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林伟鹏:一毕业就“偶然”做老板的“80后”

CBO首页 | 作者:罗雅允 | 来源:化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn  2014-09-03  访问量:15688 评论

导读

CBO见习记者 罗雅允

“从打工仔开始摸爬滚打继而升职加薪,当上总经理,出任CEO”似乎是大多数企业家走向人生巅峰的必由之路。然而,广州市有喜化妆品有限公司总经理林伟鹏却不在此列。在大多数80后刚走出校园,准备从“打工仔”开始起步的时候,作为同龄人的林伟鹏跨了一大步成了老板。


毕业第一天,“偶然”入行卖化妆品

生于1981年的林伟鹏在大学期间学的是法律专业,2000年一毕业就进了化妆品行业,一夜之间从学生变成了老板。对此,林伟鹏说:“一切都是偶然。”

林伟鹏毕业当年,与他一岁之隔的大哥已经涉足化妆品行业,积攒了一定的资源和经验。在这样的契机下,林伟鹏去了郑州,和自家兄弟一起代理了某功效型品牌化妆品。

“那时候生意好做啊。”回忆赚得第一桶金的经历,林伟鹏直言轻松。

“我第一天收到货,不知道怎么弄。我大哥说你就把货拿到批发市场问人家要不要。我把货拿过去,人家要我放在那里,有客户来他就推荐。我放下货还没走到家就接到电话说有人要货。第一单就这样赚了2000多元。”就这样,早入行让他攫取了人生第一桶金。

公司扩大规模是个“偶然”

2002年,林伟鹏兄弟创立了一家名为绮丽香的化妆品公司。2004年公司扩大规模,更名“有喜”。

如今的“有喜工业园”投资2.6亿元,建筑面积100000平方米,拥有50条专业生产线和1500多名生产人员。而这一切都是从不到100万的资金和1000多平的厂房发展而来的。

在林伟鹏看来,2000年之后的那几年,化妆品市场没有门槛,不需要太多的资金,人力也相对充足,钱也好赚。

“刚开始办工厂时,原本打算只招三四十个人,结果报名的有一百多人。”林伟鹏不好意思拒绝别人,于是把指标提高,招了70多人。出乎意料的状况带来翻了一倍多的员工,为了不闲置这些人力资源,林伟鹏决定要不停开发更多的产品。就是因为这样,企业规模越做越大。

“总而言之,一切都是偶然。”林伟鹏感叹。

新思维——建议专营店销售其他品牌

在当前行业竞争越来越激烈的情况下,企业何以生存?年轻的掌门人更容易顺势而为,以新思路打开局面。

为提升品牌的核心竞争力,有喜近年来开始在专营店打造专业护理中心。

林伟鹏介绍,有喜会利用和渠道共享的后台数据,根据店铺所在的商圈、店铺的面膜结构等向店铺提供恰当的建议。“我们会向终端提供陈列道具等硬件设施,也会建议门店销售其他品牌的产品。”

建议门店同时销售其他品牌的产品,不怕自家品牌的客户流失掉吗?这位80后老板的“新思维”令记者感到诧异。

“这就是我们跟其他品牌的不同。”林伟鹏解释,这样做一方面有利于店铺品牌的多元化发展,一方面又使进店的消费者有了更多的选择,对大家都是有益的。当零售店从企业给出的建议中获益,愿意给品牌更多的资源,当消费者认可品牌的护理中心时,品牌方能得到更长久的发展。

林伟鹏介绍,按照这样的经营理念,今年5月才推出市场的珀薇目前全国范围内已有几百个旗舰护理中心,3000多个柜台,成长十分迅速。

80后”拼电商——创新,没有任何理由

当一种观念的时代已经到来,没有什么力量能够阻止它。或许因为本来就成长在一个日新月异的时代,面对改变,80后更加敏锐,行动更加果敢。看到线上渠道的蓬勃之势,林伟鹏表示,要融入它,没有任何理由!

林伟鹏介绍,有喜旗下的姿维雅、露兰姬娜都有线上旗舰店,线上线下都在做,但目前主要还是更注重线下。“线上渠道是时代发展的必然产物,我们选择融入它,但尽量维护线下渠道的既得利益不受其影响。”

时代的发展不仅拓宽了渠道,也使化妆品行业的供应链出现了某些变革。在不少品牌方开始做起直营的当下,有喜也加入其中。林伟鹏强调,有喜目前代理和直营都在做,而究竟选择哪一种模式一定要因地制宜。

“当连锁系统高度集中在某个区域,已经成为区域化妆品购买的主流渠道时,我就直营。”林伟鹏解释,“这种情况下,代理商不愿意代理,而我又不想放弃这块区域市场,那我就直营。而在没有达到如此前提条件的区域依然由代理商代理。”

从入行做代理到办厂做自有品牌,林伟鹏一直称都是“偶然”。也许人生的际遇正是由这些“偶然”所构筑,毕业之时原本与化妆品行业并不来电的他说自己如今已经离不开这个行业了。

林伟鹏说,他现在的梦想是做一个真正家喻户晓的品牌。

遭遇了种种“偶然”的林伟鹏不相信规划,问及梦想实现的期限,他只说,“我相信只要持续地努力,梦想离我并不遥远。”

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