- 2015-04-15
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 邵长松
CBO网讯（见习记者 邵长松）继在商超、化妆品专营店等实体渠道布局后，无硅油健康洗护品牌滋源近日宣布正式进军母婴渠道，成为国内首个进入母婴专卖店渠道的本土洗护品牌，而品牌在这一渠道的目标受众主要为孕产期女性。《化妆品财经在线》获悉，目前滋源已进驻了800家母婴店，今年的目标是完成2400家的布点。
据记者了解，滋源进军母婴渠道有四个阶段的准备过程，分别是“前期完整母婴渠道规划”“中期宣传方式策划”“中后期推广体验促销”及“后期产品展会展览”。2014年末滋源进驻母婴渠道规划已初步构建，2015年初滋源母婴渠道团队构建已经完成，而且，滋源进军母婴渠道的计划早在今年1月份也已实施，3月就启动了品牌推广和业务拓展。《化妆品财经在线》记者获悉，目前其母婴渠道经销商有10多个，4月底将会达到40个左右。
环亚集团天然洗护事业中心总经理程英奇在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示：“进军母婴渠道主要有三个原因，一是在过去一年的销售过程中，我们发现孕妇及准妈妈期望购买“天然”“健康”的洗护产品，这藏有巨大的市场潜力；二是我们去年在母婴店做了销售尝试，业绩非常可观；三是目前母婴渠道缺乏洗护用品的领军品牌，值得我们一做”。
当谈到母婴渠道的主要服务对象时，程英奇介绍，虽然滋源产品可供婴儿使用，但主要目标群体还是新手母亲，母婴渠道将是滋源现有销售渠道的重要补充。
对于这一渠道的拓展，程英奇认为，婴幼儿类产品在母婴渠道是主流，但是针对孕产期女性的产品拓展和销售也很迅速。他表示，母婴渠道产品的标签和趋势是“健康”“时尚”“品味”“天然”，这也是滋源产品未来的发展方向。
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