此外，该店还采用了特惠套盒，包括感恩套盒和明星五件套的常规促销方式。

佛山市七十二变美容店的促销打版方案则相对简单，基本上以配送为主，但作为前店后院的经营模式，其充分利用了美容院化妆和护理的优势资源，在配送方面，除了赠产品之外，还会额外赠送洗脸、护肤等美容项目给顾客，同时利用其美导的专业性，做好服务与售后。

“我们单店这三天的销售业绩是3万多，最高客单价1000元左右，平均客单价也有三五百，成交率保持在70%。我没有那种一定要做到多大量的心态，只是想服务好每一个进店的顾客，这也是我认为对顾客进行感恩回报的最好方式。”七十二变美容店店主舒坤梅如此认为。

感恩节重回馈，树立品牌美誉度

圣蜜莱雅方面介绍，此番将品牌灵魂融入感恩节文化，意义在于让社会大众感知其的品牌文化，在不断加深与合作伙伴、消费者之间情感维系的同时，也展现了其知感恩，懂回馈的责任感。围绕“饮水思源，感恩回馈”思想开展的圣蜜莱雅感恩节主题活动，使终端店也能与消费者建立融洽、稳固的信任关系，为终端店赢得消费者的心，就是为圣蜜莱雅赢得更广阔的市场空间。

“希望在这样一个物欲的时代，通过企业感恩活动唤起人们心灵深处最本能的真善美，带动行业健康发展，同时提升品牌知名度美誉度，让合作伙伴们真正感受到圣蜜莱雅所带给他们实实在在的东西。”圣蜜莱雅负责人道。