- 2015-01-09
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 张璎
“每个品牌必经4个阶段，打造知名度是第一阶段，活泉知名度的打造将在2014年完成。从2015年开始，活泉将用2年时间树立品牌美誉度，用3年时间打造品牌忠诚度，最终进入建立品牌信仰的阶段。”在活泉国际2014终端客户年度答谢会上，活泉国际总经理杨建国的话铿锵有力：“我们要对活泉曾经的辉煌说再见，只有放下过去，我们才能重新出发。”
2014活泉“变革年”
在会议现场，杨建国骄傲地与所有合作伙伴分享活泉2014年的成绩：“截至12月12日，活泉2014年销售业绩同比增长151%。”
这一成绩的取得离不开活泉一年来的种种努力。作为活泉品牌的变革年，2014年活泉陆续拿下《美丽俏佳人》《雅痞脱口秀》、“中国校花大赛”、《音乐先锋榜》的冠名权，连续三年独家特约赞助浙江卫视王牌栏目《中国梦想秀》，并签约知名艺人张静初为活泉第三代代言人。2014年下半年，活泉围绕打造“活泉补水节”、独家冠名“中国校花大赛”、举行活泉梦想盛典、冠名音乐先锋榜四大营销活动，对活泉品牌进行升级后的全面推广。
据了解，活泉今年对《雅痞脱口秀》和“中国校花大赛”的独家冠名目标直指未来的消费主力群体90后。活泉校园活动推广执行负责人吴锎表示：“活泉加大校园市场推广力度，为的就是抢先一步锁定年轻女性，使活泉品牌的定位年轻化。”这一策略也获得了活泉代理商的认同，青岛雅美园商贸有限公司总经理林姿彤告诉《化妆品报》记者，“活泉不仅是在做今天的生意，更要做未来的生意。”
作为活泉2014年变革在终端动销上的体现，2014年活泉补水节打造了3大百万样板区域，6000家网点同步启动，活泉补水节零售额破亿元。据透露，2015年活泉将继续举办第二届活泉补水节，补水节零售目标为3亿元，预计将有10000家网点同步启动。
全渠道发展
2015年销售目标9.5亿元
“明年活泉在媒体上的广告投入将达到3亿元。” 雅兰国际健康美容集团总裁何毅彬的话预示着活泉将在2015年进入大传播时代。
杨建国表示，在未来，决定一个品牌发展的关键并不是规模的大与小，而是速度的快与慢，慢一步就会落后很多。因此，杨建国将活泉2015年的发展主题定为“创时代、领跑者”，告别过去，全新启航。
在会上，杨建国发布了活泉2015品牌发展规划。新的一年，活泉定位于雪山矿泉护肤，品牌主张“因你而美”。活泉全线产品均将阿尔卑斯冰川水作为核心水基体系，配方含量最高达78%。在今年活泉对9746家网点导入新柜台形象的基础上，2015年拥有新形象专柜的活泉有效网点将增至12000家。
据杨建国透露，活泉将在2015年加速全渠道布局，目前活泉专营店渠道贡献率占比在80%以上。2015年，活泉将会全面进军KA渠道、屈臣氏系统、电商以及微商。计划在2015年5月开始启动屈臣氏渠道，于2015年上海美博会上正式启动微商渠道。
与此同时，活泉将在2015年大力度投入电视广告，成为浙江卫视《奔跑吧，兄弟！》化妆品行业唯一战略合作品牌、独家特约赞助浙江卫视《中国梦想秀》、独家互动支持浙江卫视《这就是生活》、独家冠名湖南卫视青春剧场、战略合作湖南卫视《快乐大本营》、独家冠名旅游卫视《美丽俏佳人》。此外，2015年活泉线下推广总金额预算达3亿元，将用于终端形象建设、校园推广、活泉音乐节、活泉补水节、公交地铁广告和电影植入赞助。
杨建国强调：服务力的建设是活泉2015年的重中之重，将全面提升标准化、流程化、系统化，并成立大客户服务中心，为百强连锁样板区域提供专属VIP服务。在品牌力、产品力、终端力、学习力、渠道力、广告力、服务力的综合提升之下，杨建国提出了2015年活泉品牌9.5亿元的销售目标，其中CS渠道6亿元、KA渠道1亿元、电商渠道1亿元、微商渠道1亿元、屈臣氏渠道5000万元。
值得一提的是，活泉在12月14日举行了活泉国际KA渠道样板区域合作说明会。杨建国表示，2015年，早已具备足够实力和资源的活泉将全力发展KA渠道。活泉将在全国范围内的KA渠道实现由南向北布局、由东往西拓展。2015年，KA渠道销售目标为1亿元，且 KA渠道将成为活泉未来的主力渠道。
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活泉2014终端客户答谢会在广州举行
本报讯（记者 张璎）2014年12月13日，以“星梦传奇 引领变革”为主题的活泉国际2014终端客户年度答谢会在广州体育馆盛大开幕，来自全国的3875名终端店主、代理商及特邀嘉宾参与此次盛会并见证了活泉国际2015品牌发展规划的发布。
“作为企业，初心可能很原始。雅兰国际已经走过了22个年头，始终从事美丽事业，坚持‘成人之美’的价值信念。”雅兰国际健康美容集团总裁何毅彬在致辞中称，活泉得以发展，因为有深厚的产品研发能力、一支充满梦想的团队和优秀的合作伙伴，这些共同创造了活泉的发展奇迹。
会上，活泉国际总经理杨建国回顾了活泉这7年半以来的发展历程，他说：“未来一定不是一帆风顺的，但活泉人坚信挫折和失败是成长的催化剂，前进才能撬动更多的价值。活泉将在2015年加速全渠道布局，立志于2016年成为国产品牌前8强。”
值得一提的是，在本次活泉国际2014终端客户年度答谢会上，乐嘉来到现场分享“性格色彩学”。雅兰活泉“中国美 梦想秀”暨中国美业万人梦想盛典则于12月13日晚在广州体育馆开启，由活泉独家特约赞助的浙江卫视《中国梦想秀》总导演携原班人马全程策划打造。
12月14日晚，在活泉拍拍乳赞助的《音乐先锋榜》演唱会与颁奖典礼上，汪峰、容祖儿、萧亚轩等一众明星均到场献技。
记者手记：让梦想照进现实
张璎
“让梦想照进现实”，这是浙江卫视《中国梦想秀》从第三季开始的新主题，第一季、第二季的明星效应被淡化，更草根的追梦人正式成为主角。而从2012年开始连续三年独家特约赞助《中国梦想秀》的活泉，在2014年12月13日打造了一场美妆行业追梦人的梦想盛典。
在这场盛典中，杨建国不仅仅是活泉国际的总经理，更是一位“资深”追梦人。2007年的杨建国拿着不错的薪资，在上海过着朝九晚五、无忧无虑的生活；2007年的活泉，则是一个年销售1000万元、五年更换六任总经理的小品牌，前路艰难。
朝九晚五的生活并不是杨建国想要的，他认为只有去挑战一切不可能、去面对残酷的现实，才能够实现人生的价值。2007年7月1日，有梦想的杨建国邂逅了活泉，开始追梦征程。
在杨建国的操盘下，活泉自2008年开始转战日化线，新的转折出现，但前路依旧漫漫。杨建国在会议现场感慨，活泉的合作伙伴为了品牌发展任劳任怨，有的卖车、有的卖房、有的贷款，只为把活泉做好。
在最艰难的岁月里，杨建国只抱定一个信念：有梦，就要坚持；有梦，一切皆有可能。
经过几年沉淀，活泉2012年整体销售业绩比2011年增长133%，2013年实现同比122%的增长，并在2014年迎来“变革年”。杨建国也终于能在活泉3000多名合作伙伴面前分享喜悦，“活泉品牌2014年业绩同比增长151%。”
终于，梦想的光芒开始照进现实，活泉的前方更加光明起来。
12月13日晚的雅兰活泉“中国美 梦想秀”为20位活泉代理商颁发了“雅兰梦想成就奖”。与活泉品牌合作了11年的青岛雅美园商贸有限公司总经理林姿彤，是获得这项“雅兰梦想成就奖”的追梦人之一。她引用了周立波《为梦想喝彩》中的一句歌词来表达自己的心情：“有多少梦想不曾遍体鳞伤，有多少眼泪不曾为梦想流淌。”正是11年未曾停止的努力，成就了林姿彤的梦想。
面对连年高速增长的辉煌，杨建国选择重新起航，他明白，梦想让活泉配得上更耀眼的未来：2015年加速全渠道布局、销售目标9.5亿，2016年力争成为国产品牌前8强。
在新的追梦路上，以杨建国为代表的活泉人深知，梦想不断，前进不止。
青岛雅美园商贸有限公司总经理 林姿彤
这次会议对雅兰国际来说，是一个梦想盛会；对与活泉合作11年的我来说，也是一个质的飞跃。今年活泉两次举办参会人数在3000人以上的会议，各方面安排都比较到位，2015年大力度的广告投放也让我们这批老代理商非常欣喜。跟着活泉的方向走，我们对于活泉2015年的规划以及2016年进军国产品牌前8强的目标很有信心。未来活泉发力全渠道是必然，对我来说也是一个鼓励和鞭策。
兰州新嘉源商贸有限公司总经理 孔德录
相比8月在西安召开的活泉品牌战略升级发布会，这次会议的人数更多了。我觉得雅兰国际在会议流程的安排、会议的把控上非常到位，整场会议非常流畅。我们和活泉合作了3年，目前在甘肃市场有150家网点，明年将多渠道发力。
陕西虹雨有限责任公司总经理 孙翔
从今年10月开始接手陕西关中区域，我刚与活泉合作了3个月时间。其实去年我就开始关注活泉，雅兰国际的研发实力非常不错，选择活泉，也是看中了它的发展速度和品牌口碑。这次会议让我们看到了活泉的高投入，除了广告投入，活泉对合作客户也非常“舍得”，支持力度很大，让我们更加有信心在明年做得更好。
都市丽舍商贸有限公司总经理 王可丰
与雅兰国际接触了几年，活泉的发展一直比较稳健。这次会议从各方面来讲，在行业会议规格里面属于“高大上”的，有乐嘉现场讲演“性格色彩学”和周立波幽默风趣的海派脱口秀。另一方面，会议让我感受到了活泉的诚意和变化，正如活泉国际总经理杨建国所说，活泉的昨天已经过去，活泉从2015年开始要重新启航。
(文字整理：本报记者 张璎）
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