- 2015-03-04
- 阅读量：1175
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO记者 何辰
导读：自2014年9月24日上市后，雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜在全国终端门店销售已5个多月时间，终端“前线”捷报频传。《化妆品财经在线》记者了解到，3月9日至11日，雅丽洁极密™系列将有几款“神秘新品”亮相第42届广东国际美博会。
CBO记者 何辰
“售卖雅丽洁极密系列产品后，门店彩妆销售占比在一个月内由12%提升至13%。”湖南张家界梦圆日化连锁总经理黄国池告诉记者；
“2015年1月底2月初刚做了一场雅丽洁极密™BB霜大派送活动，即使恰逢浙江最冷的时候，门店日销售额仍比平时提升了5、6倍。”浙江海盐美仑美奂化妆品连锁总经理张远帆如是表达；
“去年10月25日至今年1月4日，门店共售出超过10000支极密™BB霜和极密™气垫BB霜，大派送活动帮助店铺增长20-30%销售额。”内蒙古赤峰旺香婷总经理黎明表示；
自2014年9月24日上市后，雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜在全国终端门店销售已5个多月时间，终端“前线”捷报频传。《化妆品财经在线》记者了解到，3月9日至11日，雅丽洁极密™系列将有几款“神秘新品”亮相第42届广东国际美博会。“此举为进一步扩充、丰富极密™家族产品阵容，争取做市面上品类最完善的BB霜品牌。”品牌方表示。
BB霜热卖提升整店彩妆销售占比
雅丽洁极密系列产品于2015年1月1日开始在湖南张家界梦圆日化连锁店中热卖。《化妆品财经在线》记者了解到，梦圆日化9家门店内共4个BB霜品牌在售，其中雅丽洁极密™BB霜销售表现最为突出。
其总经理黄国池告诉记者：“雅丽洁极密气垫BB（粉嫩裸妆型）上妆持久、品质细腻、不浮粉，又因其159元的适中市场价格、附送替换装，加上有韩国明星张根硕代言、独家冠名《我是大美人》节目，消费者的接纳度很高，顾客体验后的返店率也高。”
据了解，为了让员工更加了解雅丽洁产品，黄国池做了充分的事前培训准备，于2014年11月先免费将雅丽洁产品派送给其105个员工，“好产品自己会说话，以此增强员工对雅丽洁产品的销售信心，”不仅如此，黄国池还在随后的一个月内对员工进行了细致、有针对性的培训。据介绍，雅丽洁极密系列产品在梦圆日化连锁内1月总销量达2538支，随后仅2月1日至11日共售出1107支。
“售卖雅丽洁极密产品后，我们的员工受到专业的培训，服务质量得以提升，门店彩妆和护肤品的销售额也得以提升。”黄国池强调，其店内彩妆销售占比本来为12%，仅一个月时间就提升至13%，未来计划通过销售极密系列产品将此比例提升至20%。
“极密产品传播力度够，而且给予门店足够的利润空间。”黄国池强调，计划4月份做大派送活动推广极密™BB霜，吸引更多顾客入店，“BB霜的市场潜能很大，雅丽洁极密™BB霜值得信赖，我们2015年定下的目标是极密™BB霜和极密™气垫BB霜每月销售共计不低于2000支。”
大派送活动引客流增毛利 促门店日销增6倍
“我们从2014年10月开始销售雅丽洁极密系列产品，至今每月基本能销售2000支以上。”浙江海盐美仑美奂化妆品连锁总经理张远帆告诉记者，截至2月中旬，其29家门店共售出雅丽洁极密产品近1万支，最高日销300多支，销量一直呈稳步增长趋势。
据介绍，美仑美奂将极密™BB霜列为门店重点培育的5大明星爆品之一，而据其后台统计数据显示，极密™BB霜能较为明显地提升门店毛利。“2015年，我们将继续加强推广极密™BB霜，将其打造成‘销售王’。” 张远帆表示，希望通过极密BB霜的热卖，带动了整个门店的销售。
记者了解到，2015年1月30日至2月1日，美仑美奂做了一场大派送活动，送出约3000支极密BB霜。“虽然这3天是浙江最冷的时候，但门店总销售额达到43万元，日销比平时提升了5-6倍。”张远帆坦言，原本他还担心派送会造成过度消费、活动过后店销下滑，但事实让他放心，活动后门店销售依然良好。他表示，2015年计划至少再做5场极密™BB霜大派送活动。
店家看好BB霜品类 极密系列大受好评
“2014年下半年起，BB霜品类愈发火热，极密™BB霜上市引发鲶鱼效应，现在各品牌都在抢占此市场份额。”张远帆认为，BB霜品类的前景一片大好。
内蒙古赤峰旺香婷总经理黎明也表示，BB霜市场份额将越来越大，“用单品切入市场是近年来备受品牌商青睐的一种方式，雅丽洁具备这种实力以BB霜品类去推进。”
山西稷山海世界总经理宁红玲告诉记者，自2014年10月开始销售极密系列产品，其销量一直稳定，最高日销达70-80支。
“在没有引入极密™BB霜之前，同类产品中韩束销量最好。目前则是极密™BB霜销售最佳。”宁红玲称，因为极密系列产品质量好，性价比也极高，回头客很多。
扬州佳佳洗化总经理张庆峰表示，“雅丽洁的极密™BB霜和极密™气垫BB霜无论是对消费者还是门店客户来说，都是市面上性价比最高的，希望品牌商能继续在该系列上纵向深挖下去。”
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