• 2014-04-28
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  • 来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
  • 作者|李娜

CBO记者 李娜

台湾人庄文阳,三年前审时度势将丁家宜卖了一个好价钱;如今怀揣大把资金和丰富人脉,又来大陆掘金了。

《化妆品财经在线》记者就庄文阳复出一事调查,业内人士对他的态度却大不相同。一方面,因为丁家宜植物纯粹损失惨重的代理商,至今仍对庄文阳的“恩情”念念不忘;甚至有资深代理商直言,“今时不同往日,庄文阳310个亿的二次创业梦想是异想天开。”另一方面,也有不少业内人士对他大为赞赏,认为其商业智慧超群,甘当马前卒;庄文阳一出面,就迅速收拢旧部,应者云集。


庄文阳的手从未离开

“丁家宜一共卖了24亿元,其中有6亿元的股票,18亿元的现金,庄文阳直接拿走了18亿元的现金。”业内知情人士透露。据了解,由于与科蒂公司签署了两年的“禁业协议”,庄文阳只得拿了钱“淡出江湖”。

而如今,再度回到公众视线的庄文阳,一出手就将15家直营分公司、3个自有品牌、10个代理品牌、12万平方米的工厂以及著名的“18个亿”资金摆在了台面上。其实,从离开科蒂高管的位置起,他就已经悄然布局自己的新事业。

谈到庄文阳的三年规划,前丁家宜高管郭元庆认为:“现在的化妆品行业环境已经进入资本时代,没有雄厚的资金实力和丰富的人脉关系,二次创业成功率并不高,相比行业内其他人,庄文阳拥有的优势不是一点点。”

对比当初借钱创立丁家宜、勒紧裤腰带创业的时代,庄文阳的二次创业似乎来的“so easy”,然而零售业是个细活儿,在中国做化妆品尤其不能丢了“地气”,想要落地自然离不开渠道商的支持。但是,那些曾因为庄文阳而“心碎”的代理商们,是否愿意继续真心支持?

“双面”庄文阳  褒贬不一

提到庄文阳,业内从渠道商到终端店,褒贬不一。尽管“一年半时间里投入了约2000万元,整个盘子做到了4000万元规模”,植物纯粹依然成为庄文阳晚节不保的罪魁祸首。这一“历史遗留”问题,至今仍在困扰着丁家宜的代理商们。

丁家宜卖掉两年之后,华南某代理商仓库里囤积着十几万元的货,账面上还压着20多万元的货款;华中某代理商,因为丁家宜植物纯粹直接损失达十几万元;华北某代理商突闻到庄文阳的名字称“心伤”。

“冬冬(谐音,庄文阳小名)是一个情商很高的人,他哈哈一笑很迷人的。”提到庄文阳,业内一位丁家宜的元老级前辈如此评价。这位老人同样对庄文阳的商业头脑表示认可,但却对其“为人”颇有微辞,甚至直言:“这样的为人不可能在大陆东山再起。”

“做生意要让所有的合作伙伴有钱赚,考虑所有人的利益,也站在一个更高的道德角度,生意才能长久,不能只考虑自己。”东部沿海某代理商更是给出了这样的忠告。3年做10个亿,在现在的环境下绝对不可能,那是异想天开。”听闻庄文阳的复出计划,某原丁家宜资深代理商如此评价。

安徽新大新化妆品有限公司总经理杜莉在接受CBO记者采访时认为:“庄先生是一个很有头脑的人,不过对于运作渠道比较拿手的还是KA,对于专营店渠道可能还需要转换运作思路,或者请一个好的操盘手。”

在商言商,尽管有渠道商表达了希望他成功的祝福,然而,如今的行业环境已然不再是上个世纪末塑造丁家宜的时代,庄文阳新布局的多品牌、自建渠道的思路能否快速落地,需要市场的检验。

庄文阳在行业内有很多的旧相识,他们眼中的庄文阳是什么样的人?记者还联系到了丁家宜创始人之一,丁家宜教授本人。“在合作的时间里,庄文阳一直是很诚实、有信誉的,他也能抓住时机和亮点,所以他在那个环境里获得了成功。”丁家宜教授如此评价庄文阳。

说到卖掉品牌一事,丁家宜教授认为,“在这一件事情上,他没有广泛的征求意见,”尽管合作合同已经结束了,合作关系依然存在。“民族品牌起来一个,卖了一个,十分可惜。”

在他看来,成功之后不能忘记成功之前的品性,这样才可以走得更远。“小富即安的小农思想致使我们做不出百年品牌,即便是在商言商的逻辑,是不是还可以把这个逻辑想的再长久一点呢?”丁家宜教授如此说。

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