CBO：为什么会新创冰膜这一细分品类？

邹宗平：有几方面的原因和背后的故事。首先，美即面膜的成功，给予我们很大的启发。美即是在面膜品类的创新，而我们是在面膜细分领域的二次创新、深度开发。现在面膜品类已经与护肤品类一样大，未来的面膜市场一定会再细分，会有精油类的、补水类的、防过敏类的等等。

第二，我们选择冰膜这一细分品类，源自我们自己的产品。我们以前有一款一分钟息敏净白急救冰膜，没有做动销，却能在100多个单品中脱颖而出，单品销售额占整体销售额20%，促使我对冰膜品类的关注。

第三，我走访了许多省份的代理商、专营店、专柜、消费者等，同时也与行业媒体、策划顾问进行沟通，大家都觉得眼前一亮，认为是化妆品行业真正的创新。

CBO：怎么形容冰膜这一新品类？

邹宗平：任何一个品类都需要时间来发展、成长，我们切入冰膜品类也一样。

当年没人做凉茶的时候，王老吉创新做凉茶广受欢迎，就是因为它是围绕消费者的需求诞生的。

我们的冰膜大师新品类也正是应消费者需求而生的。如果把面膜市场比喻成一张大网，我们的冰膜大师就像一把利剑，深深插入网中央，硬生生撕裂一道口子，站稳立足之地。

CBO：冰膜大师的卖点和特色体现在哪些方面？

邹宗平：冰膜大师有三大利器。第一，产品文化。冰膜大师主打“让消费者静下来”， 镇定、舒缓、平静心情，让消费者在工作压力大、工作节奏快的情形下，即使不去美容院，也能拥有高级spa的享受。

第二，原创包装。会议现场仿佛一片枚红色的海洋，我们在包装设计、形象设计上颠覆化妆品行业的惯用方法，突破同质化。拥有强烈的视觉冲击感，也蕴“红火”之意，给消费者带去希望。另外，包装上有一个小巧思，是用我亲自画的素描后期制作而成的男女头像，男士面膜和女士面膜一起购买，拼接在一起，像在接吻。细节取胜，这个小细节能够在销售时起到很好的促进辅助作用。目前这个正在申请国家专利。

第三，动销创新。我们将建立起一套消费者、专卖店、经销商、厂商良性互动的模式，把微信营销发挥到极致。今天，会场几乎所有来宾都扫描了敏泉的官方微信，足以证明微信力量的庞大。

CBO：对冰膜大师的市场表现有怎样的预期？

邹宗平：市场竞争虽然很激烈，但只要能把消费者的心抓住，让品牌与消费者的心贴近，就能创造良好的市场回响。我们希望，将每一张面贴膜，贴进消费者心里。

今天有全国20多个省的代理商参加新品发布会，我们预计在5月底之前初步建设好全国3000多家终端网络；5月份以后，我们将在动销模式上做到极致，用1年的时间让业界看到冰膜品类的市场表现，并希望有更多同行加入我们的冰膜行列，一起做大这块“蛋糕”。

CBO：如何评价现在的中国面膜市场？

邹宗平：中国的化妆品产业，从“模仿”到“崛起”，到现在的“超越”。

面膜在国外并没有像中国市场这么繁荣，在这个方面，国内外消费观念差异很大。所以，在面膜品类上一味模仿国外，路会越走越窄。

很多人认为中国面膜市场已经竞争白热化，我却不这么认为。

我认为，中国的面膜市场可以做到与护肤“比肩”，做到上千亿，做到品类不断深度挖掘、不断细分。中国面膜市场的整体发展才刚刚开始，相当于10年前护肤品类面对的状况。