对话吴召国：思埠在美国做广告给谁看？

2015年五一小长假，思埠旗下植美村、黛莱美两大品牌广告登上了美国纽约时代广场的NASDAQ广告屏幕，引起不少华人驻足观看，与此同时，一则《中国拍客大妈走进纽约》的优酷视频点击量达到百万人次，其拍摄内容正是思埠时代广场的广告。纽约时代广场位于美国纽约市曼哈顿的繁华街区，被称为“世界的十字路口”，更是美国文化的集散中心，五年前，在这个位置播放过的广告是中国国家形象宣传片。此外，2012年的格力、2013年的新浪财经和2014年的百度手机输入法等也分别在时代广场投放过广告，不过国内化妆品品牌鲜有人问津。但是，作为一家绝大多数消费者和经销商都在中国的公司，思埠为何要千里迢迢跑到美国去投这一条广告呢？

CBO记者 李娜

50万美金拿下NASDAQ和路透社大屏广告位，40万人同步转发

位于美国纽约曼哈顿最繁华街区的纽约时代广场，年均游客流量高达4000万人次，人员流量约1亿人次，被视为“吸引全球目光”的最佳窗口之一。这里也一直是可口可乐、香奈儿、迪奥等知名国际品牌的专场，中国制造的产品特别是化妆品想要与其争一席之位，并不是一件容易的事。

（ NASDAQ思埠广告）

“之所以卖思埠面子，也是由思埠登陆人民大会堂、赞助春晚、冠名央视315晚会等一系列举措做基础”，思埠集团CEO吴召国在接受《化妆品财经在线》记者采访时感慨道，“一直以来，国内化妆品无论是在研发还是形象设计上一直沿袭欧美和日韩风格，中国制造的产品尤其是化妆品在国外等同于低质、廉价、山寨的代名词，虽然将中国的化妆品推向世界很难，但是我能努力做一点就做一点”。

吴召国告诉《化妆品财经在线》记者，此次“包括制作等全部费用加总思埠共花费50万美金”，广告一出，思埠40万人的经销商团队全力转发视频、文字和截图。几乎所有业内人士的朋友圈都出现了思埠人转发的广告。

作秀还是走出去？   吴召国：赞美和质疑都值得感谢

但是，作为一家绝大多数消费者和经销商都在中国的公司，思埠为何要千里迢迢跑到美国去投这一条广告呢？

行业专家张兵武则直言“有钱任性”。

成都美博会董事长崔红波称：“要为思埠集团点赞！中国化妆品企业在美国投放广告，应该是开创了中国化妆品行业的先河。个人觉得此举有多重含义，一是传递了中国化妆品品牌强烈的自信心；二是通过投放广告，获得了更广泛的客户关注。希望中国企业能创造真正的世界品牌。 ”

绵阳化妆品协会副会长兼副秘书长李涛分析：“这是一次高调的品牌宣传，虽然是在美国打广告，但是和开拓美国市场没啥关系，这个广告是打给中国市场看的，品牌方希望以这个新闻点来吸引眼球，打造品牌知名度。”

与此同时，李涛还认为：“在微商饱受舆论非议的今天，这种举动对于树立微商品牌形象具有正面积极的意义。”

梵蕊诗英国国际有限公司中国区副总裁乔立也认为：“不知思埠有无海外拓展计划，如有，投放广告彰显其目的，如果没有便是噱头，不过，民族品牌、微商品牌能走出去、站出来，不管对思埠自身还是对微商行业来说都是好事。” 

据悉，思埠在国外的经销商大约500名，主要以国外留学生为主，“他们也将思埠的产品卖给周围朋友。”吴召国告诉《化妆品财经在线》记者。

不过，对于思埠突然跑到美国投广告，也有西部某微商品牌创始人坦率的指出：“思埠的广告就是炒作给旗下代理商看的，供他们转发高大上的内容。”无独有偶，另一广州微商品牌创始人也认为：“思埠此举意在增加影响力跟制造舆论噱头，所有思埠的代理商都会拼命转发，内部应该也有促销活动配合出货。”

（ 路透社思埠长条广告）

而对于被指“作秀、炒作”的说法，吴召国本人早有耳闻，他表示，“思埠这样做，如果像国内部分同行所揣测的，是为了炫富、装×、作秀、炒作给国人看的话，我们可以像其他企业一样花个几十万人民币随便找块小屏幕随便秀一下就可以了，但是我们选择的是许多品牌排期排很久也登不上的NASDAQ和路透社的广告位，而广告经营方也是在筛选和考察了很久才同意的”。同时，吴召国认为：“中国化妆品牌只有不怕质疑，放开胆量走出去，才能迈出更精彩的一步。”

事实上，这已经不是思埠和吴召国第一次面临外界的议论，在经历了央视负面新闻曝光后的吴召国显得更为从容。

“央视负面新闻曝光后，全国有几千万微商同时转发该新闻，大大提高了黛莱美品牌的市场认知度，就在央视的负面新闻曝光后，黛莱美多重修护面膜的出货量不减反增，平均每周增加18%的出货量。”吴召国直言，这是一个“很有意思的现象”，并表示“感谢央视，感谢所有诋毁的人”。

成功转型  思埠一季度纳税增长300%

随着这款面膜的广告更多的出现在《纲到你身边》、《奔跑吧兄弟》腾讯视频广告以及美国纽约时代广场，吴召国预计，“接下来这款面膜的销量还会增长。”

据了解，此次登上时代广场的除了黛莱美多重修护面膜外，还有植美村水嫩亮采防晒优惠礼盒，这是思埠旗下植美村微商事业部4月中旬推出的防晒新品套盒。据该事业部总负责人AK称：“出货量的变化一般需要3-7天才能看出来。”

在由品牌商到微商平台商的转型过程中，思埠一路与幸美集团、索芙特集团、健康元集团等多家企业达成合作，思埠也由去年3月刚成立的一家小公司成长为集多家分公司、化妆品、健康产品和母婴用品等多品类运作的正规集团公司。由于发展需要，思埠还在投建新的员工大楼，据吴召国透露，该新办公楼将能容纳3000名员工，加上思埠原办公大楼的3000名员工，思埠微商总部将有6000名员工服务于思埠平台。

《化妆品财经在线》记者了解到，思埠集团2015年度第一季度缴纳税收4850万元，“由于去年第一季度公司还未成立，因此与第二季度相比的话，纳税增长300%以上。”吴召国透露。为了提升品牌的科技创新和研发实力， 2015年3月14日，思埠集团还与瑞士米百乐生化公司董事总经理兼首席科学家Dr.Fred Zulli签署了合约，百乐生化公司董事总经理兼首席科学家Dr.Fred Zulli将担任思埠集团技术顾问，助力思埠集团的产品研发。