CBO记者 李娜

2014年7月9日——7月12日，中国（郑州）化妆品交易会（以下简称CCE）圆满结束，来自全国87位百强代理商、94家百强连锁店、20位行业资深老师、200家品类优选企业、2000名全国各地标杆渠道商共同见证了首届CCE带给业界的惊喜。

寄希望于中原市场以及这一市场对周边省区的辐射力，不少观展商对本次展会期待颇高。在对首届CCE的布展表示认可之余，观展观众也对本届展会的品类特色和品牌亮点赞不绝口；而展会外围的连锁经营大会、时尚之夜、代理商大会、周立波“笑侃百年”五千人美妆专场等节目也令观展商大饱眼福。

值得注意的是，洗护区、面膜区、护肤区、彩妆香水区……整齐的品类布局、清晰的品牌大道令首届CCE布展显得井然有序。各区域内呈现的一系列行业新动向，使得首届CCE亮点频现。这里不仅有品类交叉和延伸、品牌别出心裁的展示、高端洗护齐聚CCE、面膜动销加速洗牌、国货香水的品牌梦、还有美甲、工具小品类的爆发，观众赞首届CCE步步惊“新”。

新视野：人在哪里，钱就在哪里

据悉，首届CCE观展观众共计录得34662入场人次，单从人气和参展品牌来看，首届CCE并不具备十分突出的优势，然而不少参展商仍然对在河南郑州这一城市举办的意义表示乐观。

记者采访中获悉，由于中原得天独厚的地理位置和巨大人口基数下隐藏的消费潜力，及对周边山东、安徽、江苏、山西、湖北、河北等人口大省的辐射力，观展商和参展商均看好中原地区举办展会的意义。多家参展商在接受记者采访时表示，希望借助中原市场的辐射力，影响到40%以上的国内市场。

四川绵阳市化妆品行业协会副会长兼副秘书长李涛认为，第一次举办全国性展会，能聚集到这种人气实属不易，参展品牌都是各品类里的精选品牌，充分满足了渠道商的选购需求，展会规划及组织科学，整体氛围和观展体验俱佳。

新布局：化妆品大牌的品类倾斜

以品类展为特色的首届CCE，邀约了一众大牌化妆品企业参展，而这些化妆品企业不约而同地放弃了主力品牌的参展，而选择以小品类品牌或者个性化品牌参展。

展会上，今年的品类延伸格外明显，在原有护肤的基础上，各大化妆品集团开始向小品类和快消品倾斜。例如，美肤宝所在的环亚集团发力高端洗护，打造滋源无硅油高端洗护；珀莱雅公司韩雅和悠雅彩妆品牌齐发力，双品牌参展CCE；奥洛菲更看中面膜品类的市场潜力，出击夜间护理面膜；而万邦集团经研究发现，彩妆里也有快消单品，比如睫毛膏、眼线笔等黑色条码销路甚好，因而其参展的优然彩妆注重快消彩妆，优先推介走货快的单品。

新玩法：以态度参展，玩粉丝经济

即便没有以新品牌参展，阳光国际除了有圣蜜莱雅展馆之外，还专门组建了品牌态度“做自己”的态度展，被放大的品牌态度旨在通过吸引共同理念的粉丝，为圣蜜莱雅和圣蜜品牌营造同一价值观下的粉丝经济。

成金波在接受CBO记者采访时表示：“圣蜜莱雅跳出固有的行业乱象，重新梳理行业风气，打破眼球经济下的广告品牌形象，继而以‘做自己，美自心生’这一品牌主张吸引具有共同理念的消费者成为粉丝。”

这一做法无形中得到了业内专家香港一谋顾问集团总裁庞文强的认同。在本届CCE的代理商大会上，庞文强作为嘉宾在演讲时表示：“眼球经济已经过时，因此广告也就不如从前管用，在认知和信息对称的情况下，需要营造粉丝经济。”

新机遇：美妆工具包揽“金刚钻”

工具品牌也向观众展示了其“小而美”的一面。

全棉主义携三款升级版新品亮相，产品品质在经典款基础上均有进一步提升。“每一个产品都必须真正解决消费者的某种困扰和问题，才能获得消费者忠诚度，靠一时的概念忽悠消费者的产品，很快让消费者麻木最终失去兴趣。”广州市魅众化妆用品有限公司总经理张志斌认为。他表示，全棉主义全国网点数突破1500家，目前正在终端大力开展动销。

全棉主义专注棉类市场，走小清新风，新工具品牌戴菲的品牌调性则更具田园味道。从流通转型终端，戴菲在产品设计和品牌推广上都有自己的一套。目前，戴菲推出了粉扑、修眉刀等30多个单品，均价35元，直击CS和商超渠道。

新思路：招商中的互联网思维

“以互联网思维做品牌”业内并不陌生，然而要用互联网思维招商却十分新鲜。上海艾哲化妆品有限公司以莹泊莱面膜参展，其参展目的最主要的就是招商。其总经理毛振君不仅效法聚美优品陈欧为自己代言，更将互联网思维中的免费思维运用到招商中。

莹泊莱面膜放出了“扫二维码”免费送面膜，免费报销往返车票，缴纳50元运费即可获取1000元价值的产品等一系列免费策略，引得不少代理商驻足问询，现场人气火爆。除了免费策略，毛振君直接利用互联网渠道进行招商。记者获悉，莹泊莱鼓励一级代理商启动微信招商，许多一级代理商利用微信招到二级代理商。“微信招商很火爆，仅单款面膜的进货款都在5万元到10万元不等。”毛振君透露，莹泊莱还会继续利用微信招商推进品牌传播和渠道拓展。