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冰点——润在唇甜在心

累计销售过亿支，新冰点再战润唇市场

品牌背景

　　冰点品牌已经累积十年销售历史，累积销售过亿支,累计了不错的口碑和销售成绩。随着生活水平的提高，顾客对于润唇产品的品质和形象越发重视，为了迎合市场的变化，桂格公司2013年决定将品牌全面升级，升级后的全新冰点于2014年正式上市。

产品特点

市场优势

　　冰点品牌系列产品以食品级材料，无矿物油无防腐剂为卖点，迎合和现代消费者对于自然、有机、无添加的产品需求，也与市面上的主流润唇产品形成了一定的差异化，加之品牌邀请了知名的设计公司进行产品形象设计，更加迎合了目前80、90年代年轻人的审美。

　　冰点品牌在市场已经有了十几年的品牌沉淀，对于消费者而言并不陌生，升级后的冰点在品质上能够与目前市场上主流的唇膏相抗衡。此外，冰点定价区间合理，主流产品价格主要集中在10~30元之间，大多数顾客能够接受这一价位，低价的操作模式也给渠道商带来充足的利润空间。

运营策略解析

市场分析

　　润唇市场是近年来增长较快的市场，整体规模接近81亿，目前的主要品牌有曼秀雷敦和妮维雅。调查数据显示，88%的顾客都有使用润唇产品的习惯，且平均每天的使用频率都高于2次，润唇市场空间巨大。

品牌定位

目标人群：80后、90后主流消费群体
品牌定位：冰点——时尚润唇
渠道定位：CS渠道、商超渠道
物料支持：冰点展示架、冰点润唇专区、冰点台面精品架

品牌推广

冰点产品展示

四季蜜恋(无色)
优化唇部结构·构筑诱惑双唇
改善唇部结构、提亮唇色、滋润双唇、一年四季均可使用
产品采用创新PalmitoylHexapeptide-12（六胜肽）技术
研究表明PalmitoylHexapeptide-12明显优化唇部结构
唇部体积增加40%+
表面皱纹效果去除29%+
唇部保湿度增加60%+
唇部柔软度增加70%+
(无矿物油、无防腐剂)

优质客户推荐

昆明瑞锡霖商贸、湖北汇美日化、十堰一俊贸易、山东伊美商贸等多位实力客户已开始与冰点合作。

　　“在润唇膏这个品类上，国货还没有很成熟的品牌，这是一个差异化的新兴市场，而且冰点的品质我十分放心，我看好冰点的发展”，山东伊美商贸有限公司总经理朱振东大力推荐冰点品牌。
　　此外，朱振东打算在8月召开一场招商会，在两个月内完成对专营店渠道的铺市招商，之后迅速打造40家形象店以迎接润唇膏的销售旺季。对于客单价问题，朱振东并不担心：“首先男士女士润唇膏可以搭配销售，其次碰到合适的唇膏，年轻人都会多选几款。”朱振东认为，关键是“有没有要做好的决心！”

广州市桂格精细化工有限公司
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