CBO记者 熊秀娟

7月10日至7月12日，全棉主义亮相郑州CCE展。来自全国各地的经销商和终端店主在一同见证了全棉主义代言人“全棉MM”的穿新衣时刻，并有2000名全棉主义参展观众限额获得由全棉主义委托，权威媒体和咨询机构联合调研的《化妆棉消费研究》绿皮书各一份。

记者获悉，为期三天的CCE展，全棉主义完成全国剩余区域招商工作，并与已合作客户，进行品牌操作的深入沟通。

全棉MM携三件新衣如约而至

7月10日上午，全棉MM如约而至，并“穿”上广州市魅众化妆用品公司为其研发定制的三件“新衣”——“金牌水乳搭档——我是水乳神拍”、“柔肤化妆棉——我是100%的棉”、“爱脸宝贝——用我洗脸不伤肤”。

广州市魅众化妆用品有限公司客户总监王坤告诉《化妆品财经在线》记者，这三款新产品继续坚持“全棉主义”品牌“为不同妆品精准定制”的品牌定位，产品品质在经典款基础上均有进一步提升。

该公司总经理张志斌认为，随着化妆棉市场的不断发展，市场近年来呈现出市场层次日益清晰的趋势，产品细分越来越细，更专业、更快销，从现代年轻消费者角度出发，注重新品类的开发，如按摩型化妆棉，果纤化妆棉等，注重更加细分和精准专护领域的产品开发，如水搭档，精华搭档，卸妆搭档等更为专业的棉类产品投入市场。

基于以上考虑，张志斌不仅在全棉主义品牌策划阶段就开始即思考与消费者的对话，让产品自己拥有推销功能，还注意在后期新品推出过程中继续遵循“精准定制”的原则，深挖各种护理搭配以此扩容市场在棉类上的消费需求。

2000份化妆棉绿皮书现场发罄

除新品发布外，本次参展，全棉主义还带来化妆品品类研究的——《化妆棉消费研究》绿皮书首发。

据了解，该绿皮书调查报告由广州市魅众化妆用品公司委托，《化妆品财经在线》和广州天脉品牌管理机构联合调研，从“化妆棉消费调研”、“化妆棉作用的客观解读”、“化妆棉购买渠道分析”、“消费者购买化妆棉最关注的因素”、“化妆棉品牌市场现状观察”等多个角度，深度解读化妆棉品类的竞争格局。                                     

绿皮书中指出，化妆棉品类进入中国大陆市场只有十年左右，外资化妆棉品牌入驻中国市场，本土品牌崛起都对化妆棉品类的发展贡献了巨大的力量，但因其独特的品类优势，目前正在大型连锁和专营店系统呈炙热发展阶段。但也存在“品牌太多同质化竞争”“功能同质化，诉求单一”等乱象。

天脉品牌管理机构负责人张焱森认为，接下来3到5年，将是重新奠定化妆棉品类座次的时期，也是零售商和代理商应该密切关注，抓住潜力品牌，共同发展的时期。调查发现，专营店已成为消费者购买化妆棉的主渠道（占60.6%），渠道商若能在化妆棉品类发展中抓住机会，化品类优势，则能成就新的利润板块。

张志斌介绍，这次推出的绿皮书站在市场调研的角度，开创专业化妆棉先河，进行市场透析。客户对这种数据充足，说理性强的报告十分喜欢，不少客户表示要带回店内与员工一起分析学习。

据了解，本次参展，广州市魅众化妆用品有限公司共带来2000份绿皮书，未到展会最后一天，就已经被全部被抢完。 

7月全面启动“快感”动销模式

“这场参展，全棉主义有两大目的——空白区域的招商弥补；协助已合作代理商的终端客户更多的了解全棉主义品牌。”张志斌说。

《化妆品财经在线》了解到，为期三天的CCE展上，全棉主义个别空缺区域得到落实，并辅助河南代理商针对终端店提升了对全棉主义的认知，有一批终端店现场下订单到代理商。

不久前，《化妆品财经在线》曾报道，截止6月30日，全棉主义动销第一季完成，全国网点数突破1500家，七月正式进入动销第二季。

进入动销第二季之季，以创新著称的全棉主义提出什么营销概念？

张志斌介绍，全棉主义品牌7月份正式启动“全棉十分快感”的动销模式，通过在门店进行十分钟培训，以此突破化妆棉在终端销售疲乏的现状，通过简单、高效、昜懂的模式，进行快感动销。通过网点的快速打开，最短时间内完成拓店工作，然后展开快感培训。

广州市魅众化妆用品有限公司客户总监王坤详细解读“快感”的内涵——“在终端店现车展开化妆棉的专业销售培训，培训的同时老师当场示范带动销售，店员、店长、代理商学会后可以马上付诸行动，检验培训理论的实战效果，通过快速销售从而感到的一种快感。”

张志斌介绍，接下来“全棉主义”将锁定云南、贵州、四川、福建、浙江、河南、河北等重点市场，大力度开展终端动销活动。在他看来，这些市场具有“执行力强，重视化妆棉品类”的共性。

“都说行市场难做，难的实质是消费及市场的变化太大，只有快速跟上变化，才能走出来。在产能严重过剩的时代，市场对品牌专业价值的要求越来越高。全棉主义坚持以产品为载体，用专业改变消费者，所以，代理商和我们不仅仅只是卖货，而是一同传播、教育、影响并帮助终端和消费者。”张志斌CCE展上如此感慨。