导语：11月9日至11月10日，2014日中化妆品国际交流论坛在广州举行，广州环亚化妆品科技有限公司董事长、日中化妆品国际交流协会专家委员胡兴国，作为特邀演讲嘉宾，围绕“中国化妆品市场现状及产品新趋势”，为现场50多名来自日本的化妆品研发工程师及市场人员，和中国的150余名行业精英，发表了演讲。以下是胡兴国的演讲实录。

Part1：《中国化妆品行业状况》

国民经济出现“换挡回落”新常态，化妆品市场零售额增速放缓。国家统计局最新数据：2014年上半年，中国社会消费品零售总额完成124199亿元，同比增长12.1%，其中化妆品零售额为886亿元，同比增长10.0%。在中国化妆品的监管是越来越严，同时也推动行业的门槛越来越高的背景下，这个10%是有质的增长。

去年我在日本参观科玛的时候，今天科玛的社长也到了我们的会场，首先感谢他们去年的接待。在去年参观科玛的时候，科玛讲了它那么多年来的发展，今年的规模是多少，我告诉他，中国有一个面膜OEM企业，短短的两三年时间发展起来。

中国市场太大，确实一个小品类都有可能成就一个成功的企业。丸美就一个眼精华就造了一个很大的企业；阿芙精油，就做精油，而且只做网络销售，也成就了一个很大的企业。按环亚的方向说，也造就了美肤宝成为一个很大的品牌。类似的案例很多。

所以在中国做生意，如果能抓到某一点，你都会有特别大的成就。在当前，中国化妆品趋于市场成熟的市场状况下，做“大而全”几乎没有成功的机会。

中国化妆品的渠道在发生巨大变化，过去在中国的化妆品渠道，主要的渠道是KA超市、百货公司两大渠道，后来增加化妆品专营店，呈现出三大渠道。现在这两年中国又多了一个电子商务的渠道，今年中国又飞速发展了微信营销的渠道。

如果两三年前的数据，大家一般都会把它化成KA30%，百货公司30%，化妆品专营店30%，电商10%。但今天的数据已经发生了重大的变化。

AC尼尔森日前发布的一组预测数据显示，到2015年，KA化妆品销售比重将下滑到16%，百货店的销售比重将下滑至30%，我个人认为还会往下降。个人护理用品店25%的市场份额可能会守得住，电商25%，我个人认为差不多，但微信营销，我今天不敢说，为什么，它有两种可能，一种可能它会做的特别好，一种可能，它马上就会被关掉。

微信营销因为在中国过去被访问式销售是限制的，也就是直销，基本上是很少发牌照，而这与各个发达经济体是不相符的。从现在的就业形式和我们国家倡导按人口就业来讲，应该支持微信营销，它是一个比较好的访问直销这种模式。但是我们政府最不喜欢拉帮结派，所以它有可能会被划为传销，所以它会有两个极端的表现。如果政府支持，从创业就业，支持访问销售直销的角度来讲，它会发展的非常快，如果它划为传销它一夜之间就要停掉。在电商方面，中国的国产品牌比进口品牌做的好。

希望大家关注可能占市场30%的份额的电商，也要关注有可能占很大份额的微信营销，但也有可能被关掉的微信营销。

Part2：《中国化妆品产品趋势》

1. “草本”、“植物”天然概念依然持续火爆。目前在中国最受欢迎的是“天然”的概念，我所了解的其他发达地方经济体，高科技概念和药妆概念还是做的很不错的。目前在中国最受欢迎的是天然的概念，个人认为未来的三到五年，仍然是天然产品，主导中国的化妆品市场。而且，有一些小的企业和小的品牌有机会从天然产品中间脱颖而出。包括滋源洗护水，实际上它打的是天然的概念。

2.面膜品类发展迅猛，但可持续发展的难题也凸显。第一、我觉得中国面膜市场，不会再有很大的成长空间。第二，单一的面膜品牌，我预测第二会往下滑，甚至很快会有很多品牌出局。第三，优秀的护肤品品牌的面膜，未来会有快速的增长。

3.彩妆板块在中国未来会有很大的发展空间。我前两天刚去了日本的展览会，我跟韩国有10年的合作，澳洲欧洲我也经常跑，中国一定很快所有的女人都会化妆，所以这个板块会有很大的成长空间，而且这个板块，很多人不敢开始，因为中国的研发生产人才特别匮乏，所以如果认为未来还想在中国化妆品，尤其是新来的企业，我建议从这一块进入，应该有非常大的机会。

4.BB霜，今年已经很热，明年会更热。资料披露，过去三年间，BB霜在面部彩妆中的份额已超过25%，销售规模同比增长超过90%。QQSurvey在线调查显示2014年度消费者网购买的最多的底妆产品就是隔离霜/BB霜。因为它太热了，我拿它来推断它会提早把中国彩妆推向高潮。实际中只用BB霜，不用腮红，不用眼影，不用唇膏，不用眉笔是不合理的。

5.AC尼尔森数据显示，在2013年4月至2014年3月期间，男士护肤品的销售达48.3亿元人民币，占据三大护肤品整体市场11%的市场份额。男士护肤品在中国确实还有很大的空间，但我没看到突破口在哪里。

6.婴幼儿护肤品是未来化妆品市场新的增长点。中国第6次人口普查结果显示，我国0~14岁儿童超过2.2亿，约占人口总数的16.6%。2013年底2014年初单独二胎政策的开放，将使得未来几年迎来一个适当规模的婴儿出生高峰，这一红利下，婴幼儿产业市场蛋糕将会迎来较快的发展期。婴幼儿实际上是婴儿和儿童两类，在中国这个市场是有非常大的空间，而且现在很混乱。在中国婴儿用品店（3岁以下）居然有10万家婴儿用品店。婴儿产品，其次是儿童产品，中国特别需要让消费者能够信任的企业来开拓这片市场。

7. 目前中国化妆品市场原料多数由国外知名的原料公司生产提供，在化妆品原料上中国与全球基本已经同步了。过去说环亚拿到了一个法国的原料，说全球首发给你用，好像很大的面子，那么现在环亚已经跟很多家国际原料公司都是战略合作伙伴。而且不仅仅是首发，在他们研发原料的时候，我们已经在开始配合了。

8.在中国的国产企业都希望能够在中国的中药、植物等领域找到一个属于自己独有的原料，目前在这方面有点辛苦，或者说可能落后于国际，但是中国企业仍然在加大投入，坚持开发具有中国特色的中药原料，来满足消费者对“天然”的产品需求，同时保障其安全性和功效性。比如，美肤宝的“汉方”。

9.在研发方面，中国的企业现在在拼命地加大研发投入，基本上可理解为三个版块的研发：一、源头的原料和创新，或者叫专利，中国企业目前很希望在这一块拿到东西，但是明显是落后于国际大企业。二、配方基本与国际同步。因为各个企业，比如环亚跟日本、韩国、法国等很多国家的研发机构都有合作，而且环亚每周有国际原料商来给我们的研究院推广目前国际上的流行趋势，以及变化技术，所以在这一块的研发中国的企业与国际基本同步。三、安全及功效评价。国内一线品牌研究院的产品安全标准甚至超过国际品牌的标准。（CBO记者熊秀娟 整理）