近期，杭州大厦C座坤和店正式营业，这座定位顶级服装、化妆品和艺术品的综合购物中心，同时也吸纳了佰草集、自然堂、汇美舍和家美乐四个国产护肤品牌，杭州大厦新店的举动似乎透露着一个讯息，A类百货店正向国产品牌抛出“橄榄枝”。

    近年来，随着上海家化旗下佰草集成功打入法国零售终端，伽蓝集团成为世博会唯一民营化妆品企业参展商，本土品牌在A类百货品牌体系中的地位明显提升，加上丸美、珀莱雅、汇美舍、家美乐等品牌的差异化经营形成独特细分市场，他们在百货店渠道的竞争力正与日俱增，国内最顶级百货店杭州大厦的举动让国产品牌似乎看到了重返A类百货店的希望。

    然而，多数民族企业认为，国产品牌全面进入A类百货店仍有一段相当长的路程要走，真正达到国际品牌的形象和市场地位需要企业强化内功，通过综合实力的提升才能缩短与A类百货店的距离。

    本土品牌进杭大：商超战略崭露新契机

    9月底，定位为“精致生活家居馆”的杭州大厦C座坤和店开始试营业， 面积达到43000平方米的坤和店和D座华浙店与杭州大厦B座通过自动扶梯人行天桥连为一体，组成一艘营业面积超过180000平方米的“高端&时尚”综合购物航母。

    就在杭州大厦坤和店引进了娇韵诗、水之澳、OHUI、POLA、苏菲娜等国际一线品牌的同时，在二楼中庭区域还出现了佰草集、自然堂、汇美舍和家美乐四个国产品牌的身影。佰草集和自然堂均以品牌专柜的形式亮相，平均面积20平方米左右；而汇美舍和家美乐两大知名香薰精油护理品牌旗舰店区域平均达到了50多平方米。据了解，坤和店试营业当天，汇美舍的营业额接近万元，其他国产品牌的销售情况也非常理想。

    “在杭州大厦B座和新开的坤和店、华浙店中，有一大批家居消费类的奢侈品，同时也有部分时尚定位的品牌，杭州大厦开始大玩‘混搭风格’。”广州汇美舍天然用品连锁有限公司营运总监徐英俊表示，公司选址在以“精致家居生活馆”为定位、世界顶级生活名品云集的杭州大厦C座坤和店开设旗舰店，既贴合了汇美舍的品牌理念，也有助于汇美舍整体品牌形象的提升，相信由此A类百货店渠道也将对国产品牌重新审视。

    据了解，杭州大厦引进国产品牌并非特例，四川、重庆、武汉等地A类百货店也有部分国产品牌设立专柜，且品牌表现稳定：重庆和成都大洋百货、重百大楼、新世纪百货多数引进了佰草集、高夫、自然堂、丸美等品牌专柜，月销售额在8-20万元之间；武汉广场设有佰草集、安尚秀、丸美、色彩地带、毛戈平等多个国产品牌形象柜，其中丸美专柜月销售额可达30万元。具有独特卖点、较高知名度、品牌形象高档、销售稳定的国产品牌在A类百货店拥有稳定消费群和一定的竞争力。

    杭州珀莱雅控股股份有限公司企划总监杨川告诉记者，百货店渠道在品牌宣传、消费者关系管理方面具有不可替代的优势，A类百货店更是这一渠道的标杆，所以对于很多品牌，“百货专柜”是它们赖以生存的生命线。

    一些国产企业也表示，大多数本土品牌在品牌创立之初先走专营店渠道，并获得了喜人的成绩。随着品牌的迅猛发展，进驻百货商场渠道将是未来品牌发展壮大的必经之路，因此本土品牌必须开辟自己的百货商场渠道。

    面对现实：本土品牌仍需提升话语权

    能够进入国内A类百货店的标杆杭州大厦，是否意味着国产品牌综合竞争力已经具备抗衡跨国品牌，并且可以全面进入商超时代呢？杭州大厦相关负责的回答给出一定的参考意见。

    “杭州大厦C座坤和店主打生活店概念，但如果单纯是家用品的布局，逛起来就比较单调。我们将尽可能多的品类商品放在一起，不仅商场更丰富，也能和其他几幢楼进行更好的连接，同时也体现了精致生活的主题。”杭州大厦总经理童民强道出了杭州大厦的整体规划理念。

    当记者询问“本土品牌地位是否已经提升”、“杭州大厦是否已经为本土品牌重开大门”时，杭州大厦招商部副总经理胡蕾这样回答：“目前杭州大厦C座化妆品区域的品牌格局是暂定的，由于开店时间较仓促，规划尚未完全定型，包括跨国品牌也有大的调整，因此国内品牌只是试运营，后期能否确保留下来还要看其具体表现。”

    实际上，杭州大厦对待本土品牌的鲜明态度也代表了多数A类百货店的看法：由于开店招商部分区域空缺给少数本土品牌提供了进场机会，但是对于本土品牌综合竞争力的看法尚未实质改观，因为“跨国品牌也有可能被淘汰”。

    杨川认为，目前已经有一些本土品牌在百货渠道中逐渐崛起，在其渠道中展现出自己的潜力和价值。但就目前来看，商场渠道仍在很大程度上被欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、资生堂等全球中高端化妆品集团把持。作为本土化妆品企业，把品牌做大做强势在必行，惟有这样才会拥有与国际品牌竞争的筹码。“本土企业必须要实现市场突围，必须要选择符合自身资质的突破点，并围绕这一点建立系统化的竞争优势，这才是进驻商场制胜之根本。”

    据悉，珀莱雅品牌已进驻国内部分A类商场，并在一系列推广活动的支持下取得了不俗的市场表现。公司在此基础上，围绕商场的运营特点进行不断的完善，从政策层面、终端管理层面、活动推广层面，建立系统化的竞争优势，希望在“大品牌、大未来”这个长期战略指导下，真正实践本土品牌在百货渠道的市场突围。

    值得思考的是，多数本土品牌进百货店渠道主要面临三个方面的问题：首先，本土品牌要面临销售额方面的压力，商场内部寸金寸土，有的国际品牌每平方米一年的销量即达到50万元甚至100万元之多；其次，品牌形象的宣传把握，这其中包括了品牌的文化底蕴、历史积淀、营销能力等，本土品牌在这方面仍然需要很长一段时期的积累；再者，本土品牌目前仍处于进驻商场的过渡期，与商场制度、流程上的协调也是需要重视的问题。