• 2014-05-09
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  • 来源|化妆品报
  • 作者|汪玮


27年前,他曾是一个乡村小学的民办教师;27年后,他成为了一位纵横商场的生意人。

他出生于中原河南,时刻心怀浓厚的老乡情结,他就像个大管家,不光要自己挣钱,还要管周遭的人发财致富。身边的人都爱情不自禁地称呼他“老大”!

他固执、倔犟地坚守着自己热爱的化妆品行业,即便头破血流,也义无反顾。

他就是环亚集团董事长——胡兴国。

坚守是一种艺术

从代理商到品牌商,辗转多次之后,胡兴国仍然坚持着自己的品牌梦。

期间遭遇两次惨痛失败,碰得头破血流。而且,在两年时间里,生意如火如荼的代理公司一直都在倒贴美肤宝品牌创业。即便在接管代理公司的夫人吴知情抛出“最后500万元”的通牒时,胡兴国仍旧“一根筋”走在创立品牌的道路上,颇有些不成功便成仁的决绝。

《化妆品报》:从教师到生意人,您有什么感受?

胡兴国:一开始还是以教育为主。从1987年离开河南,先去了武汉,打了两年工。两年后,从别人手中借来1800元,与朋友一起到湖北襄阳创办了自己的职业学校。随后才到了昆明,创办昆明环亚职业技术学院。

当我第一次接触到美容产品,这个当时在中国尚处起步阶段的新兴产业所蕴含的巨大潜力,让我找到了新的方向。19916月,我创办了昆明环亚美容院。此后便和化妆品行业结缘终身。

《化妆品报》:听闻您办学校时,生意也是风生水起,转行有过遗憾吗?

胡兴国:当年跟我同时期办学的人,如今也有许多成长为首批民办高校的董事长,如果我坚持办校想必也会如此。但既然选择了就不必后悔。

《化妆品报》:从代理商又到品牌商,为何作此选择?

胡兴国:当年代理公司一年的营业额能达数千万元。但从长远看,代理商毕竟是中间商,公司再想做大,还是要向两端延伸。

第一次选择是尝试开环亚专卖店。当年在昆明青年路开出第一家环亚化妆品城,实用面积300多平方米,还为此专门成立了环亚舞蹈队,敲锣打鼓开门纳客。一时间让昆明的百货商场都震惊了。尝试了一段时间后,专卖店逐渐变成了流通批发城,这让我开始放弃这一模式。

进而转向上游。云南号称植物王国,我便与西双版纳、昆明植物研究所合作,尝试做中国第一个以植物原料为基础的化妆品品牌。大刀阔斧地开始了我的品牌创业之路。在推广方面,那一年适遇全国首次提出“西部大开发”概念,一个策划公司给我们提出了方案,从北京人民大会堂起步,借着西部大开发的东风推向全国。

结果正当美肤宝推向全国市场时,因为昆明植物研究所在化工技术方面的不足,使得质量出现了问题。记得是“美国9·11”那一年,也就是2001年,由于质量问题,各地的代理商纷纷要求退货。甚至某一天晚上在河南市场,有几个店还把环亚的员工扣住了,不让他们离开。得知此事,我在广州总部彻夜难眠。所有的努力都付之东流,我很困惑,很痛苦。

《化妆品报》:那时您想过要放弃吗?

胡兴国:没有。我回收了市场上所有货品,赔偿了代理商的损失,但我没有因此放弃,我还想再试一把。刀子嘴豆腐心的吴总(吴知情)当时抛出一句话,从代理公司最后再拨500万元资金。

老乡,咱甩开膀子一起干!

抱着不成功便成仁的心态,胡兴国用这最后500万元为美肤宝打了一场漂亮的翻身仗。这一次,胡兴国选择让自己人做美肤宝的代理商。事实证明,正是因为渠道和公司的强大向心力,使得美肤宝的二次创业如鱼得水。

《化妆品报》:这就是坊间流传的环亚分公司吗?

胡兴国:我不同意环亚分公司的说法,这些代理公司都不属于环亚,但都是环亚自己人。印象中是2001年下半年,美肤宝开始了第二次创业。我决定这一次带动自己人一起创业,鼓励昆明环亚代理公司的员工出去成立代理公司。代理公司都是独立法人,环亚则给予支持和帮助。亏了是环亚公司的,赚了是代理公司自己的。

在公司成立初期,资金、人力等方面都比较缺乏,于是环亚给予这些公司首批启动资金。因此形成年底分红时,代理商公司都会适当的给环亚总公司一定分红的惯例。现在分红也逐渐淡化了。

《化妆品报》:为何环亚会有如此多“自己人”?

胡兴国:这是环亚的传统。环亚一直都相信大家好才是真的好。

昆明环亚公司里的员工都是“老乡”。分为三波:一波是我河南老家的,一波是吴总湖北老家的,一波是云南本地的。所以,整个公司就像一个大家庭,我就是家长。身为家长得让大家安家立业。

那时,主管以上级别,公司都会出钱帮其买房,主管级70平方米左右,经理级100多平方米。而且离开昆明时,不想要房的,公司还会出钱回购。

正是因为公司把员工当成自己人,员工才把环亚当成了自己的家。就连独自出去成立代理公司时,也会背书环亚的背景。这也正是为何坊间会流传环亚分公司运作的说法。

后记:曾有竞争者这样形容:“环亚的员工不能碰,美肤宝就是亲爹亲妈,说一句不好会跟你翻脸。”群心合力让美肤宝的路越走越宽。

据了解,2013年美肤宝品牌的年回款额已接近8亿元,零售总额超过20亿元。

尽管如此,诱惑再多,胡兴国仍不忘初心。正如胡兴国所说:“十多年前我已经订立原则,以化妆品为中心,纵横发展,绝不跨行。”

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