27年前，他曾是一个乡村小学的民办教师；27年后，他成为了一位纵横商场的生意人。

他出生于中原河南，时刻心怀浓厚的老乡情结，他就像个大管家，不光要自己挣钱，还要管周遭的人发财致富。身边的人都爱情不自禁地称呼他“老大”！

他固执、倔犟地坚守着自己热爱的化妆品行业，即便头破血流，也义无反顾。

他就是环亚集团董事长——胡兴国。

坚守是一种艺术

从代理商到品牌商，辗转多次之后，胡兴国仍然坚持着自己的品牌梦。

期间遭遇两次惨痛失败，碰得头破血流。而且，在两年时间里，生意如火如荼的代理公司一直都在倒贴美肤宝品牌创业。即便在接管代理公司的夫人吴知情抛出“最后500万元”的通牒时，胡兴国仍旧“一根筋”走在创立品牌的道路上，颇有些不成功便成仁的决绝。

《化妆品报》：从教师到生意人，您有什么感受？

胡兴国：一开始还是以教育为主。从1987年离开河南，先去了武汉，打了两年工。两年后，从别人手中借来1800元，与朋友一起到湖北襄阳创办了自己的职业学校。随后才到了昆明，创办昆明环亚职业技术学院。

当我第一次接触到美容产品，这个当时在中国尚处起步阶段的新兴产业所蕴含的巨大潜力，让我找到了新的方向。1991年6月，我创办了昆明环亚美容院。此后便和化妆品行业结缘终身。

《化妆品报》：听闻您办学校时，生意也是风生水起，转行有过遗憾吗？

胡兴国：当年跟我同时期办学的人，如今也有许多成长为首批民办高校的董事长，如果我坚持办校想必也会如此。但既然选择了就不必后悔。

《化妆品报》：从代理商又到品牌商，为何作此选择？

胡兴国：当年代理公司一年的营业额能达数千万元。但从长远看，代理商毕竟是中间商，公司再想做大，还是要向两端延伸。

第一次选择是尝试开环亚专卖店。当年在昆明青年路开出第一家环亚化妆品城，实用面积300多平方米，还为此专门成立了环亚舞蹈队，敲锣打鼓开门纳客。一时间让昆明的百货商场都震惊了。尝试了一段时间后，专卖店逐渐变成了流通批发城，这让我开始放弃这一模式。

进而转向上游。云南号称植物王国，我便与西双版纳、昆明植物研究所合作，尝试做中国第一个以植物原料为基础的化妆品品牌。大刀阔斧地开始了我的品牌创业之路。在推广方面，那一年适遇全国首次提出“西部大开发”概念，一个策划公司给我们提出了方案，从北京人民大会堂起步，借着西部大开发的东风推向全国。

结果正当美肤宝推向全国市场时，因为昆明植物研究所在化工技术方面的不足，使得质量出现了问题。记得是“美国9·11”那一年，也就是2001年，由于质量问题，各地的代理商纷纷要求退货。甚至某一天晚上在河南市场，有几个店还把环亚的员工扣住了，不让他们离开。得知此事，我在广州总部彻夜难眠。所有的努力都付之东流，我很困惑，很痛苦。

《化妆品报》：那时您想过要放弃吗？

胡兴国：没有。我回收了市场上所有货品，赔偿了代理商的损失，但我没有因此放弃，我还想再试一把。刀子嘴豆腐心的吴总（吴知情）当时抛出一句话，从代理公司最后再拨500万元资金。

老乡，咱甩开膀子一起干！

抱着不成功便成仁的心态，胡兴国用这最后500万元为美肤宝打了一场漂亮的翻身仗。这一次，胡兴国选择让自己人做美肤宝的代理商。事实证明，正是因为渠道和公司的强大向心力，使得美肤宝的二次创业如鱼得水。

《化妆品报》：这就是坊间流传的环亚分公司吗？

胡兴国：我不同意环亚分公司的说法，这些代理公司都不属于环亚，但都是环亚自己人。印象中是2001年下半年，美肤宝开始了第二次创业。我决定这一次带动自己人一起创业，鼓励昆明环亚代理公司的员工出去成立代理公司。代理公司都是独立法人，环亚则给予支持和帮助。亏了是环亚公司的，赚了是代理公司自己的。

在公司成立初期，资金、人力等方面都比较缺乏，于是环亚给予这些公司首批启动资金。因此形成年底分红时，代理商公司都会适当的给环亚总公司一定分红的惯例。现在分红也逐渐淡化了。

《化妆品报》：为何环亚会有如此多“自己人”？

胡兴国：这是环亚的传统。环亚一直都相信大家好才是真的好。

昆明环亚公司里的员工都是“老乡”。分为三波：一波是我河南老家的，一波是吴总湖北老家的，一波是云南本地的。所以，整个公司就像一个大家庭，我就是家长。身为家长得让大家安家立业。

那时，主管以上级别，公司都会出钱帮其买房，主管级70平方米左右，经理级100多平方米。而且离开昆明时，不想要房的，公司还会出钱回购。

正是因为公司把员工当成自己人，员工才把环亚当成了自己的家。就连独自出去成立代理公司时，也会背书环亚的背景。这也正是为何坊间会流传环亚分公司运作的说法。

后记：曾有竞争者这样形容：“环亚的员工不能碰，美肤宝就是亲爹亲妈，说一句不好会跟你翻脸。”群心合力让美肤宝的路越走越宽。

据了解，2013年美肤宝品牌的年回款额已接近8亿元，零售总额超过20亿元。

尽管如此，诱惑再多，胡兴国仍不忘初心。正如胡兴国所说：“十多年前我已经订立原则，以化妆品为中心，纵横发展，绝不跨行。”