“今年化妆品区最活跃的品牌是相宜本草和百雀羚，在活动档期上往往是‘你方唱罢我登台’。”济南华联超市化妆品区负责人透露，百雀羚去年下半年增长很快，在济南华联超市系统，从几年前不到百万元的零售额跃升至2013年的500万元左右，直逼2013年在该系统零售额约600万元的相宜本草，甚至“百雀羚在部分门店的销售额已经超过相宜本草。”

目前，百雀羚在济南华联超市系统共有60多个SKU，已在华联一半以上门店设立背柜。“百雀羚产品偏油性，适合北方天气，顾客回头率很高。”济南华联超市系统百雀羚代理商、济南光彦经贸有限公司总经理邵鑫告诉《化妆品报》记者。

除常规促销外，随着百雀羚水能量系列的推出，邵鑫也开始鼓励创造高客单价，“促销活动主要以买赠方式进行，如买298元赠购物车、买368元赠电吹风、买1000元送拉杆箱等。”为提升员工销售积极性，邵鑫还对促销员设立了500元、1000元以上的“大单”奖励机制，赠送水能量产品。“百雀羚500元以上的客单较为常见，大型促销时甚至还会出现1000元以上的较高客单。”上述负责人表示。

不同于百雀羚买赠及高客单价策略，相宜本草侧重以低价吸引消费者，“今年‘三八节’相宜本草在华联超市系统做了一场6.6折的促销活动，两天零售额达30多万元。”上述负责人认为，虽然百雀羚上升势头很猛，但相宜本草沉淀时间较长，根基稳固。