“‘韩’代表韩国的文化、潮流对中国消费者的影响；‘势’则代表韩粉世家的3个势头：潮流之势、底妆品类之势、渠道之势。”2014年8月15日，韩粉世家创始人柴秋梅向参加“韩势•底妆倾城”2014年韩粉世家品牌发布会的近千名合作伙伴阐述了本次发布会的主题。

从最早将BB霜引入国内市场，到去年在国内率先引入韩国潮流气垫BB霜，再到如今推出气垫CC霜……7年后的今天，定位韩国潮流底妆的韩粉世家已拥有近50位代理商和近2000家网点，柴秋梅也对韩粉世家有了更高期待。“2014年下半年，我们将从资本合作、产品研发、营销策划、团队建设、品牌代言等各方面全面提升品牌形象，大家也将会在2014年底见证一个全新的韩粉世家。”

从气垫BB霜到“气垫家族”

本次品牌发布会上，韩粉世家发布了马卡龙水活气垫CC隔离霜，包含了蜜桃粉、水莹绿、杏肤色三款颜色，以根据消费者的不同肤色达到修饰皮肤的效果。这是韩粉世家继2013年推出臻颜净透气垫BB霜后再一次推出新品，以此壮大其“气垫家族”。

面对不少人认为的“CC霜就是BB霜的升级版”这一观点，上海麦尚化妆品有限公司市场总监张晓梅解释道：“CC霜在韩国的定位就是颜色调控霜，马卡龙水活气垫CC隔离霜为妆前环节设计，与BB霜搭配使用。”

韩粉世家对于气垫产品的执着也得到了其代理商的认可。“以前底妆产品载体更多是软管、亚克力管和瓶装，但随着消费者使用习惯的变化，美观、便于携带的气垫产品在未来或许会更受欢迎。”韩粉世家四川省代理商——成都优品世家贸易有限公司总经理董振宇告诉《化妆品报》记者。

与此同时，韩粉世家为进一步丰富其唇部产品线，也推出了鸡尾酒氛染水润唇乳，包含洋玫粉、西瓜红、蜜粉橘、中国红4个色号。本报记者了解到，在新品上市后，韩粉世家的产品共计33个SKU，其中底妆产品就占了20个。柴秋梅透露，“韩粉世家目前仍在筹备研发下一款更潮流的单品，致力于成为底妆品类的引领者，计划于今年下半年开始逐步进驻屈臣氏渠道，同时加大对化妆品百强连锁系统的投入。”在柴秋梅看来，韩粉世家的目标非常明确：占领整个底妆品类30%左右的市场份额。

底妆的爆款突破

不同于前两年在各区域市场开展的路演活动，今年上半年，韩粉世家的工作重点是开拓网点和打造爆款。

据了解，2014年上半年，韩粉世家在四川、河南等市场率先启动底妆的爆款推广活动。“常规意义上的爆款推广局限于更小、更便宜的东西，但韩粉世家选定的主要爆款产品是零售价280元的臻颜净透气垫BB霜，活动价199元。”董振宇表示，“我们希望以爆品为箭头，扩大底妆的消费群体基数，进而拉动韩粉世家妆前、定妆、彩妆搭配类其他产品的销售。”

据了解，在参与上述活动后，四川新都舞彩化妆品连锁店内韩粉世家臻颜净透气垫BB霜的单月销量便达1000支。这一活动也提高了韩粉世家在市场上的曝光度，以四川市场为例，2014年上半年韩粉世家在四川新增了40多家网点，今年四川省目标回款500万元。

洛阳色彩化妆品有限公司总经理朱锐对于韩粉世家的爆款产品也很满意。他告诉本报记者，“色彩于今年4月15日才开始引入韩粉世家臻颜净透气垫BB霜，半个月后该款单品在色彩系统内的销售便高达1000余支，此后每个月在自然销售的情况下，该单品都保持了2000支左右的销量，甚至超过一些彩妆品牌一个月的总销量。”这也给了他“彩妆也可以按照品类来销售”的启发。

不仅是区域市场，该款单品在全国的业绩同样惊人。不到一年时间，韩粉世家臻颜净透气垫BB霜的总销量已达近50万支。

值得一提的是，在采取底妆爆款突破策略的同时，韩粉世家并没有放松对产品品质的要求。柴秋梅告诉记者，韩粉世家气垫BB霜的粉扑坚持使用日本原版气垫粉扑，确保高品质。

据悉，韩粉世家将于今年12月举办一场对外发布会，届时其品牌代言人将亲临现场，并将公布明年品牌的一系列动作。可以看到，专注底妆领域7年的韩粉世家正蓄势待发。