CBO见习记者 罗雅允

“为消费者创造更多高性价比产品及服务是有喜的经营理念。”广州市有喜化妆品有限公司总经理林伟鹏在接受《化妆品财经在线》记者采访时如是说。记者日前走访渠道获悉，浓妆淡抹、龙生万美等专营店连锁都对有喜品牌的销售状况和“私人订制”的特殊服务模式表示认可。

产品：性价比较高，月销稳定排前五

福建浓妆淡抹化妆品有限公司经营着有喜的珀薇和露兰姬娜两个品牌以及一些美妆工具。“我们在跟有喜合作之前去他们的面膜工厂参观过，认为他们的质量、包装都比较有竞争力。”据该公司经理邱思灯介绍，浓妆淡抹对有喜产品的包装和质量是比较认可的，除此之外，选择与有喜合作的更重要的原因就是性价比。

“有喜产品的价格定位比较大众化，性价比较高，这与我们门店的定位相吻合。”邱思灯表示，由于合适的定位、良好的质量和口碑，有喜产品的月销量比较稳定，在该连锁所有品牌中能排前五。

无独有偶，有喜旗下两大品牌在驻马店我的时尚女友化妆品店月销售额也能跻身前五。据时尚女友连锁总经理吕香港介绍，除了经营有喜的产品以外，该连锁还销售美即、膜之恋等面膜品牌，但相对来说，珀薇的原液和面膜都一直卖得不错。

山西龙生万美化妆品公司总经理刘秀生也表示，珀薇面膜是该连锁机构中的畅销单品。“有喜的产品有统一的价格，定位符合主流群体，月销售额占比能达到10%。”

据了解，珀薇面膜定位大众消费品，今年五月上市，该品牌的时尚系列包装在七月刚刚通过专利申请。在洛阳色彩化妆品连锁店经理孔东强看来，好的形象为珀薇加分不少。“有喜的工厂建了好多年了，我们认为他们是有一定研发能力和实力的，产品品质有保障。此外，产品包装设计比较漂亮，还有专利，所以我们决定做这个品牌。”

服务：每月动销方案，成交率达70%

有喜的服务体现在哪里？林伟鹏说，有喜会根据店铺所在的商圈位置、周边消费者的消费能力、店铺的陈列面积、店铺本身的销售能力等因素为店铺提供适合它的建议。

“我们认为不同的店铺应该有不同的面膜结构。比如校园区适合卖定位相对时尚一点的产品，价格要是学生容易接受的；如果是在大型的商业街，我们就建议店铺做一些偏高端的产品；如果是在社区，我们就建议做一些大众化的产品。”林伟鹏举例说明。

除了为门店量身定做建议，有喜还会为门店 “私人定制”动销方案。有喜直供部总监姚沐鑫介绍，该公司每个月都会为合作门店定制动销方案供其选择。“具体的方案视不同门店自身的销售能力而定。”

记者了解到，浓妆淡抹曾针对有喜的产品做过“一件原价、两件半价、三件免费”的月促销活动。我的时尚女友则做过“买二送一，加一元多送一件”的活动。龙生万美总经理刘秀生表示，针对有喜产品的促销活动长期都在做，通常活动前销售额占比3%—4%，活动后可以升到10%，活动期间成交率可达70%。

“每个月的动销活动，企业都会把详细方案制定好，不需要我们花太多精力，每次做下来销售额增幅在30%—50%左右。”东莞雪缘美化妆品连锁店总经理黄雪刚透露，如果动销效果好还可以向企业申请延续活动。

记者还了解到，顺随微商势头，有喜终端动销也做到了微商城上。上个月洛阳色彩在微商城做的“最红星期五”活动一天之内销售珀薇果冻面膜2000件。“活动之前，很多人都不知道珀薇，做这个活动主要是为了宣传。”孔东强介绍，有喜的防晒产品也曾参与过“最红星期五”活动，原价29.9元的产品售价9.9元，销量达到1000多件。

“微商城是一个深度服务平台，顾客通过微信参加活动，但需到门店提货。这样，微商城就能起到引流作用。”孔东强表示，未来希望能够继续和企业合作多做类似的活动。